长春万城汽车销售服务有限公司

自“五一”小长假起，广汽乘用车总经理郁俊一行便放弃假期时间，不辞辛劳地奔赴市场一线，马不停蹄地辗转各大营销中心和经销店进行实地调研工作。

继走访了华南营销中心、华中营销中心及相应区域的经销店后，今日郁俊总经理一行再次实地走访华北营销中心，以及区域内广汽传祺路丰祺祥店和广汽传祺北京长瑞店等经销店，对如何促进区域的终端销量给予政策指导和支持，鼓舞销售人员士气，全力以赴争取再创佳绩。

（郁俊总经理一行与华北营销中心工作人员合影）

（郁俊总经理一行与广汽传祺路丰祺祥店工作人员合影）

（郁俊总经理一行与广汽传祺北京长瑞店工作人员合影）

今年以来，中国汽车市场处于整体低迷状态，而广汽传祺不断采取积极措施，始终保证销量稳步增长，今年1-4月传祺累计销量突破19万辆，同比增长23.5%，而其中华北营销中心1-4月完成终端销量达24,271台，终端达成率逐步提升，4月突破最高84%。在听取报告时，郁俊总经理提到：“5—7月是汽车市场的传统淡季，我们需要积极采取措施促进终端销量，激发特约店动力，以5月为扭转节点，凝心聚力，更有信心地迎战6、7月的市场挑战。

（郁俊总经理一行听取华北营销中心工作汇报）

在走访传祺北京长瑞店时，郁俊总经理详细聆听了销售代表的总结，并针对销售现状作出了一一回应，郁俊总经理提到，公司在经销店的政策支持上会不断加大力度，而落实到经销店也需要结合实际情况设立目标。谈到促进终端销量时，郁俊总经理指出，经销店要增加市场活动，扩大传播范围和效果，从而促进品牌和产品推广；同时在客户服务方面，也需要统一商贸店的标准，做到“十分服务”标准。

（郁俊总经理调研传祺北京长瑞店）

随后，郁俊总经理一行继续来到传祺路丰祺祥店，认真听取了经销店在销售、售后等方面的建议，深入交流后，郁俊总经理不仅在销售政策上给了大家除弊扬利的政策指导，同时更多地关心经销店的人员管理，设身处地地解决每个销售人员的工作生活难题，提供资源和政策支持，促使大家拧成一股绳，发挥更大的力量，共同促进品牌快速发展。

（郁俊总经理调研传祺路丰祺祥店）

为提升终端销量，华北营销中心也在不断采取措施，通过进行分级别终端销售竞赛、召开区域协力会等政策引导，提振各经销店信心，向前冲击。同时，利用市场活动的举办扩大品牌产品宣传力度，促进终端销售。以4月参加的10场C/M级车展为例，传祺共集客8346组，实现1202台的订单量；而在各中心城市区域联合举办的10场团购会，累计实现了订单1309台。在品牌宣传层面，华北区举办了GA4百城试驾品鉴会共13站，邀约媒体276家，深度传播产品品质魅力，进一步提升产品终端销量。

过程中，郁俊总经理表示：“我们要确保区域内每家特约店紧跟公司发展速度，保证步伐一致，实现共同进步。为此，每家经销店需按日度设立目标，每天的达成率要追踪管控，出现问题或者遇到困难，营销中心的巡回员要及时反馈。同时，要把公司的想法传达到每家特约店，公司的资源和措施要落于实处并发挥作用。”最后，郁俊总经理特别提到，传祺作为负责任的企业，要给经销店传达我们的承诺和正面信息，让他们信赖我们，这样才能心往一处想，力往一处使，齐心协力共同前进，最终实现品牌的向上突围。

郁俊总经理一行不顾辛劳地亲涉市场调研，聆听市场真实反馈并给与政策指导，让每个销售人员都备受鼓舞；而即使在市场淡季传祺依旧保持稳定增长的销售成绩也让每个前线工作人员信心倍增。未来，传祺将继续以务实、专业、周到、真诚的工作态度，不断赢得市场活力，全力以赴引领品牌向上突破。

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