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    【2014广州车展高端访谈】11月20日，东风柳州汽车有限公司销售公司副总经理韦延伙接受了汽车产经网的专访。他表示，明年东风风行将挑战30万辆的目标，同时他也指出，相比发达国家，目前国内的MPV市场并未饱和，因此未来这一市场将充满发展空间。

   汽车产经网：这次广州车展东风风行带来了哪些车型？

   韦延伙：今年主要带来了2015款景逸、2015款菱智，加上前一段时间上市的景逸S50和CM7等共7个车型。

   汽车产经网：请您介绍一下2015款景逸X3和X5的主要亮点？

    韦延伙：2015款的景逸X3更注重于用户需求,并以此进行配置升级。2015款景逸X3增加了很多新的配置，如铝合金轮毂，倒车影像系统和导航系统等，更加贴近于用户使用需求。

   汽车产经网：另一款X5呢？

   韦延伙：在整车售价不变的情况下，2015款景逸对原车进行了安全性、人机工程、品价比等方面的全面升级，全系车型增加自动落锁、碰撞后自动解锁功能，部分车型增加胎压监测系统和360°全景环视系统等配置，配以7.79万元的超值起售价，竞争力进一步提高。

  汽车产经网：2015款菱智有哪些亮点？

   韦延伙：主要是三个方面的变化，一个是为开拓细分市场，新增加了几款加长版车型，包括菱智M5增加了一款7-9座加长版车型，菱智V3增加了两款7-9座的加长版车型；第二是商务性质的强化。在外观上更加突显商务形象，在配置上，进一步丰富了商务配置，商务档次提升。第三是舒适性升级，包括MNH上的升级和车内饰颜色的优化，营造更舒适的驾乘空间。主要是三个方面大的升级变化，更能满足用户多方面的需求。

   汽车产经网：截止到10月份，东风目前的整体销量怎么样？

    韦延伙：今年一到十月份，销量是19万7千台，跟去年同期增长了35.4%，预计今年可以完成我们原来设定的必达目标，也就是23万台的任务。

   汽车产经网：我们有这么大的增速，是怎么做到的？

   韦延伙：我们不仅注重产品方面对用户需求的精准洞察和满足，在服务方面也同样满足用户需求，这样能得到更广泛用户的支持。在此基础上，深耕细分市场，研发推出满足不同细分市场的产品，走差异化路线。

   汽车产经网：明年的销量目标和产品规划大致是怎样的？

   韦延伙：我们明年要做到25万台，更高的目标是做到30万台，这是一个比较大的挑战。产品方面，明年要增加两款新车，希望大家拭目以待，到时候我们会安排在车展上市。

   汽车产经网：面对MPV市场中新车的不断涌现，竞争越来越激烈，东风柳汽是怎么应对的？

   韦延伙：我们分析了国外的情况，包括美国、欧洲和日本，MPV的市场占比可能到20%左右，中国目前大概是占到8%左右，整个容量还有很大的上升空间。第二，我们围绕着把家用MPV和商用MPV做精做细，把一些用户的需求做透，这个市场还是很大的发展潜力。

   汽车产经网：刚才说的是MPV市场，那么对于SUV的市场我们是如何应对的？

   韦延伙：SUV市场这几年发展很迅猛，很多厂家也都瞄准这个细分市场做大做深做透，我估计明年和后年，竞争将会非常激烈，我们也做了很很充分的产品上和渠道上的准备。

   汽车产经网：之前上市的景逸S50销量情况怎么样？

    韦延伙：我们是在8月底在成都车展上做的上市，景逸S50是采用分批上市，我们没有对于全国开放，等条件成熟了再开放，现在是开放到70%的渠道，从目前的销量来看，基本上有上千台的范围，一期把渠道做透了，这个量会做得更多。

   汽车产经网：什么时候可以全部铺开？

   韦延伙：预计到明年1月份左右，把这个渠道做到95%的程度，到时候会创造一个新高。

   汽车产经网：目前风行的营销渠道建设怎么样？

   韦延伙：我们目前采用的是N+M的模式，主要是围绕4S店周边，形成很多的直营店、2S店、大卖场，最大化去覆盖4S店以外的区域市场。今年一期达到405家4S店，明年一期要做到25万台到30万台之间，渠道为王，我们现在主要把渠道建设放在首位来做。二网大概1500多个，我们现在还是按照设定规划的量再逐步来做。

   汽车产经网：今年的双十一东风风行有没有参与一些活动？

   韦延伙：电商是汽车厂商的发展趋势，在双十一，我们联合了包括YI车在内的多家网站做了很多的活动。

   汽车产经网：前一段时间B+发动机项目正式奠基，它将为未来风行品牌带来怎样的一些积极意义？

   韦延伙：汽车厂家做发动机是核心，增加发动机型号的生产，能使整个产品线更加丰富一些，同时更能够满足用户的需求，从这个意义来说，B+发动机工厂在未来是将起到核心竞争作用的。

   汽车产经网：明年两款新车，是否可以透露一下是哪个细分市场？

   韦延伙：还是会在家用MPV和家用SUV上。

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