周口市亿缘汽车销售服务有限公司

在你我都不敢爱的时代，想试爱要何等的勇气？在你我都不信爱的时代，敢试爱需要何等的自信？编辑从空港路顺MG 4S店处得知，现在想试乘试驾MG GT,已经不需要去偏远的4S店，仅仅通过手机或网上预约，一辆MG GT就会自动上门，提供试驾机会，并且去哪你说了算、线路你说了算、带几个人你说了算……对于习惯了“宅”、习惯了生活个性化、习惯了时间碎片化的85后们来说，吸引力可想而知。MG GT“全城试爱”活动的意义不仅在于营销、在于对传统试驾模式的颠覆，更在于上汽在O2O模式环节梳理的又一次“试水”。

将MG GT送到消费者身边

MG GT全城试爱

从用户角度来说，“全城试爱”运营形式类似于Uber、易到用车等O2O租车公司，但和这些租车公司相比，上汽“租出”的MG GT第一不要钱，第二还可以供用户选择是否试驾。说MG GT“全城试爱”最大的特点是颠覆了现有4S店预约试驾模式，应该没有人会提出质疑。

MG GT全城试爱

在具体操作流程上，用户可以首先通过MG GT“全城试爱”活动提供的PC端页面、移动端页面、移动端APP三种方式进行在线预约车辆，只需在填写出发地点、到达地点等相关信息后按下预约按钮，不久后即可得到是否预约成功的反馈，一旦预约成功，用户会立即看见车辆及驾驶员信息，专业的司机会很快将这台MG GT开到出发地点，并由用户选择是乘坐亦或直接试驾去往目的地。

为了强化此次活动的互动属性，上汽方面特意将为活动开发的APP命名为“iLoveMG”。值得注意的是，在此次MG GT“全城试爱”活动中，上汽选择了百度作为地图合作伙伴。

据上汽方面介绍，此活动从11月11日开启后，将持续3个月时间，分3个批次覆盖全国25个重点城市。除首批活动城市北京、上海、成都外，从12月12日起，该活动将在原有的三个城市基础上，增加南京、西安、郑州、重庆等11个大中城市。另外，第三期活动将安排在2015年1月15日至2015年2月9日，举办城市尚未确定。

MG GT全城试爱

据了解，在目前的车辆投入情况上，首批北京、上海、成都分别为180辆、120辆和100辆，均为MG GT 1.5T版本。在即将开启的第二阶段活动中，各个城市平均为60辆车左右。

建构全新O2O交易模式

MG GT全城试爱

MG GT“全城试爱”从表面上看只是对传统试驾方式作出了一些改变，但如果进一步解读，则可以理解为继车享网之后，上汽在汽车交易O2O模式建构环节中的又一次尝试。

MG GT“全城试爱”活动关于从线上到线下资源整合，优化试驾模式的一切努力，最终目的都是通过目标用户的网罗及筛选，提高线下成交率。

除了形式上的优化，上汽在此次MG GT“全城试爱”活动中的细节处理也值得一提，首当其冲的是司机。这些MG GT的送车司机都经过专业培训，面对每一个用车对象，都会对MG GT的车辆参数，性能特点等做详细介绍，某种程度上充当了营销专员的作用。另外，在到达目的地后，司机还会为用户提供布袋，明信片，胸章三种小礼物，供其任选一样。

此次MG GT“全城试爱”活动是上汽与合作开展。根据方面提供的数据，截至11月26日，活动预约总次数达到25270次，其中，单车单日接待用户最高达23批次，有部分用户体验后直接下单购买。

据上汽方面介绍，由于参与手机约车的人群以85后居多，因此与MG GT的潜在消费人群切合度极高，再加上司机的专业介绍，往往经过这两个漏斗过滤后，最终到店的潜在消费者，成交比例会较此前粗放销售线索导流模式下的6-8%转化比例高出很多。

“试”爱，也“试”品牌营销

MG GT全城试爱

此次MG GT“全城试爱”活动将主题定调在“试爱”，而围绕“爱”的话题自然少不了营销层面的解读。

从操作形式来看，上汽将活动开始日期特意选在“双11”当天，一方面凑上了双11购物狂欢节，一方面试爱的主题与双11光棍节寻爱、脱单的主旨呼应。另外，首批三个城市近400辆MG GT车型的投入，就像400个移动广告牌，这些车辆上统一贴着红白相间的“全城试爱”LOGO，在主城区内不间断穿梭，吸睛作用可想而知。

MG GT全城试爱

不仅如此，上汽还特意选出了几个有代表性的故事，揉捏在MG GT“全城试爱”活动的传播中，例如一对情侣约了两辆红色MG GT去往民政局领证的故事，再例如儿女通过约车送下身瘫痪的老人就医的故事，这些故事都与爱息息相关，并且将MG GT单纯的试驾，融入了消费者的生活情景之中。

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MG GT全城试爱

除此以外，在MG GT车型代言人的选择上，上汽选择了在年轻消费者中极具人气的男星赵又廷。广州车展媒体日当天，赵又廷出现在MG展台，此次全城试爱，赵又廷的元素被着力凸显。不论是赵又廷代言还是“全城试爱”活动，都是MG品牌目前从营销层面着力打造年轻化调性的具体实践体现。

MG GT全城试爱

继去年将“双T版”MG5拉上成都京港赛道后，今年上汽又一次将MG GT车型的媒体试驾会安排在赛道举行，这一次，是难度更大的江苏万驰国际赛车场。赤裸裸的将A级车开上赛道，MG GT“SGE 1.4TGI缸内中央直喷涡轮增压发动机+TST 7速双离合变速器”的动力组合给予了上汽足够的信心，百公里加速9.5秒，综合油耗为百公里5.9升的成绩也足够高效。

MG GT是上汽MG品牌的高性能风尚中级车，参与试驾的网友可充分体验MG GT这一第四代英伦传奇的魅力，上车后，司机会细心引导试驾用户快速了解车辆功能，体验其起步快、加速猛、行驶稳、刹车灵的行驶特点，该车配备的inkaNet4.0智能网络行车系统尤其受到用户欢迎，驾驶者只需对系统说出目的地，系统便自动规划出最合理的行进路线并实时播报路况，让用户充分感受到MG GT更高效、更安全、更有趣的驾驶体验。鉴于三地持续火爆的情况，前不久，上汽决定在原有400台的基础上再追加200台MG GT，以缓解目前供不应求的局面，并把三地活动延续至12月28日，让更多的网友体验MG GT的风采与快捷方便的创新试驾。