赤峰市利丰通汽车行有限公司

度利丰集团销售顾问技能大赛总决赛正式开赛，来自全区10个地区公司的汽车销售精英共同角逐销售桂冠。从2006年开始，利丰集团销售顾问技能大赛已举办多届，与前几届比赛相比，本届比赛更加注重实战，并致力于提高销售人员的营销能力和服务技巧。

举办销售顾问大赛以不断提升销售服务能力，更好地为消费者服务为目的。大赛分为三个阶段进行：门店初赛、地区复赛和全区总决赛。比赛设置了呼市、包头、鄂尔多斯、赤峰、通辽、巴市、乌海、锡盟、兴安盟、乌兰察布10个赛区，每个赛区选出前2名，共20名选手参加全区总决赛阶段的角逐，争夺全区冠、亚、季军。经过为期3天的紧张角逐，来自呼市地区代表队的别克品牌武慧茹最终摘得桂冠，个人二等奖则由包头地区代表队的五菱品牌侯强和赤峰地区代表队的天津一汽品牌牛聪夺得，个人三等奖分别由赤峰代表队的雪佛兰品牌王金华、鄂市代表队的长城品牌吴晓琴、鄂市代表队的五菱品牌刘瑶获得，而优秀团队奖则由得分遥遥领先的呼市地区获得。

此次大赛由集团运营中心与集团人力行政部共同举办，大赛得到了各级领导的大力支持，集团相关领导出席并担任了本届大赛的嘉宾评委。

在选拔标准上，本届比赛的侧重点从专业理论知识转向实战销售技能，全方位考量与检验参赛选手的销售技能，不断提升和完善营销能力，以独具魅力的人性化关爱服务带动百年利丰品牌迈向发展新阶段。为此，本届大赛环节设置非常紧凑、精彩、挑战连连，要求20位选手要有勇有谋，从紧张的必答抢答、到激烈的辩论赛、再到精彩的创意表演和个人才艺表演，最后是终极PK情景模拟多个比赛环节，全新的考核标准充分考验了销售顾问知识、实践的综合能力。其中，必答报答环节精彩答题频频出现，加之现场互动，使得现场气氛一度高涨。另外，辩论赛环节以贴近生活、贴近现实点燃，分别围绕“互联网与人际关系”、“跳槽与人才作用发挥”、“销售能不能干一辈子”三个主题进行了异常激烈的比拼，整个比赛高潮不断，掌声不断，现场评委对各方代表做出了中肯的点评，指出了本场比赛的优点与不足。

为活跃现场气氛，大赛中还穿插了丰富多彩的创意表演及个人才艺表演。参赛选手们利用比赛间隙自编自演，特别是第四组选手带来的改编版《三国演义》受到了热烈欢迎，而赤峰代表队表演的个人才艺双簧《我要去利丰》更是让现场观众笑弯了腰。

在情景模拟环节中, 为考验销售顾问的服务能力以及危机处理能力,同时也考验销售顾问的专业知识，“客户”会极尽刁难参赛的销售顾问。对于销售流程、技能并没有非常死板的评判，评判的标准就是你在客户应对中，是不是更能符合客户的要求，是不是更加完美，这就要求销售顾问不仅要对汽车知识有非常深的了解，同时还要时刻关注客户的要求。充分体现了利丰品牌“以客户为中心”的经营理念。

对于所有参赛选手，这次比赛中的点点滴滴和评委们的谆谆教导，都是他们收获的宝贵财富，在意识到自己不足的同时，还获得了无限的成长可能。而比赛中的欢笑和泪水、喜悦和遗憾，都会在未来的日子里激励他们不断地提升和超越自己，并将这份感悟和其他利丰人一同分享，继续将“更贴近 更贴心”作为心中的信念一起走下去。

30多年来，利丰取得了骄人战绩，利丰品牌已深深地植入消费者心中，产品赢得了良好的市场口碑，售后服务能力更受到了广大用户的极力称赞。销售顾问大赛将为销售顾问提供一个相互交流、切磋销售服务技能的平台，进一步提升销售人员对品牌的信心和忠诚度，培养销售人员敢于挑战、展现自我的精神，从销售到服务全方位展示利丰“更贴近 更贴心”的品牌理念。