北京中进众旺汽车销售服务有限公司

近年来，随着国内消费市场的快速发展，汽车逐渐成为人们的生活必需品。曾经在国外风靡的金融信贷服务，也渐渐被国内消费者接受。但对于市场上名目繁多的汽车金融服务，消费者最倾向于哪一种呢？新华信2011年底的一项调查显示，最令消费者心动是无息贷款的方案。

基于对消费者真实需求的把握，大众进口汽车于5月1日至6月30日期间，推出“新有零息”汽车金融及置换服务活动，以最高可达4万元的贴息支持，为消费者带来实实在在的优惠。在活动期间，就本次金融方案的亮点、优势，以及消费者服务等内容，大众汽车（中国）销售有限公司大众品牌总经理胡波先生接受了本报的专访。

力度空前的汽车金融方案

大众进口汽车本次推出的“新有零息”计划，覆盖了旗下11款产品，包括了车贷金融、车辆置换以及主题活动三大板块。“‘新有零息’计划的覆盖范围之广、优惠幅度力度之大，在大众进口汽车历史上尚属首次。我们希望通过这项贴心的活动，让广大消费者的购车梦想更轻松、更快速地得到满足”，胡波先生表示。

据胡波先生介绍，“新有零息“计划最大的亮点是车贷金融。消费者在购买大众进口汽车旗下多款车型时，都可享受首付20%起，12期0利息支持或15,000-40,000元不等的贴息支持。其次，针对有意通过置换方式购车的消费者，大众进口汽车也周到地提供了置换服务，并提供15,000-40,000元不等的置换补贴。此外，大众进口汽车还推出了一系列回馈消费者的主题活动。

在访谈中，胡波先生表达了他对车市价值体系的看法，“其实，在‘新有零息’计划的背后，我们考虑的是，企业与消费者双赢的全新价值体系。目前，豪华车常态的价值体系过于强调市场占有率为中心，而对消费者的利益回馈着墨不多。”

“透过‘新有零息’计划，大众进口汽车希望在行业内做出表率，在合理的利润率之下，将更多的实惠留给消费者，体现一个负责任企业对消费者的关爱。”胡波先生如此阐释推出此次大规模金融方案的原因，“另外，这次活动也是大众进口汽车优质服务的延续，我们将继续不遗余力地为消费者提供真正满足他们需要的更贴心、更顺心的服务。”

详解无息金融方案

目前，“免息贷款”是很多厂商都采用的汽车金融方案，但是据胡波先生介绍，本次“新有零息”计划却有与众不同的特点。

“大众进口汽车打破行业惯常的30%首付准入门槛，首次为消费者提供20%首付低门槛。这将为注重现金流的消费者提供一个更有优势的选择。”胡波先生将这个特点归纳为“门槛低”。

当前市场上申请金融贷款购车存在手续繁复、办理周期长的问题。胡波先生还谈到了“审批快”的特点：“大众进口汽车还为客户打造了快速的贷款审批通道，第一时间为客户办理贷款相关手续，若信用审核通过，1-2个工作日就能完成贷款批复。”

“新有零息”计划将轻松满足不同阶段、不同收入消费者的提前购车需求。

对于事业处于上升期的消费者而言，可选择首付最低只需车款的20%。以大众进口汽车热销车型-途锐汽油标配版为例，官方指导价为73万余元，若选择“新有零息”的车贷服务，最低首付仅不到15万，相当于用一辆中档轿车的价格，提前享受豪华SUV途锐的出众越野性能与豪华享受。再以全天候运动型跑车Scirocco（尚酷）2.0TSI为例，该车官方指导价为333,700元，20%的首付仅为6万余元，也十分符合年轻人的消费能力和特点。

而对于那些具有一定经济实力的消费者，也可将首付额度提高至50%，在剩下的12期还款周期中，享受12期0利息的超值优惠。

多重惊喜实惠更多

 在以“门槛低、审批快”为特点的零息车贷之外，“新有零息”计划还将置换、多项主题活动一并纳入，为消费者提供多重惊喜。

在谈到大众进口汽车车型置换业务时，胡波先生表示：“一直以来，大众进口汽车始终坚持企业与消费者共赢的价值观念。通过置换服务，既可让消费者得到实惠，又能亲身体验令消费者踏实放心、后顾无优的的德式置换服务。”

此次置换服务，不限品牌、不限车龄以及公里数，无疑是大众进口汽车对消费者关爱的又一例证。

“在车型置换领域，我们一直与国际知名二手车品牌Das WeltAuto合作，”胡波先生对于大众进口汽车的二手车业务十分自信，“丰富的置换经验和严格的置换标准，可以有效保证车辆在置换过程中估值的权威性、公平性，以及手续办理的便捷性，最大程度上保障了消费者的利益。”

此外，在活动期间，为了更好地回馈消费者的厚爱，大众进口汽车还特别针对高尔夫R、尚酷R以及途锐、进口Tiguan四个系列产品推出主题活动。

其中，消费者购买高尔夫R、尚酷R时，可以选择采用优惠的分期购车方案或置换方案，或者是参加大众汽车尚酷R杯海外观赛之旅。而购买途锐、进口Tiguan车系的消费者，则可在购车后参加全国城市挑战赛，晋级获得旅程资格，尽享“途行天下巅峰之旅”的畅行乐趣，更有机会穿越世界屋脊，亲征珠穆朗玛。

业内人士指出，大众进口汽车此次推出的“新有零息”金融方案，优惠幅度之大在市场上是比较少见的，这实际上是一种厂商对消费者的让利行为。近期有意购买进口车的消费者，不妨抓住这次机会，尽早实现自己的购车计划。

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