东风日产邵阳兰天专营店

“轩逸时代”来袭 “舒适风”燎原中级车市

中级车市三连冠、单月销量首破3万台、车市销量榜亚军、累计销量突破30万台……近期东风日产新轩逸以惊艳的市场表现，强势引领中级车市迈入“轩逸时代”，堪称“中级家轿第一车”。

“轩逸时代”的开启，不仅标志着新轩逸的销量达到前所未有的高度，更说明中级车的消费观念和购买方式进入全面升级的新纪元。新轩逸所代表的“舒适风”在中级车市愈刮愈猛，将成为2014年中级车市的发展趋势。

消费理念升级：需求价值化，舒适为目标

近十年是中国车市快速成长的十年，也是汽车消费理念发生巨大变化的十年。十年前，中国汽车热刚开始升温，中国消费者对汽车的主要诉求是实用性。随着消费者用车经验日益丰富，他们开始关注汽车的技术和性能。而当汽车在“寻常百姓家”逐渐普及后，对汽车已经司空见惯的中国消费者，转而注重更高层面的价值性，他们十分关注车辆带来的舒适感受，希望享受高品质的汽车生活。

作为中国车市发展最为充分的细分市场，中级车市见证了汽车消费理念从“实用性”到“技术性”、再到“价值性”的“三步走”，并成为这一进程的主要推动者。“舒适风”作为价值性需求的重要目标，在中级车市悄然兴起，“舒适派”代言人新轩逸功不可没。

十多年前，汽车还被视为“奢侈品”，购车者基本只能聚焦于“老三样”——富康、捷达、桑塔纳，几乎没有拣选的余地。因为没有可选性，又缺乏用车经验，消费者对于汽车的要求较为原始，主要以实用性为主，结实、耐用、性价比高是当时消费者买车时最为看重的因素，这一消费理念直接促使其貌不扬但皮实耐用的“老三样”横行多年。

随着全球化风潮汹涌来袭，国内汽车市场迎来了井喷式发展，众多国际品牌纷纷将触角伸入中国市场，国内汽车市场的发展日新月异，产品愈见丰富，技术也更为精进。另一方面，经过多年的濡染，国内消费者对汽车有了更深刻的认识，对座驾也有了更高的技术要求，更注重性能。如此一来，拥有过硬技术、卓越动力及灵活操控的大众系列车型就备受人们青睐，速腾、宝来等车型迅速成为市场翘楚。

与此同时，日系车锋芒初露，如轩逸、卡罗拉等，它们虽未形成压倒性的优势，但其卓越的舒适性、先进的智能技术应用和时尚的外形为它们赢得了良好的市场口碑，为日后的大放异彩奠定稳固的市场基础。

目前，汽车已经成为人们生活、工作中不可或缺的必备品。但同时，汽车在实用性和技术应用上已经没有实质差异，产品的同质化更为严重。在此背景下，消费者的用车理念发生天翻地覆的改变，价值性消费成为人们购车的主导因素，尤其在竞争惨烈的中级车市，这种倾向最为明显。人们在选购车辆时更加注重体验和感受，主张“体验式消费”的轩逸、科鲁兹、福克斯等车型迅速抢占市场高地。新轩逸更是经过长期的市场积累，爆发出“中级家轿第一车”的巨大能量。

针对汽车产业十年来的巨大变迁，分析人士称：“从‘实用性’到‘技术性’、再到‘价值性’的‘三步走’，不仅代表着中国车市消费理念的发展进程，反映到其他行业，也同样适用。在房产、服装、食品等行业，人们的消费需求也都逐渐超越了产品本身的使用功能，更注重各项附加值的提升。可见，‘三步走’是中国近十几年来，整体消费理念变革的一个缩影。”

购买方式改变：“一步到位”风行，舒适是首选

随着消费理念的变化与升级，人们的购车方式也悄然发生着改变。早期购车讲究“阶梯式前进”，尤其针对经济实力不够雄厚的年轻群体，先买一辆入门级经济型车代步，待经济更为宽裕后，再升级为更具品质、更舒适的中级车，这是当时最为常见的购车方式。但近年来，增换购风潮来袭，“双限政策”上台，更注重享受的80、90后成为车市主体……这一系列新的消费语境，使“一步到位”的购车方式逐渐风行，成为越来越多用户的首选。

经过10余年的飞速增长，我国一、二线城市汽车的千人保有量已经过百，中国车市逐渐从初级消费市场迈向成熟，增长更为理性，“微增长”成为车市的主语。在这种情况下，增购换购逐渐取代首次购车，变成汽车消费的主流。

更重要的是，据全球著名市场研究机构益普索调研显示，在实际增换购交易中，中级家轿的占比达到了60%以上，且舒适性是他们增换购时首要考虑的因素。如此一来，侧重舒适性能塑造的中级车轩逸、卡罗拉等就成为增换购消费群体的首选车型。尤其是去年全新换代的新轩逸，在今年大放异彩，备受消费者青睐。

另一方面，随着“双限政策”的实施，“有钱无车”成为众多购车者面临的普遍困境。尤其摇号申请基数像滚雪球一样越来越大，中签率变得越来越低，让消费者不禁感叹：摇号中签比中彩还难。既然摇号购车如此不易，难得摇号成功的用户自然会选择“一步到位”的舒适性中级车型，尽量满足自己和家人全方位的用车需求。

除了市场日渐成熟，以及购车政策的影响，80后、90后消费群体的崛起也是“一步到位”购车方式盛行的一大助推因素。80、90后多为独生子女，从小就是家庭的核心，普遍接受过良好的教育，再加上受广告、互联网等传媒造势的影响，他们具有强烈的“享受生活”的意念，他们的消费方式也从父辈的“生存型”转向了“享受型”。买车时，他们往往“一步到位”，更钟情于舒适、享受类的时尚车型，如新轩逸这种极致舒适、时尚大气的车型就成为他们的最爱。

关注“价值性”的消费理念和“一步到位”的购车方式，使得“舒适风”车型逐渐迈向中级车市的巅峰，而“舒适派”最佳代言人新轩逸的连续夺冠更增强了这一风潮的等级和力度。“轩逸时代”已经到来，中级车市的“舒适风”已全面进入爆发期，大有燎原之势。

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