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北汽自主“敢打仗”，更要“打胜仗”！

“来得晚、干得猛”，北汽自主的崛起已经开始改变自主品牌阵营的既有格局；按照徐和谊所指示，发挥“坚韧、执着、专注”的“北汽工匠精神”，北汽自主将抓住自主品牌壮大发展有限的窗口期，真正实现“站得稳”。

Ｌ型宏观经济走势下，北汽自主却走出了一条截然不同的耐克形上升曲线。按照北京汽车日前公布的销量数据，北汽自主品牌4月份销量达到2.97万辆，同比增长达19.64%；前4个月累计销量突破12万辆，同比增长27.7%，远远超过整体市场增幅。

“来得晚、干得猛、站得稳”，在昨日举行的北汽绅宝X35新品沟通会上，北汽股份总裁李峰如此形象地描述北汽自主的成绩和目标。在过去五年的基础之上，“2016年和2017年将是北汽自主大发展大跨越的两年，我们要取得突破性的进展。”李峰说道。 敢打必胜 持续升级 值得注意的是，这是李峰第一次以股份总裁的身份出现在产品试驾会现场，这一方面说明北汽对于X35的重视，另一方面也有效反击了不久关于他将从北汽股份总裁离职的传言。

李峰 北汽股份总裁 “这两天，圈里有不少关于我本人的一些杂音，都属于无稽之谈，大家听了也就一笑而过。正版的消息都在这里。”在试驾会现场，李峰用行动澄清了传闻。 北汽销售公司总经理蔡建军也亲临现场为X35鼓劲打气，他坦承，与竞争对手相比，北京汽车去年的产品投放慢了一些，因此“今年要抓紧节奏。” 仅在5月份，从月初的BJ40、BJ80到月底即将上市的X35，不到一个月内，北汽推出4款全新车型，这也真正是拼了的速度。蔡建军说，自主品牌发展窗口期有限，但北汽自主的勇气和干劲无限。调动每一个员工，使出每一份力气，通过大规模地启动“百县千镇万车”战役，一定要打赢这一仗！

蔡建军 北汽销售公司总经理 让蔡建军更感兴奋的是，4月销量数据显示，北汽自主的产品结构得到了进一步优化升级，E（新能源） S（SUV）车型销量占比从3月份的51.79%攀升至62.12%，几乎占到整体销量的三分之二，成为自主品牌板块增长最为迅速、占比最大的车型类别。 蔡建军强调，SUV车型是自主品牌增长的首要核心引擎，其在4月销量中占比高达54.14%，一月至今累计同比增幅更是高达686.11%。其中，去年底上市的绅宝X25继续月销破万，与绅宝X55等兄弟车型并肩巩固绅宝品牌在A0、A级SUV市场的地位。 对于北汽自主未来的产品规划，北汽集团董事长徐和谊有着深刻指示。徐表示，自主品牌要发展好，一定要“眼疾 手快 心专”，“眼疾”是要看准把握住汽车产业的未来发展趋势，“手快”是要做好加减法，率先完成汽车产业的转型升级。 在此战略指导下，深化高增长SUV市场的布局成为北京汽车转型升级的着力点之一。一个月之内，浓墨重彩地推出四款全新SUV产品，亦表明北汽的SUV战略进入新的高地。 在北汽的E S战略中，与SUV并列，新能源车将是另外一个增长引擎。4月份，北京汽车新能源汽车销量继续高速领跑，销量达到达2370辆，同比增长155.66%。李峰指出，根据一份调查，消费者对新能源汽车的接受度只高甚至都让他感到吃惊，当然更让他感到欣喜，从而坚定北汽对于在2020年之后的产品100%新能源化的趋势。”李峰说，“混合动力、插电式混合动力和纯电动汽车都会在其中占据重要的一席之地，所有的汽车产品，无一例外都会装上动力电池或者锂电池，这是一个基本的趋势。”

据北汽的规划，到“十三五”末，北汽产销规模将达到450万辆，营业收入达到6000亿元。 “实现这个目标不仅仅是以徐和谊董事长为首的北汽管理层对于自主品牌的满腔热血，也是未来能够在竞争中占得一席之地必须具备的基础。”李峰强调。当然，这个过程绝不会一帆风顺，但“越是挑战，越是激发我们这个团队的战斗力。” “环境会激发人，我们本身就是战士，本来就是打仗的，包括建军（蔡建军）在内，我们这些人有仗打，有硬仗打，那才有意思。没有挑战，就不能勾起我们作为战士的雄心。”李峰激昂地说道。比照解放军“敢打仗、打胜仗”的政治要求，北汽自主也在朝着敢打必胜的路上不断完善升级。 人才为本 磨砺狼性 坐在蔡建军旁边的，分别是他的两位新老搭档——负责销售的副总经理李一秀和负责市场公关的副总经理陈思英。5月初至今，从北汽股份到北汽自主，北汽内部多个板块进行了大幅度人事调整，所涉及中层以上干部近百人。

李峰对此解释，一方面，按照国企的任期制和轮岗制，三年一届，最多不能超过两届六年，此次调整属于正常的干部轮岗制度；另一方面，作为北汽“十三五”规划和北汽股份2020战略“π计划”实施的开局之年，2016年北汽将加大集团和股份层面的干部交流，通过人事布局以应对复杂的市场环境。 李峰强调，人力资源、能力建设到业绩，这是北汽面向未来竞争所必须具备的三大要素，这三者之间有着缜密的逻辑关系。“业绩滞后于能力，能力滞后于人力资源，所以，人力资源优先于能力、能力确定业绩，在这个闭环中，人的要素，至关重要。”他强调，三者中，人的调整是第一位的，通过人才磨合建设，提升企业活力，提高狼性意识，是北汽未来成功最根本的基础。

这轮人事调整中一个看点在于：北汽自主多岗位实现了岗位换防，这个过程中蔡建军亲自送老战友，又迎来了新战友。对此他认为，北汽股份合资与自主版块人事换防调整，一方面在于通过合资反哺自主，另一方面也是利用自主经验创新合资，最终提升北汽股份各版块人员的活力，有效提升团队狼性意识和战斗力。

在得到这批生力军后，蔡建军欣喜地说：“有徐董、峰总管理团队的支持，有这些敢打硬仗、能打硬仗的勇士加盟，现在北汽销售公司的精神面貌非常好，不服输的气势也很高昂，我相信，北汽自主的事业一定能够成功！” 从去年10月至今，蔡建军清楚地记得，加入北汽团队已经7个月时间。不长的时间里，5款新车上市、103家新经销店加盟、凝聚团队士气和文化、继续深化营销创新……蔡建军坦言，这是他最感充实的一段时间。他甚至对《汽车人》披露，加盟北汽，操刀绅宝品牌也算是有缘分。他的两个外甥，一个叫绅绅，一个叫宝宝；他的两位姐妹各自买了一辆绅宝汽车，作为对家人事业的支持。

尽管从合资转战北汽自主不过1个星期，但李一秀已经感受到完全不一样的“热度”，“所有人的工作激情非常高，精气神非常足，每一天都像是在战斗。”这种精神状态不仅体现在在于销售一线员工，就连财务、后勤也都产品、对营销用心、上心，销售工作真正做到了全民皆兵。

正是这么“玩命”，北汽自主过去两年里取得了令人侧目的成就。如李峰总结：“来得晚 干得猛”，作为行业的后起之秀，北汽自主的崛起已经开始改变自主品牌阵营的既有格局。按照徐和谊指示，北汽要以“坚韧、执着、专注”的“北汽工匠精神”，心无旁骛地打造中国品牌，相信在此战略指引下，在销售公司前线战斗团队的策应下，北汽自主将抓住自主品牌发展壮大有限的窗口期，真正实现“站得稳”，为自己赢得一席之地。