广州广汽商贸长佳汽车销售有限公司

  近日，“没有弯道的传祺世界”第五季武汉站在三源色汉口试驾基地激情上演。传祺gs4大玩贴地飞行，GS5Super傲视驼峰，力证传祺高品质与越级操控。千人团购会环节，三小时内获订单近500台，延续广汽传祺9月劲销2.2万辆，GS4热销1.9万辆直逼大众途观态势。

活动当天，有幸采访到广汽传祺销售有限公司营销部副部长兼华中大区经理李永峰先生，他就传祺产品热销、未来产品布局、营销渠道建设等方面与记者进行了深入交流，揭秘了传祺逆势热销背后的实力。

媒体：请问，传褀GS4双色款已经陆续到店，并受到了年轻消费者的青睐，它在外形设计上有什么亮点？
李永峰：通过一系列的调查与市场研究，广汽传褀推出了传祺GS4双色款这个比较有个性的车型，车身有金色与白色两款可以选择，适用于自动豪华版与尊贵版，选装价仅为2500元。从A到D柱，以及整个顶都是黑色的，制造出的“悬浮式车顶”效果非常时尚潮流。传祺GS4双色款均搭载了“智慧传祺2.0”，很有科技感，可以实现远程启动发动机、空调，远程加热座椅，远程定位等，远程查询车况，还有一键求救功能，“智慧传祺”会向后台发送信息，寻求帮助。

媒体：据了解，“没有弯道的传褀世界”已经举办了第五届，请问持续举办的意义在哪里，还有哪些值得我们期待的环节？
李永峰：广汽传祺所有的产品都是四轮独立悬挂，开车和坐车的舒适度很高，“没有弯道的传祺世界”是传祺年度品牌试驾活动，我们希望消费者通过这个活动体验、感受传祺的产品。客户亲身体验过甚至比做广告还好，传祺希望借助试驾活动逐渐提升产品、品牌知名度与认可度。此外，通过举办“没有弯道的传祺世界”也可以促进销量提升，还可以收集一些好的建议，帮助传祺车做得更好，更是彰显广汽传祺“为亲人造好车“的品牌理念。

媒体：我们前两天去了一趟广州出差，当时我们叫了滴滴，过来都是GA5电动版的车型，在下一步，会不会在武汉也会推出相应的电动的车型，覆盖武汉的市场？再一个问题是，现在其他品牌已经开始做纯电动的车型，传褀有没有新的车型的推出？
李永峰：目前，广汽传祺新能源车型是电动传祺ga5 REV，采用创新的增程式电力驱动技术，拥有超过680km的超长续航里程，已经投放到广州滴滴打车与传统的士行业，但值得一提的是，在武汉我们也有一家经销商在做传祺GA5的电动车，投放到优步（Uber）打车，武汉市民应该可以看到。
在不久之后，广汽乘用车会专门成立一家新能源公司，强化新能源汽车领域的相关发展。目前来说，广汽传祺有专门的新能源部门，包括车专门设计新能源汽车，我们看到的传祺GS4、GA3S未来都会同步推出新能源车。广汽有三个系列，第一个系列我们会做混动版的，第二会做充电汽车， 2016年会推几款新能源车，在现在面世的车型上做内在和驱动系统的变化。广汽传祺会追随者市场的需求走，日后在新能源汽车方面的发展恰有可能是广汽传祺的增长点。

媒体：广汽传褀这两年发展得非常好，随着产品矩阵的完善，对经销商的网点覆盖率有一定的要求，我想问一下，到目前为止，广汽传褀的经销商覆盖率的成果和成就是什么，更关心的是，在以后的计划当中，传祺没有对这方面有更好的计划和要求？
李永峰：广汽传祺在全国的经销商超过300家，数量甚至超过了部分合资品牌。传褀的渠道布局，我们叫它4S+S的模式，4s店基本上是地级市，包括百强县和省会城市，将来在县城和偏远地带，更多以2S店为主，以顺应市场的发展。在经济不发达的地方，我们的规模和标准会降低，迷你型的4S店我们在县城进行铺设。在4S+S的模式之下，消费者能在50公里之内能享受到传褀的基本保养。未来，我们4S店的布局，一定是根据传祺整体的影响力来规划，保证我们经销商利益的前提下有序开店。

媒体：在前两年J.D.Power中国新车质量评比中，广汽传祺排名国产第一，目前自主品牌和合资品牌，现在是否进入到一个全新的竞争阶段，我们曾经说合资品牌是技术换市场，现在自主品牌是否获得了所谓和合资品牌竞争的技术，以及我们未来对市场的期盼？
李永峰：广汽传褀自诞生之初即切入中高端市场，都是往上走的，未来高端车更多，格局越高角度越高看得高远，2013、2014年我们在J.D.Power新车质量评选中，连续两年是中国品牌第一，超越了很多合资品牌。
合资品牌和自主品牌的竞争，从来没有停止过，包括自主品牌做低端车为了抢占市场，很多品牌进行模仿是短期的效益。依靠合资合作来换取技术也是不可能的，我们合资合作这么多年，都感受到了，国内很多合资品牌，因为技术问题，可能不仅是转让费的问题，还有争议问题，想把合资品牌的技术运用到自主品牌上，国外投资方都有意见。
广汽研究院是我们传祺的研发地之一，在职员工2千人。全球十大供应商都在广汽传褀里有体现，传祺GS4就与保时捷的团队联合调教，内饰是兰博基尼团队打造，知识产权是我们的，且经得起严苛的实验挑战。
10月15日，广汽传祺与清华大学汽车工程系签署战略合作协议，清华大学将发挥其在汽车工程及技术领域研发优势，积极推动双方在新技术研发方面的合作，同时充分利用在人才培养方面的优势，为广汽传祺在工程、技术与管理人才培养等方面提供支持。广汽传祺则将发挥在研发体系、生产组织、营销管理及产品方面的优势，为清华大学学生提供实习、实践支持及关键零部件教学用品支持，并在此基础持续探讨深化和拓展双方的合作。

媒体：我想问一下，广汽传褀一到两三年之内，会不会有新的产品推出，我之前关注GA8，说是今年年底会上，后来看报道是明年年初才会出现，再一个问题是，我们现在主要是推涡轮增压的车型，但以后涡轮增压跟自然吸气的配比是怎样的？
李永峰：传祺ga8今年在上海车展亮相，将于明年初上市，它的技术对标是奥迪a6，是传祺首款C级旗舰轿车，轴距达到2.9米以上，仍然是全四轮独立悬挂。明年后半年，广汽传褀会推出七座suv，对标汉兰达；现在市面上的汉兰达是加价提车，我们肯定不会加价销售，价格竞争力一定要比它更强更好，配置更丰富。
后年，广汽传祺会开发大型的五座的SUV，还会推出一款七座mpv，也可能做一款比现在传祺GS4小一点的SUV，也就是传祺GS3。同时，广汽集团不会放弃轿车，轿车对我们来说相当重要，后期会改款GA5和GA3S，中间会出GA4等。总之，未来广汽传祺在MPV、SUV、轿车系列都会有一系列的新车推出，以满足消费者需求。

媒体：从您刚刚的讲解中了解到传褀的零部件是大厂商，自主品牌是以高性价比抢占市场，传褀如何做到既能使用好的零部件，又能控制车的成本，让消费者享受到物美价廉？
李永峰：大众的零部件厂商打着大众的标，只能卖给大众的车，但供应商是自由开放的，除了大众可能还有起亚本田，在这样的情况下，广汽传褀在发展，可以向这些知名的供应提出要求，我需要你的零部件，同样的品质给我做，不打大众标，只打我自己的标。现在很多合资企业包括自主品牌，他们虽然打的是自主品牌，但是一看发动机，是谁的发动机，发动机都是别人的标，我这是谁的底盘和谁一模一样，或者就是谁的底盘，他永远长不大。
广汽传褀与知名汽车零部件供应商合资或合作也好，或者采购零部件也好，有些东西你要打我的专用的标识，我是和你合作的，价格怎么能降下来，所以我们要知道，就像卖股票一样，我如果看完你这个股票我一定要做，如果广汽传褀每年就3、8万台肯定不愿意做，他会看到广汽传褀10万20万100万，他一定会押你一个宝，觉得你是长线投资，所以你有和他谈的筹码，我们的销量节节攀升，2011年1万多2013年3万多，2014年11万多，现在已经13万多了，他看到了你的进步，客户对你的品质和口碑是认可的，包括中央的政策，是呼吁自主品牌的，所以合资品牌已经有相当一部分企业到达巅峰了，中国对国内品牌的扶持力度加大，我们的走的步子会更大，所以有了这些利好的消息，我们和供应商谈就有筹码了，我们全球可以选择，如果你是合资企业来说，决策在合资方不在我们，因为我们不掌握技术的主动权，如果现在我是技术主动权，我选择谁就是自由，谁的服务好质量好我找谁，这种情况下我可以找到性价比更高的东西。

媒体:大家可能对恩施不是很了解，但是这几年发展得很快，我想请问一下，恩施这种地市级城市，乃至全国这种城市，您怎样把广汽传褀这个品牌，更好的打入这些新兴发展城市，或者能对这些城市做一个更好的推广？
李永峰：目前来说，传褀品牌已经逐步树立起来。我和恩施的店主聊过，他们刚刚开业一年多，这个月的销量可以突破80台。传褀怎么打入这些新兴市场？在别的地方，可能我推荐他买GA3S，在恩施我们推荐他买GS4，因为恩施是山区，所以可能SUV更合适，传祺车的操控性好，我们在弯道过山路的时候，我们是比其它品牌优越的，过弯道的侧倾度控制得非常出色，过急弯的山道时整车更稳。也就是说我们会针对这恩施这种城市做差异化营销，针对其地域特色，重点推广更适合该区域的车型。
此外，针对像恩施这样的三四线市场，广汽传祺近些年也非常重视，并正加大力度将售后服务网延伸到这些地方，打造50公里服务圈，以满足消费者购车与服务需求。

媒体：李部长你好，我有一个问题想问下，您认为，传褀频频获得公务和商务盛会的青睐原因是什么？
李永峰：近期，传祺成为2015世界老式汽车中国巡礼的官方指定护航车，以前都是奔驰宝马，轮不到我们。但是最后我们成为其合作伙伴，这是为什么？第一就是外界对传褀开始认可了，觉得传褀能代表中国汽车目前的制造水平，第二也突显出广汽传祺的“野心”，我们自己要深耕国内市场，国外也要走出去，现在就要开始在国际上逐步加大传褀的影响力，让世界知道我们传褀是中国制造的最高水准。
为什么传祺频频成为公务活动用车？其实这也是符合中国国家政策的指导方向，我们希望中国车将来也能够逐步的进入中国人自己需求的地方。去年的一个新闻，习总书记去新西兰访问，直接空运了一台红旗到新西兰去，他为什么这样做，这是为了传递一种信号，我们自己也能做出好东西，我们也有自己的好产品。
我们也希望能频频获得公务和商务盛会青睐，第一是让他们知道传祺车不错，第二，厂家也在努力拓展公商务市场的渠道，这些人是高端人群，一旦他们认同了你的车和品质，很容易形成周围的辐射力。

媒体：李部长你好，黄石那边举行了环中国自行车赛，别克与他们合作的，我们广汽传褀除了与军方进行合作，有没有往其他领域扩散的可能的，我们广汽传褀往后走会不会有其他方面的？
李永峰：随着品牌的提升，只要有利于提升品牌的，有利于提升销量的，很多方面都可以做，不一定要和别人学，我们更需要独创性，别人做得好的我们学一下也未尝不可，需不需要根据情况来定。
其实传祺在跨界合作方面也进行过非常多的尝试，比如在娱乐营销层面，传祺通过与好莱坞大片《变形金刚4》、综艺娱乐节目《一年级》、《电影新青年》的植入式营销，展现出传祺绝佳操控与世界品质，颠覆消费者心中自主品牌“低质低价”的思维模式。