柳州市翔鹏汽车销售有限公司

“金九银十”刚过，各路车企纷纷晒出了成绩单。其中北京汽车E系列10月销量达8008辆，继9月环比增幅超过66%后，环比再增33%，成为A0级轿车细分市场最大亮点。E系列销量增长如此之快，被业内惊呼为“野蛮生长”。

北京汽车销售有限公司总经理刘宇把E系列销量野蛮生长的逻辑归结为三点，“超值的产品力、精准的营销手段和完善的服务体系，是E系列突破重围取得优异成绩的原因所在。”

产品力方面，任何一款热销产品都离不开自身的品质，E系列作为A0级市场中的后起之秀，同样遵循这一亘古不变的准则。E系列之所以能够在细分市场中成绩斐然，其最大的杀手锏就取决于自身超值的产品实力， 无论在外观、配置、空间，都处于同级别前端水平。

营销方面，在“金九银十”传统汽车销售旺季，E系列借势“同门大哥”绅宝席卷大江南北的“陆上飞行秀”活动，上演了一出“巧借东风”的好戏，大批潜在消费者在观赏绅宝飞行秀后，会“爱屋及乌”，对E系列的品质深信不疑，现场就按耐不住下订单。对此刘宇认为：“面对汽车产品日益同质化趋势，北京汽车不能照搬传统营销方式，要以精准营销策略锁定目标消费者，以最小的投入换来最大的收益。 而绅宝陆上飞行秀，正是通过精准定位使消费者切身体验其出众的性能，最终实现促进销量的目标。” 此外，北京汽车还大力推进营销变革，扩展汽车网销渠道。在11月份的“天猫双11活动”中，北京汽车E系列再创辉煌战绩，以1680台的订单数超越了众多强劲对手，成为天猫双十一"第一热销车型"。

服务体系方面，早在汽车“三包”呼之欲出时，北京汽车就针对E系列率先推出了创行业先河的“三包”服务政策，与此同时，还联合全球最知名的救援服务公司安联集团，为E系列客户提供免费道路救援等众多高品质服务。可以说全方位立体化的售后服务为北京汽车E系列取得辉煌成绩，起到了助推加速效果。

车市如战场，在这场没有硝烟的战争中，正因集合了产品、营销及服务这三股坚实的力量，北京汽车E系列才能在强手如林的A0级车市中脱颖而出，为中国自主品牌重新标定了“火速”增长的新纪录。

目前，北京汽车正在延续购买E系列最高可享受13000元优惠礼包的“双十一”购车优惠政策，并附加1年免费洗车、1年免息信贷、二手车置换等一系列增值服务，这也为消费者带来了更大的实惠。