柳州鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司

打开电视，越来越多的厂商开始在广告中争夺一个名词“领导品牌”。例如“XX电动车，中国电动车领导品牌”，而他的竞品广告结束语则是：“XX电动车，中国电动车真正领导者”。这场争夺这体现了一个趋势，各个厂商通过广告除了推广自己的产品，他们还想让自己的品牌定位更清晰，更深入人心。这方面最早让我有深刻印象的是格力的广告，除了推广新产品外，在广告末尾出现了“格力，掌握核心科技”，这个定位，一下子拉高了我印象中格力的品牌地位。

国内轿车的广告中，也有些品牌意识到了这个趋势，例如**的“人 车 生活”，这个品牌定位出现在**的每一个电视广告末尾，让人印象深刻。

    反观奇瑞，每上市一个产品都会做新的产品广告，但是却没有一个令人耳熟能详的口号。在“一个奇瑞”的策略下，个人建议能够将品牌重新定位，组织一个响亮的口号，例如“奇瑞汽车，你人生的第一辆车”，理由如下：

第一，请思考一下你对第一辆车的诉求是什么？再想想奇瑞汽车是否符合。

奇瑞汽车或许有一些小毛病，然而确实皮实耐用，性价比高，也不会给年轻人带来太大经济压力，作为代步是不错的选择。

   所以第一个理由很简单，这个定位符合公司目前的品牌形象。

   第二，它能够潜意识进行心理植入，带来新的客户。

    在网络上能够搜寻到的加多宝营销策划案中有这样一段话“为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“怕上火，喝王老吉”（注：原广告词，现加多宝），促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。”这正是广告作用之一，心理暗示。

未购买过汽车的潜在客户有明确目标，非某某品牌车不买的人群很少，大部分会通过对比配置、网络口碑搜索、传统媒体推荐、试乘试驾等等很多种方式来寻找正好需要的那一款车，这也意味着，大部分潜在客户，其实很茫然。

如果通过电视广告不断宣传“奇瑞汽车，你人生的第一辆车”，那么未购车人群在有需要买车的时候，自然而然会想到奇瑞汽车，也就是电视广告通过心理暗示为公司争取潜在客户。

  第三，它能够唤起现有奇瑞车主的美好回忆。

如果你曾经跟大街小巷的出租车司机聊过，就会发现出租车司机对自己的上一辆车，总是念念不忘，不管是富康还捷达或是其他。这么老的车型，还有这么多客户在惦记，真的是因为车好到让人无法释怀么？其实非也，让人无法释怀的，是关于人生第一辆车的记忆。

就像你始终无法忘记的初恋，你攒钱买下的第一个名牌，你人生的第一辆车也一样，带给你的更多的是超越产品本身的回忆。我无法忘记第一次拥有自己的车的喜悦，我开着它领取了新房的钥匙，开着它走进了婚姻的殿堂，开着它进了医院，迎来了一个新的生命。人生第一辆车能够唤起这么多令人热泪盈眶的回忆和体验，与之相比，仪表盘有些小异响又算得了什么？

所以，“奇瑞汽车，你人生的第一辆车”带给我们更多的是美好的联想和曾经奋斗的记忆。