天津市东本汽车销售服务有限公司

7月1日，东风本田上半年销量数据新鲜出炉。1-6月终端销售达到了247130台，同比增长达到了42.7%，增幅超越行业水准。

其中CR-V和XR-V扮演着销量“先锋”的角色，累计完成83173台和70706台的终端销量。全新一代艾力绅共销售12230台，同比增长242.1%，增幅最为明显。处在更新换代重要时期的思域共销售26001台，其中第十代思域累计订单数超过4万台。全新思铂睿也渐入佳境，终端销量达到了11260台，同比增长40.8%。

销量的取得离不开东风本田特色化的经营战略。自成立以来，东风Honda以“小市场，大份额”作为企业市场策略，不断开拓细分市场。2016年，东风本田特色化路线彰显实力，有效帮助东风本田实现了销量飞速增长，并推动了企业的全面发展。

销量秘籍一：明星车型优势明显

2016年，CR-V、XR-V两款强势SUV的强强联合，成功占据了东风本田销量的半壁江山。第十代思域在短短两月订单量就超过了4万台，表现也十分抢眼。

三款明星车型，不仅有效拉动了整体销量的增长，还彰显了东风本田雄厚的产品实力。明星车型的优势发挥到极致，也完美印证了东风本田以“小市场”博取“大份额”特色化经营战略的成功。

销量秘籍二：渠道管理卓有成效

东风Honda在渠道建设上也做了合理规划。从2015年伊始，东风本田就坚持“去库存化”，调整库存结构，将库存指数控制在1.5以内，有效降低了经销商的运营成本，增强经销商的凝聚力。

其次，东风本田坚持“供给侧改革”，利用供货杠杆有效管理渠道建设，以经销商需求为导向，为他们提供最贴心的定制化服务。

此外，对于落后特约店，东风本田不抛弃和放弃，根据其问题提供专业化的辅导和帮扶。

销量秘籍三：年轻化营销持之以恒

在“Stay ahead”品牌理念下，东风本田不断创新营销模式，坚持深化年轻态营销。

2016年，东风本田以第十代思域为原型赛车，全程参战CTCC，斩获多个冠军，成功塑造了思域的运动形象。除此之外，东风本田还坚持娱乐、体育等多样化营销手段，不断加强与年轻人的沟通。

明星车型的亮眼表现，经验十足的渠道建设和年轻化的营销战术，东风本田在特色化道路上越走越稳健，并在上半年提交了一份满意的答卷。可以预见，全年50万销量目标大有可期。