宜昌市新世纪汽车销售有限公司

据中汽协近日发布的最新销量数据统计，2016年全年汽车销量有望完成2700万辆。这其中，中国自主品牌的逆袭态势十分明显，尤其是在SUV领域更是连续多月占据了TOP10的多数席位，“中国军团”无论是老牌选手还是以风光580为代表的新锐力量都发挥出了强劲势能。以今年6月正式上市的风光580为例，虽然出道不久，但市场表现却相当抢眼，今年11月销量15575台，再次入围中国品牌SUV销量十强。

翻开风光580的履历不难发现，其背后的母品牌东风风光在乘用车领域几乎称得上是个“新力军”：虽然2013年就开始耕耘MPV市场，但直到2016年3月才正式发布“东风风光”这一东风汽车旗下的全新乘用车品牌。事实上，2016年可以说是汽车行业新品牌集中出生年。但新来者靠什么在最激烈的汽车市场生存，成为最大的悬念。在这样的背景下，风光580这款刚上市的新车，在并没有太强大母品牌支持下如何做到叫好更叫座、上市即热销？这款“爆款SUV”背后的“风光密码”究竟是什么？

叫好：一套漂亮的创新组合拳

每年汽车行业都会有一些值得记住的大事件发生，2016年网红的横空出世绝对可以算上一笔，而风光580更是凭借着形式新颖、史无前例的百名网红直播上市发布会形式，在汽车圈一举成名。从这个角度来说，风光580在当时的创新营销无疑是极具前瞻性的，而敢于做吃螃蟹第一人的勇气也让原本籍籍无名的风光580在上市之初就名声大噪，8月赞助首个真人秀网络综艺节目《Hello!女神》更是让风光580收获了实实在在的市场回报。据乘联会数据显示，8月风光580销量10086台，这是风光580首次成为“万辆俱乐部”成员，而在随后的几个月里，风光580销量始终保持着过万的业绩并且逐月增长，多次登榜中国品牌SUV销量TOP10。

要想让消费者真正认可一款产品，创新很重要。在这方面，风光580的表现也很有气派：在上市发布会现场直接宣布对这款车全系实行7年/15万公里的超级质保！这是个什么概念呢？我们不妨来算一笔账：目前国家法规的最低三包要求是3年/6万公里，风光580基本上是国家标准的2倍还多！即便是对比汽车行业里多数合资品牌实施的3年/10万公里、个别自主品牌的4年/10万公里，风光580的质保也要超出不少，堪称是真正的“国内首创、国际领先”。而这种产品创新，也给用户带来了实实在在的好处，按照延保费用1000-2000元/年来计算，光这一项就能给用户节省5000元以上的延保费用，更不用说这车在4、5年之后作为二手车置换所带来的至少5000元的增值价值。此外，风光580的质保范围力度大，不仅涵盖了发动机、变速箱、制动系统、燃油系统等大多数安全件和功能件，其他如散热系统的水箱、空调系统的蒸发器等维修价值高昂的零部件也在其中，从保养的角度也能为用户省下至少4500元。

事实上，这种产品上的创新也确实为风光580带来了高口碑。据4S店的销售经理介绍，有不少车主在选车的时候特意问了很多关于7年/15万公里的细节，包括质保范围、保养方式、质保执行保障等等细节都是消费者关心的重点，原本在风光580和其他SUV之间犹豫的准车主也正是因为这一点下定决心购车。而风光580也在年底收获连连，一举摘得业内主流媒体颁发的产品类、营销领域等9项大奖。

叫座：产品竞争力是核心

中国军团在SUV领域的强势崛起绝不只是低价策略这么简单，在价格背后的强大产品竞争力才是关键核心，风光580无疑是这样的一款车。单纯从价格来看，风光580的定价显然是非常亲民，7.29-9.99万的价格区间可以让大多数消费者都能轻松拥有。但如果考虑到产品的空间、动力、配置，这款车的性价比优势也很突出。致使风光580成为主力热卖车型。

动力方面 风光580有1.5T、1.8L两种发动机可选，其中1.5T因为符合当下的低排量高能效趋势颇受欢迎。

配置方面 风光580有手动挡和自动档，而售价10万左右的风光580自动挡车型，无论是大家都有的主/副驾驶座安全气囊、ABS EBD、ESP、上坡辅助等配置，还有风光580独有的行车记录仪以及同级领先的电子手刹、无钥匙进入、一键启动等功能，高端的配置使风光580自动挡的综合竞争力又上了一个台阶。