信阳宏和汽车销售服务有限公司

美国人爱买皮卡，日本人爱买K-car，欧洲人爱买旅行车，而现在中国最火爆的就是SUV了。

据中汽协最新公布数据显示，2014年，SUV市场增速明显，销售407.79万辆，同比增长36.44%。而在众多的SUV品牌中，哈弗无疑是最成功的一个，2014年销售42.9万辆，同比增长53%，已连续多年雄踞SUV榜首。

哈弗的第一并不是单纯的靠车型多，而是拿出任何一款车来都有不俗的表现。冠军车型哈弗H6连续3月月销过3万，频繁刷新国内SUV单月销量纪录。百搭车型哈弗H2也不逊色，连续3个月销量过万，使其稳占SUV前十。同时上市的一大一小两款SUV——哈弗H1月销维持6000以上，在小型SUV市场红海的拼杀中崭露头角；最高端的哈弗H9以20万以上的价格上市不足两月，销售5102辆，这个数字对从未涉及高端的自主品牌和哈弗来说，都是前所未有的成功。

那么，哈弗成功的秘诀到底是什么? 

长城汽车总裁王凤英在科技节接受采访时坦言，“现在是产品为王的时代，产品就是战略，在这样一个发展时期，聚焦是隐藏在品牌背后的关键力量，只有聚焦，把产品线做窄，产品才能提高科技含量。”

换言之，2014年哈弗市场销量增长和品牌影响力的上升正是由于聚焦。聚焦让长城汽车在细分深耕细作，做精作专，把有限的资源集中在SUV领域，发挥最大的效用。

事实上，聚焦一直是长城汽车的传统，早在4年前长城汽车就提出了聚焦战略，它也是中国车企中最早提出品类聚焦的车企。从开始聚焦皮卡、SUV、轿车三大品类，到经过细致的市场调研和产品企划后，2013年提出哈弗品牌独立，专注SUV车型研发，长城汽车的聚焦不断升级，深化、细化到SUV市场的各个品类。

在产品上，哈弗拿出了哈弗H2、哈弗H1、哈弗H9这几款真正有竞争力的新产品，并推出2015款哈弗H5、2014款哈弗H6等改款车型，形成了门类规格齐全的SUV产品矩阵。目前哈弗已成为全球品种最丰富的专业SUV品牌。

业界专家表示，真正的品牌是消费者心智中特定品类的代表，真正强大的品牌都是某一品类的主导者。就跟人们往往只能记住某个领域的第一名，而第二名鲜有说出一个道理。哈弗正是借助聚焦，来达到SUV领域的第一，让消费者提到SUV，首先想到哈弗。

2014年，聚焦SUV让哈弗市场、品牌双丰收，53%增长率已然成为行业典范。魏建军强调，长城未来仍将继续坚守聚焦SUV战略，不要小而全或是大而全，而要小而精，力争先做强再做大。