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北汽幻速“经适车”一路走红 获首购族青睐
类别:优惠信息时间:2014-08-17 15:50:10
瞄准首购刚需族 “经适SUV”走红
著名市场调研公司尼尔森的数据表明,中国汽车千人保有量与发达国家相比还有很大差距,美国千人保有量超过800辆,而中国不足百辆,增长预期和空间依然很大。未来几年,三四线消费者购车需求依然鼎盛,尤其是处于婚育期的80、90后“刚需族”。
“这些首次购车消费者预算紧凑,购车首选经济适用车,只要外形不难看、价格不虚高、油耗不离谱,就是他们愿意购买的车型。而小型SUV外形大气、价格低廉、油耗低且个性突出,尤其受到他们青睐。” 一位终端销售人员接受采访时表示。
通过7月SUV销量排名,我们发现小型SUV车型已经占据了TOP 10的半数席位。其中,北汽幻速以0.86万辆销量雄踞榜单第八,把别克昂科拉和福特翼博甩在身后。
摸准消费者“痛点” 北汽幻速成小SUV人气王
北汽幻速能够赶超明星合资车并非偶然,其制胜的秘诀就在于——摸准了消费者“痛点”。
对于SUV消费者来说,最大的“痛点”无非有二:价格贵、油耗高,而北汽幻速正好将这两大”痛点”一一击破。价格方面,北汽幻速S2售价为5.88-6.98万元,北汽幻速S3为6.18-7.28万元,比合资车型低3-9万元。油耗方面,北汽幻速1.5L排量车型百公里综合油耗6.8L,在保证必要动力性的同时,实现了较好的燃油经济性。解决了价格和油耗这两大”痛点”,再加上同级领先的空间和较为丰富的配置,北汽幻速SUV自然一路人气暴涨。
车型 |
价格(万元) |
长宽高(mm) |
轴距(mm) |
排量(L) |
百公里综合油耗(L) |
别克昂科拉 |
14.99-19.69 |
两驱版本:4278*1774*1646 |
2555 |
1.4T |
6.9-8 |
福特翼博 |
9.48-12.78 |
4280*1785*1658 |
2530 |
1.5或1.0T |
5.7-6.5 |
北汽幻速S2 |
5.88-6.98 |
4210*1730*1735 |
2560 |
1.5 |
6.8 |
北汽幻速S3 |
6.18-7.28 |
4380*1730*1720 |
2685 |
1.5或1.8 |
7.1-7.4 |
伴随着北汽幻速的崛起,小型SUV市场格局呈现“多极化”。接下来,今年还会有新车入市,小型SUV战火愈发胶着。不过,像北汽幻速这样没有价格水分的车型,竞争优势依然明显。
下好市场“三招棋” 北汽幻速“上市即上量”
北汽幻速能够快速在竞争激烈的小型SUV市场站稳脚跟,也与其老到的市场策略分不开。在产品上市不到5个月的时间里,北汽幻速通过“以活动带销售、以情感聚粉丝、闪电式渠道布局”三步棋,创造了“上市即上量”的市场佳绩。
为了快速打响品牌知名度,北汽幻速从4月开始,陆续开展了一系列营销活动。世界杯期间,北汽幻速展开“大型团购会”、“24小时不打烊”、“买大车送小车”等终端活动,以看球聚人气,以优惠提销量,将淡季变为旺季。此外,北汽幻速还注重与目标消费者的情感沟通,通过“幻速聚宝盆”创意建议征集、幻速车友“拍拍show”等活动,聚拢品牌粉丝。其一招一式,不像一个刚刚进入市场的新兵,而颇有营销老手的风范。
信阳嘉汇北汽幻速4S店
公交路线:信阳嘉汇北汽幻速旗舰店:可乘坐12路、15路公交车到312 国道与光明路口站下
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