黄山山三

如今的车市，SUV和MPV犹如两盏明灯，轿车市场则相对黯淡。笔者认为，这是经济新常态下车市自身发展周期性节奏调整。

同时，从行业数据分析来看，轿车市场虽然整体疲弱，但各个细分市场，销量越来越向少数强势车型聚集，“二八法则”和“晕轮效应”明显，不少后进车型或一些趋于边缘化的车型，销量无法遏止地趋于萎缩。而且，车型的类别和档次越高，这一现象越显著。

这并不难理解，在合资车型为主导的中高端轿车市场，品牌和产品间的价值导向、利益区隔明显，代表着不同的生活方式和价值取向，消费者以换购和增购用户为主，非常明晰地知道自己所要购买的品牌和车型。而在以中国品牌为主的入门级轿车产品，则由于自身产品利益点不够突出，而SUV所代表的个性化消费主张更受年轻消费者青睐，市场份额被后者部分分食。

盯产品+盯人，海马汽车“M兄弟”的创新战术

2月23日，海马汽车宣布，旗下两款明星轿车产品开年焕新，“M兄弟”新海马M3、海马M61.6L联袂上市，瞄准移动互联时代下年轻用户的消费需求，产品力全面升级，为开春新一轮销售旺季做好准备。

目前，轿车产品处于合资与中国品牌的贴身肉搏之中，竞争不易。同时，汽车消费需求日趋年轻化、智能科技化，“新常态”让不少创新能力偏弱的中国品牌车企难以适应。与许多规模企业战略漂移、执行不力相比，海马汽车趟出了一条自己的路子，集中企业资源，精心烹饪，做出了令年轻人口感鲜嫩的佳肴，值得赞赏。

瞄准年轻人入门首购车型的海马M3，是近两三年中国品牌推出的全新车型中少见的上量款，一直保持着相对稳定的市场份额，市场口碑颇佳。

新海马M3尺寸较原款车身尺寸有所加长，长宽高分别为4553mm×1737mm×1495mm，采用2600mm长轴距设计，后排腿部空间达901mm，空间优势进一步提升。外观、内饰进行了全面升级，全新蜂窝状前网搭配两条镀铬装饰，时尚有特色；黑银两色内饰搭配自然，工艺精细、用料厚道，提升了整车质感。配置方面，搭载moofun移动互联人车生态系统，应用一键启动、无钥匙进入、中控大屏、倒车影像、TPMS（轮胎压力监测系统）、6安全气囊、ESP、自动空调、自动感应大灯等智能、安全、舒适的配置。提供1.5L+5MT、1.5L+CVT两种动力组合，共计8款车型（售价5.58万-8.18万元），将进一步夯实其“5万元级高品质家轿”的行业地位。

2015年上海车展上市的“全时互联运动轿车”海马M6，是海马汽车旗下首款搭载moofun移动互联人车生态系统的轿车，在同级车型中率先导入互联网汽车概念，且作为CTCC超级量产组唯一中国品牌参赛车型，成功塑造了高性能优质互联运动轿车的形象，提升了品牌高度，并为整体塑造海马汽车年轻、运动、活力的品牌形象提供了有力的产品支撑。进入2016年，海马M6再进一步，推出1.6L+5MT车型，两款车型售价6.98万和7.98万元，在继承海马M6“运动+互联”双重产品力卖点的基础上，进一步完善海马M6车型谱系，为用户提供更多元动力及价格选择。

在坚持以优质产品力、高竞争力产品售价征服年轻消费者的同时，新海马M3和海马M6 1.6L车型，均搭载moofun移动互联人车生态系统，能够实现集科技化、人性化、智能化于一体的远程车辆遥控，提升人车互动与交流，对于时下习惯左手smart phone、右手pad的时尚年轻消费者而言，无疑会大大提升用车体验。

海马汽车走出了一条品牌形象鲜明的差异化发展道路，模式和理念值得研究和肯定。在中国进入工业化后期、消费者需求持续升级的时代背景下，新一代消费者选购产品时，在关注产品硬实力之外，将更追求与自我形象相符的品牌气质和形象。海马汽车正是敏锐洞悉到这一趋势，在坚持产品力持续提升的基础上，致力于对消费者本身的消费行为与心理研究，洞悉趋势，加强创新，通过行业趋势、价值观需求和产品需求的“三个精准对位”，从产品力和概念营销两方面入手，打造具有自我独特价值的差异化产品，提升产品的市场竞争力，以赢得当前及未来的市场。

海马汽车启示：唯有供给侧创新才能激活轿车市场

在SUV和MPV的双重热潮下，当前，部分中国品牌车企对轿车市场缺乏足够的动力和热情，产品规划和研发几乎停滞，销售渠道也逐渐将轿车产品边缘化。

确实，在中国汽车市场整体年增速趋于微增的背景下，需求侧将长期趋于稳定。但纵观国际汽车市场和历史规律，轿车作为乘用车最基本的车型，长期来看，仍是绝大多数消费者最经济适用的交通出行解决方案，总体保有量仍将不断攀升。在全球汽车工业发展史上，曾经历多次年轻化消费浪潮，但轿车市场的份额优势依然保持稳固。从理性发展的角度来看，对中国轿车市场的长期发展前景仍应保持谨慎乐观，只要是非专业SUV制造商，都应将轿车作为长期战略产品，予以高度重视。

笔者认为，眼下中国轿车市场的复苏之路，不能单纯依靠市场的自主调节，车企，特别是中国品牌车企，应认真自我审视，主动启动“供给侧”创新。适应以中小型城市年轻消费者为代表的年轻化、个性化用户的消费理念，不断强化自身技术储备，加快前沿技术应用和新产品推出节奏，由简单贩卖产品到贩卖个性化的生活方式和价值主张，由主要研究产品到主要研究消费者，通过精益的研发和制造，为消费者塑造精确的价值期望，让产品自己说话，唯有如此，最终才能激活整个轿车市场。在这一点上，海马汽车通过“M兄弟”新海马M3和海马M6 1.6L的崭新打法，为市场，特别是为众多在轿车市场中有所迷失的中国品牌车企，提供了一个很好的实战案例。

销售服务店：海马汽车黄山山三4S店

销售热线：0559-2590259；0559-2592233

销售地址：黄山市屯溪区北海路22号（火车站往休宁方向1000米加油站旁边）

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