长沙华丰汽车贸易有限公司

2021年1-6月销量630237辆，同比增长19%，高端产品持续发力，架构化造车优势明显。值得一提的是，吉利旗下首kuanBMA架构热门SUV车型缤越表现尤为抢眼，2021上半年销量达到67818辆，且每月销量皆破万台，这在小型SUV市场上无疑是“尖子生”的成绩单。

　　缤越自上市以来，销量成绩一直不俗。８个半月销量突破10万台，20个月销量突破20万台，27个月销量突破30万台，截止到现在，销量已突破35万台，“中国钢pao”的称号实至名归。众所周知，在中国汽车市场，各品牌各车型的地位瞬息万变，吉利缤越却能在竞争激烈的大环境中销量持续快速增长，其中超qiang产品力和年轻消费者的喜爱两者缺一不可。

　　精准市场定位，用差异化策略打破合资产品垄断

　　随波逐流易，另辟蹊径难，而成功往往是小概率事件。缤越正是切中了小型SUV市场中年轻的用户需求，并凭借硬核实力站稳脚跟、发光发亮。

　　在中国汽车市场以往消费者往往“实用主义”优先，很多汽车厂商造车时都会优先选择“大空间，经济实用”的卖点，特别是从“开放二胎”开始到现在的“三胎政策”，车辆越做越大，座位越来越多，小型SUV市场大部分的车也都是尽量向紧凑级SUV靠拢。

　　而在产品定位上，缤越却选择利用差异化策略，对年轻用户的消费需求进行深入洞察，把车辆做到“小而精”，全mian打造精品“中国钢pao”属性，用实打实的产品硬实力和出众的动力性能俘获年轻消费者的心，并成功在竞争白热化的小型SUV市场深入主流合资品牌腹地。自上市以来，缤越就一直稳居“万辆俱乐部”，常年占据小型SUV销量TOP3的标杆地位，是小型SUV中唯yi站稳脚跟的中国品牌车型，打破了本田双雄缤智、XR-V的合资垄断，这也恰恰证明了缤越在市场定位的选择上是明智且坚定的。

　　与Z世代年轻用户产生共鸣，实现破圈传播

　　Z时代的车企，Z世代的年轻人，看似毫无关系的两个圈层，是如何冲破圈层产生共鸣的？

　　Z世代年轻人“偏好社交性”。他们渴望认识更多志同道合的朋友，想要了解更深入的汽车文化，也享受沉迷于玩车的乐趣。而缤越作为吉利为年轻人量身打造的“钢pao”车型，它富有battle精shen，满足用户去battle、享受battle的情感诉求。近期，缤越以“为年轻较劲”之名，发起中国钢pao篮球新星选拔赛。正是缤越与篮球身上拥有的那些显著而特别的标签：“年轻、热血、运动、不服输、敢拼搏”，吸引了一群年轻的篮球爱好者，他们在场上用篮球battle，用实力说话，在场下以缤越交流汽车文化，玩车的同时收获一帮志趣相投的伙伴。在无形中，缤越也为Z世代的年轻用户建立了一个跨界玩车圈层。

　　Z世代的年轻人“只为兴趣买单”。在他们的消费观念中精shen消费大于物质消费，缤越发起的中国钢pao篮球新星选拔赛，不仅满足Z世代年轻用户对于社交的渴望，也满足了他们在精shen上的诉求。作为一个为年轻人打造的车型，缤越更懂年轻人想要什么，通过篮球赛事鼓励更多年轻人参与到篮球运动中，助力更多篮球爱好者追逐篮球梦想，发掘更多有潜力有可能性的年轻球员，助力中国篮球文化的发展，这也代表了缤越勇往直前的强者精shen。

　　Z世代的年轻人“崇尚颜值即正义”。他们喜欢一切潮流、时尚、有个性的元素，而缤越正中他们的品味。缤越整体设计的年轻化绝不只是喊喊口号而已，它在“时光竞速美学”造型设计理念的基础上，从年轻人运动体态和生活方式中汲取灵感，塑造出一种“年轻的力量之美”。无论外观上星空回想前格栅、黑色车标LOGO、翼展肌感腰线以及时光之翼后尾灯，还是内饰中全新升级的动感红黑赛车内饰配色、翼展式科技座舱以及大面积的哑光金属拉丝饰条，都处处彰显着缤越的运动属性，满足了Z世代年轻人对于个性化的追求。

　　10万级SUV性能天花板，“中国钢pao”一直是zui优选

　　就如同缤越车主反馈的那样：“买缤越，是因为它是同级唯yi有运动排气的车”，绝大部分选择缤越的用户也都是看重它的性能。作为吉利历时4年打造的国际领先BMA模块化架构的首kuanSUV，缤越“天生好底子”：搭载与沃尔沃联合研发G-Power 260T引擎，zui大功率130kW，峰值扭矩255 N·m，动力超过2.5L自然吸气发动机，0-100km/h加速仅需7.9秒，轻松屹立10万级别里运动车型的金字塔巅。

　　缤越给用户提供的不仅仅是“够用”的动力，更难能可贵的是它可以给驾驶者带来无与伦比的驾驶体验。缤越转向精准，转角“虚位”在8°之内，5.4米zui小转弯半径，车身响应极快，路感强，悬架调教兼具舒适性和运动性。此外，缤越还具备同级独有排气声浪，切入SPORT模式后，可设置轻撩、澎湃和炸街三种不同程度的声浪模式。这样硬核的动力，搭配丰富的驾驶乐趣，试问谁不爱呢？

　　销量从1-35万台，吉利缤越的成功绝不是偶然，也不是幸运，它用“年轻思维”和“钢pao属性”，在小型SUV市场打开局面，又在合资产品垄断的挤压下破冰而出，这是吉利缤越的一小步，更是中国品牌的一大步。迄今为止，缤越已经取得了“教科书”式胜利，但并不止步于此，2021下半年仍然是缤越冲向销冠的征程。道阻且长，行则将至，吉利缤越，未来可期。

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