重庆正博汽车销售有限公司

 6月13日，世界杯来了，一大波铁杆球迷在黑白颠倒追赛程，一大波伪球迷在赏心悦目追男神。在如此热火朝天、人人侃世界杯的氛围中，广大车企也不甘落后，对着狂热的世界杯大唱“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，纷纷出招与之合体。现代汽车执着地走着赞助之路，就连德系阵营的老对手奔驰和宝马都在微博上一唱一和“激情四射”共同助威德国战车。而作为“小”时代新星的北汽幻速，自然也不会错过这场欢乐盛宴，不拼虚名拼终端，签订单签到手软。

大手笔黏上世界杯  车企营销各有花招

世界杯作为四年一度的豪门盛宴，牵动着亿万球迷的心。而汽车天生与足球有着不解之缘，各汽车厂家更是世界杯的重头赞助商。现代汽车作为世界杯御用官方合作伙伴，从2002年韩日世界杯直到2022年，都将蝉联世界杯官方赞助商。这种大手笔、长期性的营销投入，帮助现代汽车塑造了全球化的品牌形象。其他车企虽然不是主赞助商，但借势营销打擦边球也打得火热，东风日产牵手CCTV5《豪门盛宴》、江淮汽车高调赞助《GO巴西GOAL》、捷豹路虎邀请著名球星贝克汉姆担当代言人，各有各有的花招，各领各的风骚。

与这些车企注重花样翻新赚眼球的做法不同的是，北汽幻速的营销方式更接地气，把目光投向了销售终端，以一系列的终端活动打响了车企世界杯营销战。

 “北汽幻速是一个新品牌，没有那么多广告费可以往外砸，每笔钱都要花在刀刃上。我们认为，营销中真正能把传播声量转化为实际销量的，还是要靠终端落地，瞄准那些持币待购的消费者，所以我们制订了主攻终端的世界杯营销策略。”北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军说道。

不重虚名重终端   北汽幻速上演“帽子戏法”

       据悉，在世界杯开幕之前，北汽幻速就针对全国经销商进行了世界杯营销的战略部署。比赛大幕揭开的同时，北汽幻速全国178家经销商在各自势力范围齐发力，上演一场“激情不断广集客”、“多重优惠促成交”、“联动车展巧借力”的营销帽子戏法。

要想球迷看过来，得先营造出世界杯的激情氛围。为此，北汽幻速多家4S店开展24小时不打烊活动，广邀球迷到店看球。店内极具世界杯氛围的装饰、超大的看球屏幕、进店即送足球礼包，让球迷们感觉不虚此行。而这些球迷一旦进店，面对店内摆放的帅气展车北汽幻速S2/S3，自然有坐进去试一把的想法，无形中就变成了北汽幻速潜在客户。

        球迷变车主，光有氛围还不行，得拿出实际的促销政策。比如，北汽幻速武汉源菱通4S店，世界杯期间凡订车即送优惠大礼包及世界杯纪念品；厦门新正兴4S则开出订大车送＂小＂车，再抽10000元油卡、还送2988元免费双人云南游的优惠政策。重重诱惑下，当场下单的消费者不在少数。

夏季是区域车展的旺季，将世界杯营销搭载于区域车展联动展开，也被北汽幻速经销商玩得风生水起。在2014烟台夏季惠民促销展中，北汽幻速烟台隆泰4S店推出题为“激情世界杯、豪享订车礼”的促销活动，幻速S2/S3两款车型在短短四天以销量破百的成绩完美收官。这样的成绩，无疑证明了市场对北汽幻速产品的高度认可。

“六七月是是销售淡季，对于终端来说，客户能进店，就相当于成功了一半。在这一轮世界杯营销大战中，我们面对的都是实实在在的个人消费者，并且大多消费者走进了我们的终端销售店面，对销量起到了立竿见影的效果。”张军对记者说。

可以说，北汽幻速世界杯营销发力终端，以看球聚人气，以优惠提销售，实现了“四两拨千斤”的效果。相比花大钱砸广告的传统做法，这种更加精准、务实的营销策略，为本土车企做体育营销提供了一种新思路。