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近日，东风标致二度携手罗兰•加洛斯，与此同时，“大狮杯”第二季即将到来的收官之战，再次将国人逐梦法网的热情点燃，也引来了业内对于体育营销的新一轮探讨。

对于热爱运动的观众，体育赛事是一场盛宴，但对于企业，如何将观看比赛的观众转变为实际购买的消费者，却是一场智慧的考验。

如何选择赛事？如何实现企业、赛事、消费者多方共赢？这是企业染指体育赛事无法回避的问题，东风标致也不例外。

体育营销热背后的秘密

事实上，车企体育热并非一时冲动，从某种意义上说，汽车本就起源于赛事。纵观各大车企，大多与体育赛事有着千丝万缕的联系。奥迪赞助勒芒，宝马、沃尔沃热衷高尔夫，斯柯达不缺席环法……

早在1984年，标致就为罗兰•加洛斯提供冠军及VIP用车，并推出“当标致遇上罗兰•加洛斯”业余网球比赛。2012年，东风标致首次与法网合作，“大狮杯”业余网球赛成为当时业内一大看点。除此之外，东风标致为纪念与罗兰·加洛斯的合作，特别推出罗兰·加洛斯专属车型。

车企如此热衷体育原因何在？据统计，企业在世界范围内认知度每提高1%，广告费投入需2000万美元，但同样的花费选择大型体育赛事却可提高10%，这正是秘密所在。

谁是谁的唯一之选

车企与体育没有无缘无故的爱，如今的赛事多如繁星，东风标致为何独爱罗兰•加洛斯？东风标致副总经理勒格维尔曾表示：“在与法网的两度合作中，外界更多关注收益，但东风标致更在乎两者的内在联系，法网承载的‘致雅与激情’，正是东风标致的诉求与优势所在”。

中国网球协会市场开发委员会主任肖宁也指出：“东风标致与罗兰•加洛斯，贵在一脉相承。标致与法网有30年渊源，东风标致传承法式浪漫，带给消费者‘致雅与激情’的生活品质，两者有着天然的精神切合度。“

由此可见，这更像一个互为唯一的必然选择。从双方合作目的角度看，无论怎样选择，都是为了与观众或消费者更好的沟通，让观众感受法网魅力，让消费者感受东风标致的“严谨、激情、致雅”的品牌优势，并借助“大狮杯”，将法网所承载的激情与梦想传递给区域消费群，聚拢人气，形成互动多赢局面。

染指法网收益几何？

回到最初的问题，如何实现观众到消费者的转变？这关系企业收益。2012年，东风标致与罗兰•加洛斯首次相遇，并迅速在国内市场推出508、408、308罗兰•加洛斯版车型，更重要的是，东风标致还率先将业余网球比赛的精髓延伸至品牌自办的“大狮杯”，以此来带给消费者更多“致雅与激情”的品质生活体验。在此基础上，东风标致品牌影响力和终端销售也随之明显提升。

去年5月，“大狮杯”第一季一经推出，就受到了各地网球爱好者的追捧。据统计，“大狮杯”第一季6站比赛，参与人数超过5118人。其中优选出的6位“未来大师”于今年五月完成法网之旅，深受各界关注。不仅如此，东风标致一直致力于中国青少年网球普及与人才选拔培养，帮助他们实现“网球梦”，并且赢得了社会各界的好评。

体育营销如何走的更远？

梦想不会一成不变，所以，在“大狮杯”第一季取得成功后，东风标致并未就此止步。2013年，东风标致“大狮杯”第二季在去年的基础上，有了新的变化。依托中国网协支持，东风标致推出“中国青少年网球未来大师”发展计划， 与此同时，东风标致成为首次创立中国青少年业余网球系列赛的企业。

东风标致第二季“大狮杯”，不论在专业性还是影响力上，较之第一季有了明显的提升和进步。未来，东风标致将优化青少年培养计划中的优质项目，进一步与中国网协展开深入合作，将参与培养计划的球员推入更高级别的赛事，实现中国网球在青少年职业级别国际赛事上的新突破。

作为国内著名汽车品牌之一，东风标致一直致力于中国青少年网球人才的培养，凭借品牌自办全国性赛事，为中国青少年网球事业发展做出了贡献。同时，借助法网影响力，东风标致品牌的知名度获得了快速提升，并通过“大狮杯”将这一影响力引入终端，带动终端市场品牌口碑和销量的双重提升。

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