乐山天牛华申汽车销售服务有限公司

新人新车，这是李海港在全新408品鉴会上给人的第一感受。

6月24日，东风标致正式公布了全新408的预售价格，覆盖13万元至19.5万元区间，将有5-6款车型配置。全新的车型、全新的团队以及全新的品牌路线，都让人们对于这个入华11年的法国品牌有了一种全新的认知。

虽然东风标致新任总经理李海港一直强调企业战略不会因为人事更迭而变化，但全新408的上市显然让东风标致的产品布局实现了整体变化。“目前基本实现了三个产品群，301+308的入门级，2008+3008的SUV，以及408+508的中高级。”

李海港介绍，从2013年到2015年，东风标致在27个月内投放6款新车，几乎平均4个月一款新车。他也明确表示，以新408为代表的产品提升，将是东风标致品牌提升的重要基础，这也将是未来几年东风标致的主要任务。

换言之，一向以优雅、浪漫著称，以设计、操控为豪的法系车，将从全新408开始正式打上技术的标签。李海港更透露，这种“技术牌”也将在后续产品中体现，“尤其是T+STT，我们也期望把它打造成东风标致的一个技术品牌标签。” 在明年将推出的改款508上，人们还将看到这一标签。

可以说408不仅补足东风标致产品布局，还将成为全新品牌形象的开端制作，至于其能否达到自己立下的“开创中级车新纪元”的目标，也将直接检验东风标致升蓝计划的成果。

当法系打上技术标签

“这是一款性能很全面的车型，但我们更想突出它的技术优势。”李海港说。

“T+STT高效动力”、“All in One集成触控”、“3D Safety三维安全”等一系列动力、智能、安全技术配置，正在打破人们对于法系品牌的固有认知，用李海港的话讲，东风标致把10年来积累下的所有先进技术都投在了全新408身上。

尽管由此会不可避免的带来价格上的浮动，尤其是从预售区间上看，最顶端19.5万的定价也让全新408进入到了508的终端价格区间之内。

“价格上的交叉是正常的，我认为这个比例不会很大，全新408最高配的车型是东风标致技术形象的一种展示，同时也是为了满足一部分对技术有着极大追求的消费者。”李海港对于这种担忧做了解释。

不过，对于首次打出技术牌的东风标致而言，如何让消费者感知到技术的价值，而不是被当做是一种噱头，将极大考验东风标致的营销能力。

据了解，在李海港的要求下，所有东风标致的一线销售顾问都将经过严格的售前培训，“原先销售只是动动嘴，现在我要求他们必须动手，亲自给客户去演示各项配置的使用，而且必须过关，不达标就不允许卖这款车。”李海港说。

目标锁定“明星”车型

要想进入一线主流车企行列，在10万元以上有一款甚至多款月销量过万的明星车型是一个最基本的准入条件。

如果从东风标致现有的产品线来看，尚没有一款车型可以完全达标，也因此，全新408将承担起这一重任。“在今年8月份正式上市之后，全新408要在今年最后的四个月里达到3万-3.2万辆的销量目标。”李海港表示。

而为了更好的提升品牌形象，在全新408上市之后，老款408将彻底停止销售从而达到新老产品的垂直切换。李海港特别强调到8月老款408将进入清库阶段，随后全新408将展开大规模的体验和试驾活动。

在对标车型上，全新408选择了轩逸和速腾。尽管从数量级上，全新408还尚达不到竞品月销2万辆的规模，但是对于东风标致而言，第一步率先迈上万辆的级别显然更具有现实意义。

为此东风标致还开始针对经销网络的重整，用李海港的话说，目前要先解决3线以下城市网点“有无”的问题，以求夯实基础。而在一二线城市，主要的网络目标是能力提升与整合。“今年网络数量将达到480家，明年肯定会超过500家。”

李海港表示，此轮针对网络能力的提升，主要是为了解决目前东风标致目前网络“倒金字塔”的现状，改变销量主要依靠一二线城市，而3线以下城市总量不足的问题。

跟东风标致提供的数据，今年1-6月，其累计销量将达到18.2万辆，同比增速超过32%，其中4-6月的增更是达到50%以上。因此东风标致2014年全年销量目标也提高到37.2万辆。

后记：

如果以当下最火热的足球术语来评价东风标致的产品线，那么301和308无疑是值得信赖的后防搭档，两款车每月合计为东风标致贡献1.5万的稳定销量。2008和3008则是两翼齐飞，不过受限于产能，这两款车未来仍有着巨大的潜力。而408则是最受期待的中场大将，它的任务是衔接起上至508下至301的整个东风标致产品线。

从阵容上看，408对于东风标致的意义不言而喻，但是不能忽略的是，中高级车作为衡量一个企业高端品牌形象以及产品利润上的典型代表，它的市场表现显然最具说服力。也因此，身处前锋位置的508需要在临门一脚上给予东风标致更大的帮助，而当明年全新508迎来换代之后，那时的东风标致将会变得更加强大。

店面地址：市中区通江镇王河园天牛汽车城东风标致4S店

活动热线：0833-230078813219713565

微信公众号：乐山天牛东风标致

官方微博：乐山东风标致

活动QQ群：55052212