广州迅锐汽车销售服务有限公司

11月7日，赢新科鲁兹购车代金券”回馈活动。截至目前，活动参与总人数已达22万人次；活动期间累计发放19万张购车代金券，总计为玩家节省约230万元人民币。作为《天天飞车》首次以拉动车企实际《天天飞车》携手雪佛兰新科鲁兹联合发起“‘极速冲到底’——玩天天飞车销售为目的的跨界合作项目，“极速冲到底”一经上线便得到市场的热烈响应。

“极速冲到底”是《天天飞车》发布的一款H5界面的互动小游戏。H5沿用《天天飞车》中行驶躲避障碍的游戏方式，参与游戏的玩家可获得最高4000元的雪佛兰新科鲁兹购车代金券；若加上雪佛兰新科鲁兹官网其他优惠活动，可累计节省万元的购车费用。

    除了实打实的折扣优惠，创新的营销形式是确保活动获得市场青睐的重要因素：

    一、用户重叠，实现精准触达

    《天天飞车》游戏玩家中70%为汽车爱好者，80%的玩家是男性，青年人群为游戏主要消费群体，此类人群与雪佛兰新科鲁兹受众高度匹配。而《天天飞车》作为最受玩家喜爱的汽车竞速类手机游戏，已拥有千万玩家基础。上海通用旗下汽车品牌信息借此活动能够广泛又精准的触达到目标消费群体，甚至实现销售的转化。

 二、众筹模式，完成病毒传播

    本次活动创新的一大亮点还在于采用目前消费者较为亲睐的众筹形式——在游戏中，玩家通过H5小游戏考验后，可邀请2名好友助力获得更多购车代金券。社交关系链打通形成了病毒传播，实现了活动信息的广泛覆盖和互动。此外，借力腾讯微信、QQ两大用户分享平台，活动和品牌信息均能进行二次乃至多次传播。

    三、商业探索，打造营销新渠道

    上海通用汽车通过与《天天飞车》进行跨界合作另辟蹊径，尝试以汽车游戏为新车上市推广载体，玩家可以在游戏中真切感受不同车辆的驾驶体验，以直观有效的方式体现产品外观设计及性能优势，隐性的产品植入更易被消费者接受。

    作为首次营销新渠道试水之作，此次“极速冲到底”活动表现可圈可点，不过也仅仅是小刀初试。而如何在虚拟与现实之间架起一座可供消费者快乐通行的营销桥梁，《天天飞车》依然有更多探索空间。

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