重庆正博汽车销售有限公司

114辆绅宝组成的庞大而整齐的车阵，如沙场点兵般气势恢宏；双料影帝尼古拉斯·凯奇驾驶绅宝在各种车障中左冲右突，毫发无损；原汁原味的绅宝陆上飞行秀时而漂移穿梭，时而双轮行驶，惊险刺激。这一幕幕场面让5月11日晚的北汽绅宝工厂充满了令人振奋的激情。

“绅宝的性能不亚于外资品牌对手，这是自主品牌轿车以性能取胜的开始，证明中国人也能造好车。这里是我们的主场，即将成为我们主导的市场。”在当晚的绅宝上市会上，北汽董事长徐和谊的发言慷慨激昂。

“为性能偏执”是绅宝的定位，也是赢得消费者的第一法宝。徐和谊用“紧烧火、慢揭锅”形象地描述了北汽精心打造绅宝产品的过程。绅宝原计划于2012年上市，但由于对品质的苛求，一直到今年5月才正式推向市场。“交给消费者的必须是最好、最完善的产品，否则就是自己砸自己牌子。”徐和谊反复强调这一理念。

整体而言，绅宝的产品优势集中在两点，一是源于萨博高于萨博的性能品质，二是萨博曾忽略的舒适性和人机体验。

“绅宝是完完全全按照萨博理念体系造出的车，既保留了萨博原汁原味的特点，又达到甚至超过了萨博原车的水平。”北汽研究院常务副院长顾镭表示，绅宝的动力性、操控性和安全性传承于萨博，与同类车相比绝对是顶级的。可靠性方面，绅宝整车试验累积超过500万公里，萨博标准只有200万公里。噪音方面，涡轮增压发动机本身带来的震动和噪音很大，但绅宝做到了萨博现有车的水平。

资料显示，绅宝搭载了1.8T、2.0T和2.3T涡轮增压发动机，配以爱信全新五速自动变速箱。2.3T车型最高功率184KW/5300RPM，最大扭矩350NM/4500RPM，零至百公里加速达到8.2秒。采用了轻量化底盘、后轮随动转向技术和米其林轿跑车轮胎，并由英国米拉专业调校。安全方面，绅宝历经3年、160辆试验车的严格检验，达到了主动安全六星、被动安全五星的高标准。生产制造方面，北汽参照欧洲一流工厂标准进行设计与建设的绅宝工厂，总投资超过60亿元。

此前，萨博原车并不关注舒适性和人性化体验，为此，绅宝在乘坐舒适性、经济性、造型设计方面做了很大的提升，配备了几乎C级车才有的丰富配置，标准配置包括车身稳定系统、牵引力控制系统、坡起辅助、胎压监测系统、前后泊车雷达、倒车影像、侧视辅助系统、电动天窗、行车电脑等等。

顾镭说，针对越来越多的雾霾天气，绅宝安装了AQS空气质量控制系统，能够自动检测空气质量。如果空气质量不好，驾驶者可通过开关控制内外循环，保护车内人员的身体健康。同时，绅宝满足京V排放，正在计划实现欧VI排放标准。

除了性能品质，营销也是绅宝能否胜出的关键。绅宝将实施“差异化”营销，其营销第一张牌是优异的性价比，绅宝共推出8款车型，提供7种车身颜色，售价区间覆盖13.98万～21.58万元。这一远低于业界心理预期的价格，配合丰富的配置和优异的性能，赢得了在场观众的阵阵掌声。

绅宝营销的第二张牌是北汽率先实施的三包政策。北汽“升级版三包”与国家政策标准一致，整车包修期是3年或6万公里，“三包”有效期为两年或5万公里。去年北京汽车首款轿车E系列上市时，就率先实施“北京汽车版三包服务”，以开业界之先的勇气赢得了消费者信赖，绅宝享受的三包政策无疑再次赢得先机。

绅宝的营销手段还包括产品体验、明星效应、电商渠道等。电商渠道是今年的重点，因为去年在淘宝天猫双11活动周期中，北汽卖出了1000多辆E系列。针对经销商网络较少的弱点，北汽表示，正在加快拓展网络建设，力争年底达到160家。

北汽销售公司执行董事梁国锋认为，中国汽车制造技术已经走过了“技术贫血”和“技术输血”时代，进入了“技术造血”的3.0时代。中国消费者也走过了“物质满足时代”和“个性化时代”，进入了“性能3.0时代”， 从“以貌取车”转变为更加关注动力、操控、舒适、安全等汽车本身的性能。双3.0时代的到来为绅宝提供了巨大的市场机遇，在高性能产品和差异化营销的配合下，北汽计划到年底绅宝的销量至少要达到两万辆。

对于绅宝品牌的未来发展，北汽也作了详细计划。北汽集团副总经理韩永贵说，绅宝品牌将通过M-trix平台解决方案，融合欧洲豪华品牌前瞻技术，形成四大平台系列共计11种车型，涵盖三厢轿车、两厢轿车、SUV、MPV品类，覆盖中高端乘用车各细分市场，这些车型将在2015年之前陆续上市。“不用担心绅宝的产品多样性和延续性，绅宝是可持续发展的品牌。”他强调。

韩永贵表示，北汽自主品牌不是一时的产品开发，而是提升北汽核心竞争力的战略目标。北汽为自主品牌制定了明确的战略和发展规划，以全产业链的体系能力来发展自主品牌。目前北汽自主品牌已经建立起研究院团队、可与合资品牌媲美的工厂、国内外零部件供应商体系和一流的质量控制系统。

“绅宝是北汽自主创新体系开花结果的正式亮相，是北汽二次创业的重要成果，标志着北汽打造自主品牌中高端乘用车的梦想开始实现。未来北汽在发展自主品牌、打造核心竞争力方面会有更大步伐。”他这样评述绅宝上市的战略意义。

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