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“不要压抑自己的天性。”——范湉湉“其他人对于我的歪理，没道理成为我的现实。”——艾力“勇敢做自己。”——肖骁“有一些瞬间需要让你的心灵裸奔。”——马薇薇

近日，在爱奇艺、天涯、微信、新浪微博等各大传播平台，一场由“奇葩说”四大名星才子发出的“自由”召唤，正在快速扩散传播。

3月20日，由东风雪铁龙C3-XR携手爱奇艺共同发起的“自由派 站出来”活动正式开启！活动一经上线便在年轻群体中引发了强烈共振，“自由派 站出来”成为“城市自由派”共同的宣言。这也成为东风雪铁龙继视频娱乐整合营销项目——“自由我心焕彩巴黎”之后，在情感营销领域又一创举。

自由舞台由你主宰

“自由派，站出来。我来了，你呢！” 马薇薇、肖骁、范湉湉、艾力等四位明星“奇葩”在活动预告片中发出了自由的感召。“自由派站出来”鼓励大家冲破束缚，听从内心的召唤，勇敢追求自己的梦想，这恰恰也是C3-XR “自由我精彩”所倡导的生活态度。

“自由派 站出来”通过在年轻人中有着强大号召力的四位“奇葩”的“站出来”的行为模式，形成“自由派”人群聚集，并使消费者在情感上引发共鸣，诱发各式各样的网络自发行为，最终实现C3-XR在消费者关注度的提升和心理认同。

活动以爱奇艺为主阵地，将在线上、线下分别面向网友征集以“自由派站出来”为主题的视频、图文等UGC内容，并对发布优秀作品的网友予以丰厚的奖励。网友可通过爱奇艺活动官网加入C3-XR的“自由阵营”。（活动官网链接：http://www.iqiyi.com/marketing/C3-XR2015.html）同时，凡是参与互动将有机会参加于五月份举行的东风雪铁龙C3-XR自由趴。从3月31日起，由四位“奇葩”分别主演的四支正片将陆续上线，一个象征自由与精彩的舞台即将拉开帷幕。

三大创新玩出情感营销新花样

纵观紧凑型SUV市场，大部分竞品都在做情感营销，这也是紧凑型SUV面向年轻族群所决定的。早在C3-XR上市前夕，东风雪铁龙便首次尝试以C3-XR为核心，以明星真人秀节目为载体，结合多种新媒体平台开展整合娱乐营销——“自由我心，焕彩巴黎”的活动。该视频节目取得了相当不错的效果，累计覆盖约5亿粉丝，引发近60万条评论互动。

但是，上市之后，C3-XR“自由我精彩”的传播主张如何演绎？如何更接地气，让用户更直观地感知，这是东风雪铁龙市场部小型车营销分部面临的难题。为此，小型车营销分部组织了多次团队workshop，以及用户的沟通访谈。

在与用户的沟通中发现，他们心灵深处都有一份向往自由的梦想，却往往无法突破现实的边界和羁绊，而他们所缺失的探索与挑战的精神，正是C3-XR所推崇的“自由我精彩”的精神内核。于是，C3-XR鼓励年轻人冲破束缚，听从内心的召唤，勇于发现不一样的精彩。“自由派 站出来”呼之欲出。

内容创新， “奇葩”绽放，KOL领衔出击

在这个“内容为王”的时代，仅凭几句心灵鸡汤式的口号根本不足以打动越来越“挑剔”的年轻群体。在“自由派 站出来”活动中，自由派四大“奇葩”（KOL）将通过精彩的语言阐释和特定行为表达自由观点和态度，利用网络号召力吸引“ 自由派思想家”（UGC）进行热议评论、跟随模仿，最终齐聚活动。在已经曝光的预告片中，我们可以看到，作为“自由派”的代表，四位个性张扬、自由奔放的“奇葩”通过四段精心制作的的短片，宣示了各自的“自由主张”：“真性情”的范湉湉拒绝“压抑真性情”；“暖男”艾力用热情澎湃的正能量让“歪理滚粗”；“有质感”的肖骁展现了“就是爱做自己”的精彩人生；而作为“金句女魔头”的马薇薇，则又一次犀利地“揭穿人生”，鼓舞着“自由派”听从内心的召唤，冲破束缚，“站出来”！

物料创新，百花齐放，2.0通路狂欢

为了最大限度地扩大活动影响力，东风雪铁龙利用交互性强、舆论影响力广的媒体资源进行配搭，从而全方位调动网友之间的互动。同时，向视频网站主阵地导流，实现连锁反应，进一步增强活动的声量。如今，网络视频已成为对年轻群体最具影响力的媒体之一。有数据显示，68%的新车购买者会上网寻找相关的视频展示信息。于是，小型车营销分部根据本次活动的内容，以“自由派站出来”为创意出发点，制作出大量富有创意的微视频/病毒视频，促使网友转发、分享，达到传播效果最大化。同时，在通路的选择上，选择了当下最受年轻人追捧的，国内排名第一的视频网站爱奇艺作为合作对象。并从微博/微信/天涯社区美拍等多渠道影响受众人群，紧扣年轻族群触媒习惯，实现新媒体全覆盖。

此外，为了更好的诠释C3-XR“自由我精彩”传播主张，市场部小型车营销分部还组织代理公司，针对移动端传播的特点，为C3-XR量身定制了一批富有创意的2.0传播物料，在移动端传播起到出奇制胜的效果。

资源整合，线上线下整合营销

与此同时，“#自由派 站出来#东风雪铁龙C3-XR城市挑战赛”48城线下活动也同步举行，专业的场地设置，丰富的互动体验内容，让这场席卷全国的产品体验活动，成为2015年新春伊始，汽车行业的不可多得的盛宴。承接线上传播主题，东风雪铁龙C3-XR城市挑战赛不仅给媒体、用户带来深度的产品体验，也对“自由我精彩”的传播主张进行了深度演绎及落地体验，让C3-XR的品牌形象更加深入人心。

作为东风雪铁龙首款SUV车型，C3-XR在2014年底一经问世便迅速成为年轻群体的宠儿，上市首月便取得了过万订单的佳绩。但受限于春节季节性因素影响，新品上市传播音量出现断档。然而，春节过后，随着一系列创新营销新鲜出炉，整合线上线下资源，C3-XR传播音量迅速拉升，3月份获取销售线索32000多辆，实现销售6360台，各项市场数据均超过1月份同期表现。

当前，紧凑型SUV市场呈爆发式增长，为把握这一机遇，东风雪铁龙C3-XR团队正力图以不断的探索和创新，实现销量的突破。凭借着在情感营销方面的探索与突破，C3-XR正朝着下一个“明星车型”的目标迈进。我们期待着C3-XR在“龙腾C计划”的收官之年，通过不断的营销创新，为紧凑型SUV市场格局带来全面的撼动，实现东风雪铁龙品牌新的飞跃。