宜昌隆润福马汽车销售服务有限公司

尤其是临近年末的收官阶段，更是各路营销的冲刺和爆发期，各大车企用尽了九牛二虎之力，都想着为2016划上一个圆满的句号。但是，就目前市场上中国品牌的一些营销活动来讲，虽然表面上逼格十足，品牌形象十分高大上，但是细究一下，不免落入中看不中用的怪圈，其实，这也是中国自主品牌这些年来一直都存在的营销痛点。

不过，从海马这些年的一系列营销举动来看，尤其是2016年的整体大爆发，这个营销怪圈似乎正在被逐步打破。 

营销接地气

海马不玩花架子

从“海马S5寻找最美乡村”这一年度大型行走发现活动来看，可谓接地气营销的典范。说到接地气，似乎每个汽车厂商都在搞，但是真正把它落到实地的并不多，海马就是其中做得很到位的车企之一。要知道，产品最需要的是用户，主机厂最需要做的就是把产品推广到普通群众的眼皮子底下，让用户知道你的产品的存在，最终使用你的产品！

尤其是对于打性价比策略的中国自主品牌，不能把自己架在空中楼阁上高谈阔论，要去广袤的三四线城市乃至乡村寻找市场。简而言之，只有走到用户内心深处，挖掘用户真实的需求，在大家关心的东西上做文章，才能让用户在不知不觉中接受产品，在创造知名度的同时，赢得产品的口碑，达到产品诞生的最终目的。  

在海马身上，我们可以看到，自7月10日至今，海马车队行经洛阳、驻马店、信阳、南阳、周口、商丘、漯河、许昌、开封、郑州等10市县域乡村，共奔赴50个乡镇，累计行驶32000余公里，期间拜访了180多位海马新老车主，吸引了中原地区30多万人关注，为消费者提供了优质的购车、用车服务。

正是这种接地气营销的有效实施，海马屡次掀起购车狂潮。在“417疯狂购车节”上，当日即斩获订单839台，将汽车行业传统意义上的“淡季”变成了“收获季”。此后的10月29日“豫见荣耀•青春敢闯 海马2016金秋盛宴”上，单日有效订单突破629台，现场疯狂抢购，盛况空前。

此外，随着90后一代消费能力的崛起，购车主力已经发生了很大的变化，如今，主打“年轻牌”的营销方式已逐渐成为车企决战当下的杀手锏。所以，面向新一代消费人群，再拿老一套的营销手段，就有些与时代脱节了。

那么，如何俘获90后们的心，用海马总经理助理兼海马销售有限公司总经理刘海权的话来讲，就是体验式营销，通过采用让目标受众观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使消费者认知、喜好并产生购买行为。

有意思的是，在寻找最美乡村第2季的颁奖盛典现场，当记者询问刘总怎样做体验化营销时，刘总意味深长的说，“海马销售有限公司现在有400多位员工，其中，主要以85/90后为主，他们充满朝气，能够想出许多年轻人喜爱的东西，简而言之，海马能够站在年轻消费者的角度设身处地的去思考问题，怎样更有效的做营销。

正是海马这支朝气蓬勃的团队，我们看到了许多让人眼前一亮的东西。从创意十足的唐僧师徒郑西高铁寻“马”记到集“潮、酷、时尚、有趣、好玩”于一身的“海马S5 360°潮驾玩趴”，再到全国范围举行的“平板支撑大赛”，以及海马S5勇闯无人区的极境智驾之旅，这一系列的青春营销动作在85后、90后中掀起了层层涟漪，产品得以持续热销。”海马双十一活动也在火热进行中，感兴趣的您快快拨打电话咨询吧！