合肥大步车之家汽车销售服务有限公司

在2016年北京车展上，我们邀请了长安铃木况锦文先生，以下是专访实录。

主编：这次北京车展我们的主题是创新和变革，我们也知道长安铃木近几年正处在在车型和企业转型的过程中。在本次车展的阵容方面，长安铃木为我们带来了哪些新产品？

况锦文：本次车展做了一些改变，长安铃木把现在所有在产的产品都带来了，尤其是去年年底才上市的专业级小型SUV维特拉。我们这次特别推出了新的四驱版本也就是维特拉领先型和精英型四驱版，丰富了两款四驱的产品，也是在北京车展首次展出。这是这次参加北京车展主要的产品阵容。

主编：刚才过展台时展现两款比较好的车，这两款车有规划吗？

况锦文：这两款是在下一步的规划当中，包括后面的新产品都会在我们的规划当中呈现。

主编：从维特拉可以看到，现在长安铃木在走年轻化的路线，这个战略这段时间会一坚持走吗？

况锦文：目前我们已经开始年轻化的路线，而且年轻化也是我们企业较长一段时间的发展主旋律。今年我们营销思路的一个核心点就是品牌提升，包括我们的产品结构、营销举措以及最终形成的品牌形象等方面都需要转型提升，而品牌提升的目标就是提高我们在中国细分市场上的价值感和我们在客户心目当中人性化的、有激情活力的这样一个形象。

主编：年轻化和“激Young计划”是否是一样的？

况锦文：对。实际上我们推行这个“激Young计划”，是想唤醒年轻的消费群体对铃木品牌的关注，重视长安铃木产品，能够让年轻的消费者去拥有它、喜欢它。这也就是前面品牌化要走的这条路，所以“激Young计划”就是实施这个策略的一个步骤，现阶段我们已经在推进。包括现在大家所看到的长安铃木从品牌到产品线整个的视觉体系都发生了很大的变化，能够让年轻人接受并喜爱。

主编：我们都知道通常有一个新的计划会落实到很多产品的过程中，“激Young计划”落实在产品过程中有怎样的表现？

况锦文：通过两个途径，一个途径是把现有的产品进行改型改款；第二，以后我们在引进产品、推出新产品时将会更加注重消费者的多元化需求，包括对色彩的要求、配置的要求、追求个性的需求等等，这个都是在今后我们的品牌提升过程中将会关注和体现的。

主编：长安铃木一直在注重用户定制化，这个研发政策会一直贯穿在未来的所有产品里吗？

况锦文：当然，这是我们的优势，所以我们会把它的作用充分发挥出来。我希望以后能够实现定制化、个性化的需求，充分利用现在互联网媒体、电商平台，实现线上和线下结合。比如说通过电商和互联网这些渠道跟线下的经销商交车以及服务结合、整合好，基本上是行之有效的，我们希望通过这些手段，来进一步提高产品推广的服务。

主编：您对定制产品怎么看？

况锦文：我觉得这是很自然的过程，这是大势所趋，因为互联网是一个新的技术，而且已经变成现在的一种社会方式，和汽车结合起来是一个再自然不过的过程，只是在这个技术结合的过程当中，每个人都有自己的作为，最后谁更受到消费者的欢迎，是由市场来解决这个问题的。

主编：感谢您给我们带来这个品牌的访谈，谢谢。

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