荆州市华超汽车贸易有限公司

10月12日，吉利汽车与经济类对话《冬吴相对论》，在广西省东兴市举办了一期特别节目。吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东，和著名主持人吴伯凡、梁冬，以及吉利GX7的用户、来自全国的百名媒体人，共同就中国沿海地区小微企业、新兴企业家的生存与发展状态，在节目中展开精彩对话。

在节目过程中，吴伯凡、梁冬不约而同地表示，今年以来，以吉利汽车为代表的自主品牌，市场销量增长率持续跑赢整个中国车市大盘，并且自主品牌仍有巨大的成长余地。而吉利汽车举办的“大有可为——吉利GX7海岸之旅”是自主品牌在营销和品牌打造上的一个新的突破。

“海岸之旅”：吉利汽车营销策略的突破

在吉利GX7的用户群体中，小微企业的新兴企业家占据了大多数，而对于中国数以万计的新兴企业家来说，如何让自己的企业顺利地茁壮成长，恐怕是他们将持久面对的困惑。但是就目前中国小微企业的生存状态来看，这一系列问题都不会有人主动站出来为他们提供参考，盲人摸象般的无助感是新兴企业家们一筹莫展的根本原因。

在“海岸之旅”的旅途中，用户不仅可以亲身探访各地的商业景观、商业文明，还可以相互之间进行探讨、分享各自的成长经历，权威财经媒体《21世纪商业评论》还将与吉利汽车携手展开合作，举办《中国小微企业生存与发展调查》，让用户们的迷津得到指点。可以说“海岸之旅”实际是吉利汽车为迷茫中的用户们搭建了一个沟通、交流甚至求援的平台。

从用户的角度来看，这次活动不仅是一次更加深入了解吉利汽车、吉利GX7的机会，更是一次帮助自己事业快速发展的良机。吉利汽车收获的则不仅是用户对产品的口碑，更重要是对“品牌形象”的塑造。

“海岸之旅”无疑是一条企业与用户之间产生精神呼应的“双向通道”，尽管吉利GX7在此次活动中扮演了交通工具的角色，但在长达40多天的“海岸之旅”过程中，吉利汽车还将与用户形成心灵的沟通、探讨共同的话题。从这个角度来看，“海岸之旅”是一次企业与用户“双赢”的活动。

孙晓东在接受媒体采访时表示，吉利汽车正在研究企业的核心品牌理念，必须要赋予吉利汽车一个符合自身特点、与竞争对手不一样，同时又能与消费者的价值观念相吻合的理念。而吉利GX7海岸之旅“大有可为”的立意与吉利GX7及其用户的价值观，本身有着极高的契合度。对用户的把脉精准、与用户达成心灵上的沟通，更有利于用户清晰地认识吉利汽车。

或许“海岸之旅”活动就是吉利汽车突破用户“心理防线”的第一步。

见微知著 “鲨鱼苗”更有潜力

在《冬吴相对论》节目现场，吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东表示：“吉利汽车从来没认为自己已经做大了。用李书福董事长的话来说，那就是‘如履薄冰’。就算我们的‘海岸之旅’走完了这18400公里的中国海岸线，我们仍旧是处在起跑线上，向着更远大的目标前进。”

对于成长中的自主品牌来说，能够清晰地认识到自己当前的状态，是一种无比宝贵的精神。梁冬对孙晓东的这番话评论说：“当你的心量足够大的时候，你就知道现在足够小。我认为吉利汽车确实还有很长的路要走，但总有一天会成为一个世界级的汽车公司。”

诚然，自主品牌的成长还有很长的路要走，但不能否认的是，自主品牌近年来的成长速度已经令人咋舌，这里指的不仅仅是飞速增长的市场销量，还有与日俱增的消费者对自主品牌的好感度，更指向自主品牌日益成熟的“心智”。

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