信阳市嘉汇汽车销售服务有限公司

日前，北汽幻速迎来企业发展第一个关口，品牌发布一年累计销量突破15万辆。期间，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军接受记者采访时表示，2015年北汽幻速销量目标为30万辆，在稳步推进销量提升的同时，将全年定位为“服务年”，以服务提口碑、带销量。

天时地利人和 成就一年15万辆佳绩

从2014年3月31日品牌发布，到2015年4月19日第15万辆成功交付，北汽幻速崛起之快刷新了行业记录。当被问到其中的诀窍时，张军笑称是“运气好”。追问之下，他坦言是因为“天时地利人和”这些关键因素的聚合。

所谓“天时”，指的是北汽幻速进入SUV市场的时机好。近年，伴随着消费升级、个性化消费趋势增强，SUV、MPV市场持续走强。北汽幻速在这个时间点进入SUV市场，凭借幻速S2/S3轻松拿下SUV市场，尤其是幻速S3，填补了6-8万元七座小型SUV的市场空白，迅速成为SUV市场的销量黑马。紧接着，北汽幻速推出MPV车型幻速H2，并取得了销量开门红。以SUV和MPV市场为切入点，无疑增加了北汽幻速的竞争筹码。

所谓“地利”，则指的是北汽幻速丰富、立体的渠道网络。截至目前，北汽幻速已在全国建成一级网络263家，覆盖全国绝大部分一二三线城市，二级网络1380余家，下沉到更接近消费者的区域市场。丰富的渠道网络，成为北汽幻速S2/S3月销过万的可靠保证。

所谓“人和”，则指的是北汽幻速销售公司和经销商的精诚合作、互利共赢。北汽幻速从一开始就稳接地气，善于倾听来自销售一线的声音，在建店、营销等方面给予经销商灵活多样的政策支持。据悉，北汽幻速所有的政策、活动都取之于市场，并得到至少70%的经销商同意才会全面推行，充分尊重了市场的选择和经销商的意愿,愈发强化了经销商对厂家的信任和支持。

2015定位为“服务年” 将在北京设销售网点

“一辆汽车的生命周期至少五年，我们的销售工作不应该以交车为终点，而应该贯穿车辆的整个生命周期，以服务来稳住基盘客户，吸引新进客户，把市场越做越大。反之，如果市场保有量快速增长，服务却跟不上，消费者是不会持续买单的。” 张军表示。基于这个认识，北汽幻速把2015年定位为“服务年”，着力提升售后服务，不仅追求服务网络的数量，更注重服务的质量。

在数量方面，到今年年底，北汽幻速计划将一级网络扩展到300家，二级网络进一步下沉。值得一提的是，尽管核心销售区域在二三线城市，但北汽幻速并没有放弃一线城市，已计划今年内在北京建立一个销售网点。在质量方面，北汽幻速则把工作重点放到二级网络上，不仅做到销售渠道下沉，更要做到培训下沉、营销下沉、人员下沉、品牌形象下沉，改善二级网络服务质量参差不齐的现状，提升渠道整体运营效率。

人可谓“三十而立”，对于汽车品牌来说也是如此，年销量突破30万辆，才算真正在市场站稳脚跟。在白热化的竞争环境下，北汽幻速能否杀出重围，取得属于自己的江湖地位，将在今年年底揭晓答案。“幻速速度”能否再刷新，让我们拭目以待！

经销商：信阳嘉汇北汽幻速4S店

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