鄂尔多斯天和汽车销售有限公司

转眼2014年已经过半，在夏天这个传统的销售淡季，各大汽车品牌都在营销上苦下功夫，力图逆市上扬。其中，中国自主品牌的实力老将奇瑞汽车近几个月的表现备受关注。在经过“正向”转型磨砺之后，奇瑞转型的成果开始全面凸显，今年上半年销量一直保持稳步增长的态势。尤其是日前，奇瑞投入巨资，冠名赞助央视大型明星互动魔术竞技真人秀节目《大魔术师》，可以说是奇瑞在推广产品、发力营销的一个震动业界的大动作。

“技术奇瑞正向体系”战略转型见成效新品“三剑客”持续发力

时至今年夏季，奇瑞首款真正意义上的“正向开发”车型——艾瑞泽7上市已经将近一年。作为一款A+级车型，艾瑞泽7基于“技术奇瑞”的实力和底蕴突破自主品牌汽车传统品质形象的杰出产品力，以安全性、舒适性、档次感、品质感等价值逐步赢得日渐挑剔的国内消费群体的好评和信赖。

“技术”一直被奇瑞视为开辟车市新疆土、重整市场竞争格局的最强有力的支持。打造老百姓买得起的好车是奇瑞一贯的造车宗旨，在“正向体系”的洗礼下，奇瑞重新确定了自己的造车标准，即在同一体系、同一标准的前提下，根据消费市场的差异化需求打造不同的产品系列，在平台化和规模化的开发模式下打造精品车型。

继艾瑞泽7之后，瑞虎5、E3、新瑞虎3、瑞虎5深色内饰版等车型的陆续上市，强化奇瑞汽车产品阵营的同时，也助推奇瑞今年六月份取得了同比增长30.8%，销售24603辆的骄人成绩。尤其是奇瑞在SUV市场的拳头产品瑞虎系列，新瑞虎3在上市首月便销量破万，取得10034辆的销售数字，瑞虎5销量也达到7976辆，继续保持着稳步的增长势头。

奇瑞公关部相关负责人表示：“三剑客”的背后是奇瑞“以市场为导向”、“按国际标准流程”造车的正向开发体系。只有具备正确的体系建设能力才能具备良性循环的发展潜力，自主品牌才能和外资品牌同台竞争，实现做大做强和可持续发展的目标。

营销战略大开大合 零距离贴近消费者

现在的市场，营销手段是吸引眼球、提高产品销量的重要手段。转型之后，奇瑞在营销方面也做出了很大的努力。

“我是吉尼斯——奇瑞艾瑞泽挑战吉尼斯中国巡演”活动分南北两线在国内16座城市轮番上演，堪称2014年国内最具魅力的大型巡演。不仅能让驾驶者亲身体验极限挑战，创造属于自己的吉尼斯。同时，也让车主们零距离感受了艾瑞泽7的优越性能。

6月—9月期期间，“艾瑞泽—瑞虎和他的朋友们——2014奇瑞车主全国巡回演唱会”在全国8大城市唱响。只要是奇瑞汽车的用户，就有机会实现自己与心中偶像同台飙歌的音乐梦想！而与这些营销活动相对应的是，奇瑞消费者关注度和市场美誉度也随之水涨船高。

而与央视和爱奇艺联手打造的明星互动魔术竞技真人秀节目《大魔术师》，也将于第三季度开播。成为自主品牌冠名电视综艺节目的又一惊天创举。可以说，“因技术而变”的奇瑞汽车在产品和营销层面都发生了令人惊喜的巨变，这也促成了奇瑞转型后整体品牌知名度和市场关注度的持续上升。

可以说，通过奇瑞艾瑞泽7挑战吉尼斯纪录、2014奇瑞车主全国巡回演唱会、大魔术师等活动不仅增加了奇瑞与车主之间的沟通和交流，还让更多消费者了解，“脱胎换骨”后的奇瑞给消费者带去的不只是与合资比肩的质量上的惊喜，更多的是与消费内在需求的紧密契合。

当下正值车市淡季，在自主品牌车企陷入困境之际，大多汽车品牌都在搞优惠促销活动，但这并不能从根本上解决销量下滑的问题。而在产品、营销两大手段的保驾护航下，奇瑞在入夏之际仍保持稳步增长的态势，可以说是奇瑞“正向”转型发力取得的阶段性成果。两手都要抓，两手都要硬，狠抓技术，布局营销，这才是未来自主品牌取得市场话语权、绝地翻身的重要手段，而从目前来看，奇瑞无疑已经走在中国品牌的前面。