苏州东昌英菲尼迪4S店

2016年上半年，连续两年增长最快的豪华汽车品牌英菲尼迪经历了一些波动和困难，外界对此议论纷纷。但履新三个月的东风英菲尼迪总经理陆逸并没有把前进路上的小挫折放在眼里，因为东风英菲尼迪现阶段追求的是长期的可持续发展。

高层变动、4月销量的负增长以及召回事件，让英菲尼迪在中国的前景受到质疑。不过其在5月就实现了销量回升，并在6月销量达到了3706辆、同比增长12.3%，创造了历史同期最高销售记录。2016年上半年，英菲尼迪在中国市场共销售18603台，与去年同期基本持平。可以看出，东风英菲尼迪从波动中迅速稳定下来。

从整个中国汽车行业的发展和一个企业的发展来看，起伏在所难免。但是，在遇到一些波动的时候，能够快速进行调整，回到一个正常的状态，并对未来有更好的构想，这便是值得肯定的。

“面对激烈的市场竞争，对于英菲尼迪这样一个新晋的豪华汽车品牌来讲，短期内的策略是让这个品牌能够稳定的在中国市场。稳定下来，随后优化，去寻求中长期的发展，对我们来说是比较可行的。” 

——东风英菲尼迪总经理、英菲尼迪中国总经理陆逸 

陆逸认为调整在汽车行业里已经成为“新常态”，企业要不断根据市场的变化来改变自己，而东风英菲尼迪的调整要分为为三个层面：团队和经销商的稳定、战略战术层面寻求突破、在稳定以及短期突破的基础上谋求长期的发展。

稳定团队和经销商关系

在经历了召回和管理层更换后，英菲尼迪的首要问题就是要让整个团队和经销商网络稳定下来。针对市场变化，在主要政策不变的情况下，东风英菲尼迪对很多复杂的计算和条条框框都做了调整，给经销商“松绑”。第二季度，东风英菲尼迪重点帮助经销商提高现金流，采取了如延长免息天数、调整库存结构、增加金融渠道等举措。东风英菲尼迪执行副总经理雷新表示，只有经销商网络的稳定发展，才能为客户提供可持续的高质量服务。

作为最早在中国根据市场的需求，以项目管理、项目评估的方式，率先给投资人做投资支持的平台，2016年下半年，东风英菲尼迪还将根据市场变化适时做出调整，优化经销商考核项目，减轻经销商压力，并针对经销商弱项制定对策，帮助其改善经营能力，提升盈利水平。

“打个比方，问你幸福吗，实际上这个幸福比较的是什么？是预期。我们制定商务政策和目标的时候，有专门的沟通会，大家会很开诚布公的来讨论。哪方面比较好，哪方面还有什么建议，有什么困难，大家都可以表达。这样经销商会觉得，大家是在同甘共苦，是按照共同的原则齐心协力在往前走。这个比什么都重要。”

 ——东风英菲尼迪执行副总经理雷新

战略战术层面寻求突破

战略战术的基础是产品和品牌。今年上半年，英菲尼迪不断提升的产品实力，以及稳扎稳打的营销功力，是其销量迅速回稳的坚实基础。下半年，随着新车型的投放和新商务政策的推出，以陆逸和雷新为代表的东风英菲尼迪管理层和经销商都非常有信心，在未来保持增长的趋势。

2016款英菲尼迪Q50L自今年4月携六款车型上市以来，获得具有年轻心态高端消费者的青睐，助力英菲尼迪扩大在豪华中级车市场的优势地位。此外，今年5月正式上市的全尺寸豪华SUV中期改款英菲尼迪新QX80，通过对造型、工艺、配置、排放标准等20多处细节的升级改造，也收获了相当不错的市场表现。以重点车型作为突破口，深耕细作，充分挖掘细分市场潜力，这将是东风英菲尼迪的未来的重点战术之一。

下半年，英菲尼迪还将有四款新品投入市场，除备受关注的紧凑型豪华SUV全新QX30外，还有QX70、QX60、Q70L三款新年型车。

最终谋求长期发展

按照陆逸的话说，“一个品牌的发展，塑造品牌的独特性是非常重要的。英菲尼迪是豪华车市场上一个很有特色的小众品牌，但无论是从它的产品还是品牌DNA等方面，其在市场上是有它的一席之地的。”

所以，虽然现在看英菲尼迪的保有量和销量还相对较少，但是从长久发展来看，几年以后这个品牌将会在中国及全球市场，找到属于自己的位置。陆逸