邵阳海众汽车销售服务有限公司

                                              Gran家族再添战将 看浩纳能否再创朗行神话

       上海大众全新旅行车Gran Santana浩纳将于6月19日正式上市，这也是上海大众继Gran Lavida朗行之后的又一款Gran车型也迈入终端市场。由Gran Santana浩纳和Gran Lavida朗行两款Gran车型所组成的Gran家族，将成为上海大众家族化战略的又一革新里程碑。那么，上海大众组队Gran家族体系背后究竟用意何在呢？Gran家族新战将浩纳的加入将给上海大众的产品体系带来怎样的改变呢？

多元化开拓市场　Gran Lavida朗行带来的启发

从今天的Gran家族回溯，早在2013年，刚刚解决了产能问题的上海大众，产能布局日趋完善，如何进一步提升销量，用更加丰富和个性化的产品体系，来满足年轻消费者日趋多元化的消费需求，成为摆在这个国内合资汽车品牌领导者面前的重大课题。

彼时的上海大众经过数年的市场实践，逐渐发现自己旗下的优势产品虽有号召力，但优势车型与消费者需求的对接并不是非常的到位，面对日趋多元化的消费需求，上海大众需要更多细分化的产品来赢得更多客户的认同。尤其是当时的A级车市场，同类产品极其丰富，仅靠朗逸一款三厢车型的纵向布局已很难在销量及市场份额上有大的突破，如果将优势产品的市场再次细分，以更丰富的产品矩阵带动整个品牌，在优势产品的影响力下，进一步挖掘细分市场潜力成为一种选择。因此上海大众通过在纵向布局的基础上再进一步横向布局，以同级别个性化产品来抢占细分市场份额，满足消费者多元化、个性化需求，成为Gran Lavida朗行横空出世的关键基础。

2013年，经过缜密的产品布局，上海大众率先推出了Gran Lavida朗行，在形成Lavida家族的同时，使得Lavida品牌涵盖了三厢A级家轿到行旅两厢车，产品阵容得到进一步扩充，在丰富消费者个性化选择的同时，也推动着Lavida品牌的销量不断增长。在不到两年时间里，Gran   Lavida朗行助力Lavida品牌市场销量不断刷新历史纪录，累计销售早已突破150万辆。在2014年，Lavida家族以近五十万辆的销量成绩，成为了上海大众在国内车市实至名归的销量王。

Gran Lavida朗行推出所取得的成功，促使上海大众进一步考虑其他产品的家族化。上海大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝表示：“现在很多国际上比较成熟的品牌，包括宝马、奔驰都有基于同一个平台三厢基础车型的变形车，形成一个家族。我们这方面的考虑还是非常充分的。甚至我们将来的很多产品，包括帕萨特都有考虑是否可以形成家族式产品，包括下一步C级车、可能都会考虑家族化的方向。”而上海大众要实现年销量200万辆的目标，必须不断细分市场并创造出新的市场，将家族化进行到底，成为其长期可持续发展的关键。Gran Santana浩纳和Gran Lavida朗行组队Gran家族，显然是上海大众家族化战略的重要组成部分

家族化战略再加速　 Gran家族蓄势待发

近年来，国内年轻消费群体的崛起，令竞争激烈的A级车市场日益细分。尤其是随着一二线城市汽车市场的日趋饱和，更加符合新一代年轻消费群体需求，面向更广阔市场的个性化细分车型成为上海大众争夺新兴市场的主战武器，而Gran Santana浩纳这款有着明显不同的产品定位与产品特色的产品，可以有效的满足不同消费群体的用车需求，补足上海大众在入门A级车细分市场上的空位。

从Gran Santana浩纳的设计我们不难看出，这是一款实用时尚兼备的旅行车，其中文名中的“浩”象征着广大，十分契合当下年轻一族的审美需求。针对年轻的消费群体，浩纳经过创造性的细节设计，无论是立体而修长的车身效果、大角度倾斜的后挡风玻璃，还是超大容量的行李箱空间，都能很好满足时下年轻人的生活用车需求。

浩纳的年轻化路线与尚纳的高性价比，既保持着某种联系又各自面对自己的消费群体。今后，我们可以期待在Gran家族产品阵容中，还可能像Gran Lavida朗行一样推出跨界版（朗境）、运动版（朗行运动版），甚至是新能源版。在A级轿车平台上，同时衍生出多款车型。这样一种同平台的横向产品布局，不仅可以助力于上海大众抢占A级轿车的各个细分市场，而且能够显著地降低新产品开发成本。

总结：上海大众如今能够取得如此成绩，连续蝉联销量冠军的Lavida品牌当属首要功臣。而作为旅行车的朗行自上市后，在市场和口碑上都有着不错的表现，共同成就了Lavida品牌的销量神话。根据现有的成熟市场，由Gran Lavida朗行所开辟的旅行车市场已经拥有庞大的消费群体以及良好的市场口碑。而Gran Santana浩纳的上市，无疑将进一步丰富上海大众Gran家族的产品线，新的实力战将的加入，在推动上海大众Gran家族在A级市场的覆盖率的同时，也满足了年轻消费群体对旅行车日趋增长的需求。但究竟浩纳能否延续朗行神话，为Gran家族创造一段新的历史，很值得期待！