石家庄丰登汽车销售服务有限公司

微信圈被“颜值”刷屏，缘于大打颜值牌的瑞风S2即将上市。

在这个看脸的年代，颜值效应被放大，是喜闻乐见，亦是与时俱进。

之于车企，谁能未雨绸缪地敏锐洞悉消费趋势，谁就能率先俘获消费者，快速赢得市场。

从瑞风S3的“易驾”定位到S2的“颜值”标签，江淮汽车试图劈SUV大市场为“细分市场”，进而各个击破的“套路”一览无余。

在《定位》一书中，艾?里斯、杰克?特劳特称：任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂，不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

江淮在小型SUV产品上的精准细分，无疑是对此理论完美的诠释与践行。

然而，不管是外界，还是汽车圈内，诸多人忧虑于瑞风S2与瑞风S3的同室操戈——价格接近、尺寸相当、风格神似。其实，起初笔者亦有此种疑虑，但在深究瑞风S2与瑞风S3、竞品车型以及江淮官方透露的信息之后，笔者认为，瑞风S2与S3非但不会相煎，反而会形成合力效应，最终实现1 1>2效果。

首先，瑞风S2定位精准。

瑞风S2定位为入门级小型SUV，也就是把小型SUV市场再度细化，进一步拉低小型SUV的售价水平——售价进入5万元区间（预售价5.88万起）。

瑞风S2的预售价是 5.88-7.68万元，按照以往惯例，正式上市销售价格基本会低于预售价或与之持平。

可以预见的是，一旦瑞风S2正式售价低于预售价，那么，江淮足以让诸多小型SUV入门级车型就落入7万元区间的品牌“喊疼”。

从瑞风S3自上市以来的热销，到即将上市的S2，江淮一方面用开辟细分市场的方式谋得发展，另一方面用价格趋向价值的手段保持着在细分市场的绝对优势。

就在上半年官降席卷车市的时候，江淮仅仅对旗下轿车进行了降价，而对SUV产品并非进行价格调整，在过去7个月中，瑞风S3五次问鼎小型SUV销量冠军。

因此，就瑞风S2入门级小型SUV的绝妙定位、进入5万元区间的预售价格以及目标群体紧紧锁定为90后来看，江淮的的确确实现了产品在定位、价格、目标消费群体三个维度上的有效“合拢”。

其次，瑞风S2产品力够强。

瑞风S2目标群体为90后，因此，瑞风S2在外观、内饰、配置等诸多方面进行了有的放矢地“迎合”。

比如，瑞风S2前脸运用家族式宝瓶口的大胆夸张设计，视觉冲击力更强，前格栅并没有采取传统镀铬装饰，而是运用了黑色粗线条与细致镀铬线条相互的形式，感官上更加时尚与运动；此外，双色轮毂辅以红色刹车钳、双色后视镜等，突出色彩的搭配与对比。

而在内饰上，瑞风S2内部采用黑红撞色装饰，大胆张扬，符合90后追求个性与潮流的特质，也更加富有科技感。

不仅如此，在配置上，瑞风S2不仅拥有7寸中控大屏、人机智能语音交互系统、车载影音系统等炫酷配置，而且第九代博士ESP系统、HAS上坡辅助、倒车影像、CSS定速巡航系统等多项智能实用装备也均出现在S2的配置单上。

更为重要的是，7万左右的价格，瑞风S2提供CVT无极变速箱，而且有GSI换挡提醒功能，相对于同级别4AT、AMT来说，S2有着明显优势。

最后，江淮营销策略够清晰。

凡事预则立不预则废。

如前文所说，瑞风S2上市后，能否与S3和平共处呢？

江淮厂家人士表示，瑞风S2是顺应年轻消费需求变化而推出的车型，潜在客户群定位泛90后群体，与瑞风S3形成合理的产品组合，以不同的定位和优势“精分”年轻消费市场。

弦外之音，是瑞风S2、S3形成兄弟组合，满足多元化市场需求。

众所周知，iphone6、iphone Plus两者在硬件上的区别并不大，但两者的目标群体则不尽相同，而这与瑞风S2、S3颇有异曲同工之处。

不可否认，消费者在瑞风S2与S3之间会有消费者转移情况发生，但，江淮已经提出了“精分”概念，因此，瑞风S2在营销上势必会加强对90后群体的“攻势”，进而与S3进行区隔。

江淮在S2、S3产品层面下的功夫以及提出“精分”的营销理念，笔者有理由相信，S2、S3是否同室操戈不在江淮考虑范围之内，江淮最关心的是，如何进一步地把长安CS35、哈弗H1、瑞虎3等竞争对手的客户据为己有。

在摔跤场上有这样一句话：只要压在对手上面就输不了。

详情咨询：石家庄丰登江淮4S店

24小时免费销售热线：0311-85113906

24小时售后服务热线：0311-85113933

24小时400热线：400-012-8956

网销特惠热线：18713152581 17734560815

地址：石家庄（北二环）胜利北街392号华北鞋城南行500米路西

乘车路线：市内乘公交2路、112路、131路柳辛庄站下车

网址：http://www.sjzjac.com

扫描二维码，了解更多信息！！！