重庆中太汽车销售有限公司

作为上汽通用五菱首款家用大SUV，宝骏560自7月上市以来实现销量的垂直增长。首月以9，158辆取得开门红，8月以17,128辆的喜人业绩创造了车市最新成长速度，成功跻身suv细分市场前三甲，9月再次创下24,228辆的喜人成绩，并且在上市不足百天的时间里，累计销量达50,514辆。在车市新常态下，仍然能有如此之高的销量，这是上汽通用五菱的策略和宝骏560产品自身质量过硬这两项，相辅相成得到的结果。

销量背后的秘诀

1、宝骏的用户，源于对五菱品牌的提升和转化

2、宝骏560产品对市场的精准定位，7到9万元紧凑级蓝海市场

3、产品实实在在满足用户的需要：空间、配置、性价比和7座等要素

4、营销方式的转型和销售体系的整合

宝骏560上市三个月能够获得如此高的销量，和上汽通用五菱在产品方面的不断努力关系甚密，之前五菱品牌积累的良好口碑——世界上卖的最好的一款车：五菱宏光，平均每个月6万台。从上汽通用五菱对待五菱宏光的态度不难看出，这是一家用心造产品的企业，通过改变以往微客的传统布局方式，既把发动机放在第一排座位下面，变成真正的前置后驱；把驾驶传统微客的方式变为驾驶驾车的方式，进而节约出了大部分空间，同时发动机不在乘员舱内，降低了乘员舱的温度和噪音，从这一点上我们就能够体会到企业的良苦用心，把更好的产品带给消费者。正因为如此，才能获得老客户信任上汽通用五菱，新客户从各种途径了解到上汽通用五菱良好口碑的局面。

而本文中的主角宝骏560，从现阶段中国的布局情况出发，在激烈的竞争中发现细分市场中的空白，及时补上。通过分析自主品牌在市场中的表现以及他们的价格曲线，价格为纵轴，宝骏560车长为横轴，发现售价在7万到9万元的大空间SUV市场，正是宝骏560的蓝海市场。事实也证明，在宝骏560推出之后，消费者的反应是十分认同，并且乐意为此买账的。

宝骏560的成功，与上汽通用五菱在之前设计制造车型的成功关系甚密，五菱品牌每款车型都能卖的好，大空间是最大的杀手锏，对于宝骏560来说，第一大优势就是空间，而实现大空间这一要求对于宝骏560的设计来说也是信手拈来。第二个优势就是性价比，消费者需要什么样的产品，上汽通用五菱就做什么，买这个价位产品的消费者，会更多关注用车成本和油耗，在这个方面，宝骏560的优势十分明显，1.8升发动机油耗非常低，而这和工程师们的努力研发密不可分，把心思用在产品上，把实惠带给消费者，这才是正道。第三个优势，就是宝骏560的配置，在这个价位里，很少有产品做到配备8英寸液晶大屏、无钥匙进入系统和多功能方向盘等配置，并且这些功能大多采用的是国际认证产品。

在营销方式上，上汽通用五菱采用相对差异化的营销方式。五菱品牌在过去很长一段时间里，并没有把大部分资金用在发布会或者做活动上，更多的是通过试驾会和媒体沟通会形式，拉近与消费者的距离，听取各方对产品的意见和建议，进而不断完善自己的产品。至于宝骏品牌，相对于五菱品牌来说走了一些“弯路”，在最近三、四年的时间里，遇到了一些挫折。然而上汽通用五菱并没有在错误的道路上越走越远，及时发现问题，并思考“我是谁，我从哪来，要到哪去”这样的问题，最后发现，宝骏品牌就是五菱的这一群员工打造的品牌，是一个体系。这样在销售宝骏品牌的问题上，上汽通用五菱把部分宝骏品牌的车型并入五菱的4S店销售，通过五菱强大的渠道，为消费者展示宝骏，事实证明这是成功之举，宝骏730月销量达三万，宝骏560上市三个月也获得了相当高的销量。而最重要的一点变化，就是公司领导层带着经销商、投资人，走进田间地头，把产品一个县、一个镇、一个乡、一个村的推广下去，让潜在用户不用来4S店，而是等着上汽通用五菱把产品带到他们的面前，这也是为什么发布会减少的原因之一，基于种种努力和因素，宝骏560取得了非常好的销售成绩。

总结：宝骏560的AMT车型也将面世，能否掀起新的一轮销量高潮我们拭目以待。不过，以积极、谦虚、谨慎、应变的心态面对市场，在任何时候，都能够在多变的乘用车市场站稳脚跟。