重庆四方汽车贸易有限公司

众所周知，近年来国内宏观经济形势发生了转变，GDP增速放缓、股市动荡不安，很多行业都面临着较为艰难的转变和抉择，经济形势的变化影响到了汽车市场的发展，已经高速增长了十几年的中国汽车市场迎来了急刹车。

　　据最新的车市销量数据显示：今年2月，乘用车生产140.25万辆，环比下降34.96%，同比下降0.83%；销售137.67万辆，环比下降38.45%，同比下降1.53%。

　　虽然我们看今年2月的销量相比去年同期貌似只是微“降“，数据差距不是很大。但是我们应该知道，去年同期国务院还未实施小排量汽车购置税减半的政策，今年的销量是在享受这种优惠政策的情况下得出的，所以其实国内车市的整体形势比数据显示的要艰难。当“降”成为国内车市的一个标签时，很多车企和经销商都做好了过“难”日子的打算。

　　不过，虽然很多车企唉声一片，但是有实力的车型却依旧畅销不止、甚至供不应求。比如宝骏品牌旗下的宝骏560和宝骏730。据统计，2015年宝骏品牌斩获年销超50万辆的佳绩，同比增长177%。其中宝骏560和宝骏730分别完成14.5万和32万台，成为销量的主力军。进入2016年宝骏品牌的增速依然不减，1-2月宝骏品牌旗下整车销售共计144,170辆，占到企业销量的39.91%，同比去年增长136%！

　　为什么宝骏品牌能够逆势增长成了车市黑马？它的成功之路靠的是什么？笔者相信，当很多人看到宝骏品牌如此强的车市增速后都会有提出这样的问题。

　　如果说宝骏630、宝骏610等产品为上汽通用五菱打造乘用车品牌开了个好头，那么宝骏730就为上汽通用五菱在一个几乎没有竞争对手的MPV市场为宝骏品牌进一步夯实了基础，而宝骏560的横空出世无疑树立和提升了宝骏品牌在国内乘用车品牌市场应有的江湖地位。

　　自主SUV第一“黑马”——宝骏560的热销之谜

　　作为宝骏品牌的第一款SUV产品，宝骏560的热销，固然与其产品力强有关，但也得益于上汽通用五菱这个企业的品牌形象。

　　熟知汽车产品营销管理的人都知道，在产品生命周期管理的概念中，新品上市大多都会有一定时长的销量爬坡期。但宝骏560自上市以来，上市当月销量就接近1万辆，次月就接近2万辆。2016年1月份销量更是达到历史新高的4万辆，几乎没有汽车新品上市销售后应有的销量爬坡期。

　　能够取得如此惊人的销量表现，除了面向的是一个需求仍十分旺盛的SUV市场外，在产品力方面宝骏560能够获得消费者的肯定，无疑是关键所在。

　　宝骏560外观造型大气、具有很高的品牌辨识度，功能配置丰富且实用，空间宽敞，动力够用，同时在与同级别竞争车型中，其价格也具有很强的竞争力。

　　宝骏560有很高的颜值

　　而除了出众的产品力表现，宝骏560的热销也同样得益于上汽通用五菱所拥有的口碑与渠道，一方面是五菱品牌用户所形成的具有较强品牌忠诚度和产品认可度的庞大基盘客户，这类客户随着消费能力的升级，有升级换购但仍然定位于实用的用车需求，而宝骏560就是这样一款能让他们开出去不丢份、用起来可靠实用、但又不会花费太多钱的车型。

　　另一方面则是由宝骏品牌首款MPV产品——宝骏730热销所形成的消费者对于宝骏品牌的认知和认可。宝骏730的热销说明其产品力是得到消费者认可的，而这样的认可无疑会传导到对于一个品牌的认可，宝骏560的热销无疑也得益于此。

　　宝骏品牌在未来将继续丰富产品线、完善渠道布局

　　宝骏品牌自2010年成立以来，始终致力于成为广大消费者的“可靠的伙伴”，其产品更以品质可靠、服务便利、经济适用获得了消费者的信赖与好评。五年来，宝骏品牌先后推出了轿车、MPV和SUV等细分市场的多款产品。但由于品牌创立初期，消费者有认知和认可的一个过程，加之轿车市场竞争的激烈，宝骏品牌创立之初率先推出的系列轿车产品的市场销量表现并不十分突出；同时，虽然宝骏730实现了热销，但基于上汽通用五菱本已形成了垄断式竞争优势的MPV市场，宝骏730之于宝骏品牌而言，也只能说是夯实了宝骏品牌向上的基础。而宝骏560的热销，树立和提升了宝骏品牌在中国乘用车市场的地位。

　　2016年上汽通用五菱将继续深耕家用车市场，宝骏560和宝骏730将会推出几款改款车型，含涡轮增压发动机、智能手动挡、六速手动变速器等车型，丰富家用车的产品线，持续提升现有家用车产品的市场竞争力。同时，上汽通用五菱一直响应国家节能减排的号召，首款新能源车型也将在明年上市。未来宝骏将以更完善的产品阵容，为企业在提供更大的业绩提升空间。

　　另外，为满足日益增长的市场需求，宝骏品牌不断扩充产能，在2015年8月，宝骏二期整车工厂提前竣工投产。该项目的竣工为主机厂产能布局发展、经销商经营前景以及供应商体系前景都注入了一剂强心针，也为宝骏品牌的发展提供了坚实的后方保障。

　　此外，上汽通用五菱还将体验营销进行了升级，从“坐商”变为“行商”。无论是经销商还是销售员、企业领导都不断的深入市场，将展厅前移到乡村地头，与用户谈心，听取用户对产品和服务的改进意见，使企业更加了解用户的需求，也让产品更深入人心。

　　对于国内汽车企业而言，上汽通用五菱的成功模式值得学习。首先，必须要保证产品的质量及可靠性；二是倾听用户的声音，持续改进产品、不断创造新产品满足用户升级需求，在五菱微面的用户需要升级汽车的时候，适时推出宝骏730，当宝骏730炙手可热的时候，精准的投放宝骏560，抢占先机、步步为营，为宝骏品牌的成功打下了坚实的基础。

　　也就是说，重视三、四线市场的用户需求，精准把握市场机遇，提高市场嗅觉和敏感度是非常重要的成功经验。