安阳一帆

『品牌』吉利的2015：从博瑞礼宾车谈起

岁末年初，借各种颁奖典礼和答谢宴会的机会，与不少车企的老总聊天，对自主品牌的各种评价中，吉利的快速崛起是绕不开的一个话题。用大家的话说，向上的“势”起来了，借一两款“爆款”车型，便势如破竹。

2015年，吉利累计销量为509863辆，同比增长22%。在车市整体不景气的大环境下，提前1个月超额完成全年销售目标，成为继长安和长城后，自主阵营中快速成长的新势力，更在传统自主三强——吉利、奇瑞、比/亚/迪中，从销售增幅上一骑绝尘。

吉利的2015年是由一系列让业界刮目相看的事件串联起来的。3月份，博瑞外事礼宾车交车仪式一下子让吉利“高大上”起来。随后，博瑞作为“最美中国车”的一系列话题传播铺天盖地而来。

以“颜值”为卖点的汽车市场，吉利从来都不是主角。伴随“最美中国车”被广泛认知，吉利不仅在设计能力上实现“逆转”，更透过设计，将吉利的研发功 力得到了淋漓尽致的展示。彼得·霍布里，沃/尔/沃前设计总监，现在的头衔是吉利高级副总裁，也是博瑞的总设计师。通过聚焦霍布里，吉利不仅向外传递了他 们拥有的全球4大设计中心，更暗示了吉利和沃/尔/沃不断融合的技术突破。

以博瑞礼宾车为“爆点”，吉利顺势推出了1000辆吉利博瑞礼宾限量版，通过京东、天/猫、苏宁易购三个平台试水电商，创造了77分钟售罄的奇迹，成为2015年最具影响力的汽车电商事件，让吉利的“互联网 ”战略初露锋芒，那个封闭、保守的吉利被远远抛开。

围绕博瑞这个“爆款”车型，吉利向外界展示了“春晓工厂”的先进工艺。一拨又一拨媒体记者走进春晓基地，人家的惊讶的看到，四大车间的设备比很多合 作车企都高。比如，冲压线全部密封式，模具来自日本荻原、西班牙MATRICI等知名供应商，全线配备ABB公司7轴高速机器人；总装车间采用机械手飘浮 技术、3D激光技术的四轮定位台、多功能转毂试验室、全球先进的电动拧紧机、玻璃涂胶机器人等；涂装车间，采用无铅环保型高泳透力电泳漆、先进的空腔注蜡 工艺, 确保车身五年不锈蚀、十年不锈穿。

人们对吉利的固有认知被彻底颠覆了，博瑞月销量连续突破5000辆，超过了马/自/达6阿/特/兹、标/致508、雪/铁/龙C5、丰/田/锐/志、大/众/CC等合资竞品，将长期被合资品牌垄断的中高级车市搅了个翻天覆地。

礼宾车营销案例之后，2015年下半年，“国民老公”宁泽涛一夜成名。当全球都为这个“小鲜肉”疯狂的时候，人们惊讶的发现，吉利是最大的受益者。 早在2014年12月，吉利博瑞就正式成为国家游泳队的官方用车，并在喀山世锦赛前夕为中国游泳队承诺了奖励计划。随后，吉利乘势将喀山世锦赛400米和 800米自由泳“双料冠军”孙/杨，正式签约成为吉利汽车品牌形象大使。

签约国家游泳队之外，吉利与国家体育总局联合主办了“2015年向上马拉松中国公开赛”。尽管这种首次在中国举办的赛事只是攀登摩天大楼的爬楼梯比 赛，但相对于泛滥如灾、一票难求的传统马拉松赛事，活动本身也因其新奇度而吸引了数万人报名参与，尤其是包括李/晨、唐/嫣、谢/娜、胡/彦/斌在内的数 十位明星参与领跑，让吉利再度成为关注的焦点。

2015年，在吉利的销售成绩单中，帝豪累计销量达20.48万辆，同比增长24%，稳坐中国品牌轿车销量冠军的宝座；远景累计销量达12.28万辆，同比增长264%，排名中国品牌轿车年销量第四；博瑞累计销量达32570辆，创造了业界瞩目的“博瑞现象”。

博瑞之后，人们注意到，吉利在博越的营销推广上变得更加娴熟，从产品渐次曝光到缺席广州车展的话题炒作，从全体员工微信头像换标到博越冰雪试驾的操控展示，车辆尚未上市，价格尚未公布，但热销的局面已经可以预见。

吉利变了，但吉利总裁安聪慧却说，吉利其实并没有变，只要坚持产品为王，不断打造体系能力，被消费者认知只是早晚的事。脚踏实地，不骄不躁，这或许就是自主品牌向上突破的正道。