开封市金恒汽车贸易有限公司

十月已经过半，放眼整个汽车市场热火朝天，各个厂商都赶着最后的时间争取一个更好的销量成绩。是的，哪家企业不想在最重要的关头多吸引些客户，哪个销售人员不想在这个旺季能够多拿些奖金工资呢。但一年年反复的降价促销，已让购车消费者产生了心理疲劳和免疫，即便是换各种劲爆的促销噱头，也未必能引起关注。

车市消费趋于理性，这是一个不争的实事，如何在这个理性的市场让消费者“不理性”，这就考验商家营销能力的强弱了。从目前看来，80后逐步成为车市消费的主流群体，多元化的需求不仅苛求产品本身，个性奔放的思想也让车企在营销战略上费尽心机，在这个家轿2.0消费时代，懂得消费者比招揽消费者更重要。

一个意想不到的“节”

互联网已经成为年轻人社交生活的重要平台，作为主打年轻用户的众泰Z100，日前利用互联网开展了一次全新的网络营销尝试，它把微博平台和实体优惠结合形成一个立体的销售形态，从而给潜在用户一个崭新的感受，这就是目前正在开展的主题为"叨叨购一叨一千"的叨叨节活动。从10月1日-11月30日，网友在众泰Z100官方微博设立话题平台专区，发布带有#众泰Z100叨叨购#话题的叨叨内容就有机会获得奖品，这看似在普通不过的一个促销活动，而对于这些年轻来说实则不普通。

“叨叨节”这个活动名称起的十分贴切又应时应景，每每到了这个购车季，想买车的人们又开始躁动了，唠唠叨叨也成了最普遍的表达方式，特别是那些工作节奏快、生活压力大，而且很多是独生子女，少有倾诉对的80后们。在这期间，众泰将有别于其它车企的传统宣传方式，抓住越来越多的人选择在网络上交友、谈心以抒发自己情感的特点，发挥网络传播优势，给人们一个一起唠叨的地方，不仅关注产品本身，更注重于人与人之间的内心交流，购车即是缘分。

得到出乎意料的“实惠”

除了以“节日”的形式吸引受众之外，众泰Z100在产品上也拿出了十足的诚意。为此次叨叨节，众泰汽车专门推出众泰Z100叨叨版这款全新车型, 售价定为33999元。一直主打高性价比的入门家用轿车，众泰Z100将目标紧紧锁定于刚刚新晋家庭或初入社会的年轻人，得益于其动感时尚的外观和内饰设计以及整体均衡丰富的配置，这对于预算有限、有追求生活品质的用户来说无疑是个不错的选择。

对比现款车型发现，众泰Z100叨叨版在舒适型基础上新增多项安全实用配置，如车速自动落锁、前雾灯、ABS+EBD、倒车雷达、全铝合金轮毂等安全配置。我们都知道，众泰Z100舒适型的售价为3.20万元，而众泰Z100叨叨版比舒适型新增如此多的配置，仅比舒适型高出1999元，与市场同级别车型相比也具有很大的配置与价格优势，可以说众泰Z100非常厚道，这也正符合现代年轻人理性的消费趋势。

创意让购车激情高涨

作为众泰Z100在黄金十月主打的营销活动，众泰汽车不仅在产品本身上下足功夫，在营销创意方面可以说是颇为用心。为了让用户更容易的参与到活动中来，众泰Z100全国4S店放置了叨叨墙，凡到店的消费者写下自己的叨言叨语就能够获得叨叨节专属礼品。同时，到店看车的消费者可以用10元钱购买叨币，一张叨币在购买叨叨版时可抵现金1000元，这样创新的促销手段，让不少闻讯而来的购车用户纷纷点赞。除此之外，在众泰Z100新浪官方微博发布图片、段子、视频，最高人气的叨叨作者就有机会获得众泰Z100叨叨版的三年使用权。

总结：作为国内自主品牌不可忽视力量的众泰汽车，此次为我们带来了一次不一样的市场营销体验。通过一系列围绕众泰Z100叨叨节开展的促销活动，充分展现了众泰全新营销模式的特点，也看出了众泰的诚意，利用网络和实体店与用户开展全方位的互动营销，既可以让客户畅所欲言，又为他们提供了更多的实惠，可谓是两全其美。用一句话来形容众泰Z100叨叨节：够实惠也够激情。