广汽丰田华星荆沙店

国内汽车保有量已经达到2.7亿，但是很多品牌授权经销商在提供以旧换新服务时，过度依赖本地少量线下车商，导致二手车流通范围较窄、流通效率低下。在这种市场背景下，广汽丰田与第三方拍卖平台开展了相关合作，于2019年达成合作意向，2020年4月行业首创正式上线了广汽丰田二手车线上综合平台D2B拍卖体系。

存量市场，主动求变

中国车市已正进入 “增量停滞，存量升级”发展新周期，二手车市场正在迎来交易高峰期。目前国内汽车保有量已经达到2.7亿辆，以旧换新的整体市场换购率已达40%以上。受制于国内二手车市场交易体制不够成熟，很多品牌授权经销商在处置二手车时较为依赖线下传统车商，导致二手车流通范围过窄、流通效率低下，如何提升流通效率和处置利润，已成为品牌授权经销商亟待解决的重要课题。

正是在这种市场背景下，广汽丰田主动求变，于2019年开始接触二手车产业互联网平台车易拍、联盟拍，通过前期论证、模式探讨，经过数轮沟通达成了合作意向，并于2020年4月正式上线了广汽丰田二手车线上综合平台D2B拍卖体系。此次合作的D2B项目，是行业内首创厂家系统直接发拍二手车竞价平台的模式，广汽丰田二手车业务系统可直接对接第三方专业拍卖平台，从而打通从客户到车商的渠道，获取二手车业务链全面资源整合能力。

为了进一步丰富拍卖模式、进一步赋能广汽丰田经销店二手车业务活动和经营决策，2020年11月，广汽丰田与汽车街签署了合作协议，广汽丰田D2B拍卖体系正式导入了新的拍卖平台——汽车街拍卖平台。

汽车街成立于2014年，由拥有全球最大的汽车交易及二手车拍卖平台的美国Cox Automotive集团、中国汽车流通协会引领下的多家全国百强经销商集团等共同发起和出资成立，并于2019年获得腾讯&京东战略投资，是国内领先的专注于二手车业务价值提升的交易服务平台。汽车街是国内首家同时拥有“线上线下同步拍、在线拍、直播拍”3种拍卖产品的平台，拍卖模式较为丰富。截至目前，汽车街服务网络已覆盖全国27个省份、66个城市，并拥有88个线下拍场，具备一定的线下支援能力。

全面赋能，激活潜力

广汽丰田是在二手车业务领域布局较早的主机厂，已经建立起较为成熟的运营体系。通过将广丰二手车系统直接对接外部专业拍卖平台，为二手车业务决策提供支撑。批售渠道、定价过程可视化，使得批售管理规范化。通过专业平台收集价格行情数据，支持经销商经营决策。本次新增引入汽车街平台，可以进一步丰富拍卖模式，帮助经销店提高旧车处置价格和处置效率、通过把握历史成交价提升经销店定价能力、促进经销店二手车业务规范化及透明化、最大化提升消费者和经营者利益。相信在广汽丰田、第三方拍卖平台、品牌授权经销店的共同努力下，这套创新的拍卖合作模式必将为整个国内二手车行业规范化、阳光化、健康且快速发展壮大贡献积极的力量。