河南润航汽车销售有限公司

【编者按】以“新科技，新生活”为主题的2017第十五届广州国际汽车展览会（以下简称“广州车展”）于11月17日-11月26日启幕。一点资讯全面出击广州车展，邀请参展企业高层做客大咖驾到，传递行业声音。在浩如烟海的信息中，为您精准筛选，提供个性化价值阅读。以下为北汽幻速汽车销售有限公司总经理何勇平访谈实录。

一点汽车：先请何总帮我们介绍一下北汽幻速本次广州车展的参展情况。

何勇平：今年广州车展我们为大家带来了四款新车，分别是在广州车展上正式上市的北汽幻速S71.5T车型和首次亮相的S7 2.0T运动版车型，以及两款未上市的新车—北汽幻速H5和北汽幻速S6X。希望大家和我一样，能够感受到北汽幻速产品品质和品牌不断向上的发展趋势。

一点汽车：请何总给我们简单介绍一下大家非常关注的S7这款车，这次上市有没有一些惊喜透露给大家。

何勇平：肯定是有的，S7这款车其实是从2014年就开始立项开发。当时是在对S3的战败消费者调研中发现，有相当一部分消费者对于7座SUV在空间、驾乘、品质等方面有更高的需求，也愿意接受为此而增加的价格提升。所以基于这样的市场需求背景，我们开发了S7。

在与竞品的对标中主要有三个方面的优势。第一：S7搭载了1.5T发动机，匹配6MT和行业领先的8AT变速箱，同时配备前麦弗逊 后多连杆的四轮独立悬架，兼顾舒适和操控性。第二：S7拥有4.8m的长车身和2.78m的同级最长轴距，中后排座椅可全平放倒。第三:全车主体采用高强度钢制车身，全系标配车身电子稳定系统、ABS EBD，高配配备了ADAS先进辅助驾驶系统，集成盲区监测和车道偏离预警两大主动安全功能。除此之外，S7的豪华内饰质感和环保材质也是物超所值，大家能明显看到北汽幻速在品质上下的功夫。

至于正式售价，我们基于三个层面的考虑。第一：当前7座SUV市场已经是红海，竞争非常激烈。北汽幻速作为汽车行业的新军，要想后发制人在定价策略上就必须比竞品更有竞争力才能后来居上。第二：北汽幻速前几年的发展一直在走性价比路线，但我们发现客户对品价比的需求更高。而S7作为北汽幻速从性价比向品价比转变的关键产品，在过渡期不会将因品质全面提升带来的成本增加全部转嫁给用户。坦率讲我们这款产品差不多是亏钱在卖了。第三：就是我们大幅让利于消费者，之前我在与一个前辈沟通的时候，就谈到所有的品牌在发展过程中都是要交学费的，北汽幻速是通过让利给消费者，把学费交给了消费者，来求得消费者的认可。让更多客户体验到北汽幻速产品品质的提升，为后续更高品价比的产品为客户所接受做准备。所以S7的正式售价一定会是一个非常良心和有诚意的价格。

一点汽车：非常的期待，我们在本届广州车展上也亮相了北汽幻速H5和北汽幻速S6X，这两款新车有什么亮点呢？

何勇平：北汽幻速H5是品牌双V 战略升级后推出的首款MPV产品，该车定位紧凑型MPV，将搭载1.3T CVT动力组合，致力为消费者打造一处住房之外的“舒适移动第二空间”，更加注重家用价值。

北汽幻速S6X与老款S6相比，产品质感有较大提升。第一是前脸造型改进和增加双色轮毂。使新款的外观更加动感时尚。第二在NVH和底盘方面做了全面升级，提升了驾乘舒适性。第三对搭载的1.5T涡轮增压发动机优化升级，提高了低转扭矩输出，使S6X起步提速更快更容易。

一点汽车：在三年半的时间里，北汽幻速旗下在售车型已有10余款，我们发现多以SUV产品见长，请问幻速在产品策略上是怎样考虑的？

何勇平：北汽幻速品牌一直深耕SUV市场，深层次的挖掘细分领域消费者需求，持续推出更具产品力的车型。目前北汽幻速形成了以S3、 S5、S6为主的紧凑型SUV产品矩阵，下一阶段的产品战略会主攻中型7座SUV市场，包括明年将推出的两款7座SUV产品北汽幻速S4和S8都在上市筹备中。

一点汽车：能不能再帮我们透露一下幻速其他的发展规划？

何勇平：首先还是在我们的产品上，明年北汽幻速一季度将上市的H5，还有第二季度的S4，第三季度的S8。我们可以发现明年的这三个产品，都是在7座这个细分市场来深化的。作为国产的SUV产品，我觉得对产品的深化还不够，还是要回到产品的品质上来，所以明年我们在产品的品质方面做出了很多的努力，第一个是我们的供应商体系，我们采用了很多全球领先的供应商。第二是我们的营销要更接地气，更加贴近消费者。第三是渠道方面，我们的布局将更加沉稳，提高渠道的服务质量，进而提高用户的满意度。

一点汽车：最后，关于北汽幻速，关于自主品牌，请问何总还有没有其他想和大家分享的呢？

何勇平：其实像咱们这样的国产品牌，这两年的发展，其实是来到了一个激烈竞争的时候，这就逼迫了所有企业要更加务实更加接地气。幻速这三年来的发展，不仅推出了S3这样的神车，品牌总销量也突破了70万辆。这个成绩的取得可能有运气的成分在，但是与这个企业对市场的洞察也有关系，因为你只有洞察到客户的需要，你满足了他们的情感需要，客户才会来给你买单，我们的S3就是一个很好的证明，后续我们还要继续挖掘这一方面。第二点，我觉得除了对市场的敏锐洞察之外，是需要有像我们的这种认真做事的态度。国内很多其他国产品牌，他们也是一样的，因为我们的共同努力，才有可能把自主品牌推到一个能与合资品牌竞争的层次上。这应该是中国汽车行业一群人一起奋斗的一种凝聚力，这样国产品牌才有可能去和国外品牌抗衡。第三，回到自身企业来说，因为当前的竞争环境，我们这个企业又是一个行业新秀，所以我们有可能会犯一些小错误，但我们也有其他企业没有的一种氛围，就是发扬能吃苦的铁牛精神。比如我们的研发人员长期一周工作7天每天工作15小时以上，这就是一种企业的文化，我们不希望市场来包容我们，而是我们要更加的努力去适应这个市场，因为市场留给我们自主品牌的机会不多了。

一点汽车：因为时间关系我们今天就到这。再次感谢您来到这里接受采访。

何勇平：好的谢谢。