阳泉市凯程汽车销售有限公司

汽车商报2月9日报道 时至年关，各大媒体年年度车型评奖结果纷纷出炉。

截至目前，经过层层角逐和“火拼”，海马汽车“当家花旦”——新智驱SUV海马S5以磅礴之势横扫各大颁奖典礼，揽获“年度最佳SUV”、“年度最佳城市SUV”、“年度最受欢迎新车”、“年度最佳智能SUV”等9项权威奖项。

近日海马S5再次荣获由寰球海马颁布的“年度紧凑型SUV”大奖，成为本年度中国车坛紧凑级SUV市场中最耀眼的“摘冠王”。

一系列重量级奖项的背后，是消费者对这款全新SUV车型的高度认可。作为海马汽车品牌走向年轻化的扛鼎之作，海马S5以全新视角，对目标客群进行精准捕捉和定义，不仅在产品力上完全对味消费者，更采用了大胆创新的“客户价值观营销”战略，成为海马汽车品牌年轻化转型的最好实践，同时也代表着自主品牌营销思路有了新的转变与突破。

锁定“泛90” 产品力直戳“痛点”

没有宽泛的定位，更没有“普罗大众”的目标受众，海马S5采用垂直化发展思路，将目标消费者锁定为伴随着互联网成长的“泛90”，并将他们定义为“都市新玩家”。

“90”字面意思是指在1990年至1999年出生的人群，即被广泛认知的“90后”。而“泛90”人群指的却是伴随互联网成长，拥有青春自信、乐观向上生活态度的一代，其中不仅包括“90后”，也囊括众多“80后”。“泛90”崇尚去中心化、平等、自由、独立、非崇高，更注重个体体验、做最好的自己，而不是众人眼中的“最佳”。对他们而言，在一个物质极大丰富而且同质的时代，契合自己的理念与想法，跟自己合拍、让自己共鸣，比“功能”与“样式”更加重要。

而为了与“泛90”形成真正的“对味”，海马S5在产品设计研发中充分结合了这一群体的精神兴奋点和实用需求，彻底打通“买点”与“痛点”，以产品灵魂卖点实现对目标受众的“附体”。

最好的产品给用户最珍贵的是存在感，尤其是对于“泛90”来说，诠释品味与态度的产品，才能让他们被这个碎片化的社交时代真正铭记。而海马S5显然与这个群体更为“交心”，“玩”出众的卖点矩阵彻底激活了“泛90”的青春荷尔蒙。

如海马S5与欧洲设计理念同步开发的Tiger Shark虎鲨式造型设计，极致诠释着年轻一派青春座驾的流行趋势;3H高刚性车身设计，六安全气囊带来的C-NCAP新五星安全标准防护，让不羁的青春从此不再是一味冒险;智能行车电脑、JOY-TOUCH影音娱乐系统，驾驶娱乐两不误。尤其是同级中率先搭载的360°智能驾驶辅助系统，更成为玩家们的炫酷神器，用超前的智慧玩转整个世界。

不仅如此，在这个“T”迸发的时代，海马S5的运动天赋自然不可小觑，搭载海马汽车首款T动力——1.5T涡轮增压发动机，豪华双V动力，兼具澎湃动力与燃油经济实用性，代表着目前同级SUV动力总成最高水平，让“泛90”的青春从此说走就走。

步步精“新” 价值观营销攻心

“你若无趣，我便无感”。为了讨好眼光独到且挑剔的“泛90”，新互联网思维下的海马S5步步精“新”，在“客户价值观营销”上大做创新文章，力求让互联网所凸显的汽车客户价值需求转变成现实的经济效益。这其中，统领营销全局的便是签约“一个时代的价值观标签”——吴莫愁作为产品代言人，拉开攻心“泛90”的营销大幕。

吴莫愁以其独特的音乐风格和率真、个性及对梦想的坚持，用别具一格积极进取的音乐和人生态度，“通吃”80、90后。坚持品牌年轻化的海马S5也不断运用系列新鲜的创意，全面容纳吴莫愁的突出个性与气质，并有效实现产品标签的鲜明化、个性化。

正如席卷全国的“智尊好声音海马S5唱响青春”视听盛宴，海马S5利用吴莫愁的个人形象、影响力和粉丝经济，对目标客群“都市新玩家”进行了再培养，并成功登顶各大媒体的娱乐头条。

同时，海马S5巧借音乐的无界力量，联手最受年轻人欢迎的K歌平台——唱吧，以及社交神器——陌陌，用一场线上线下火力全开的音乐热浪，宣示着青春才是它的主场。再如“寻找都市新玩家”、“玩转11城”等活动，都将吴莫愁的娱乐影响力发挥得淋漓尽致，并有效实现落地。

与时俱进 布局“电商”

互联网对人们生活及消费方式完成全面覆盖。汽车商报记者从汽车企业以及一线销售了解到，汽车电商是未来汽车销售的一个趋势，现在人们上网方便，大多数消费者都是先通过网络了解车型再进店购车，目前经销商的网络销售订单至少占到30%。

对此，海马S5也开始频频出击：布局天猫等四大电商，攻占“双11”各大汽车消费热榜;汽车之家首售，引发预热预售热销风暴;“奔跑吧2015海马红包”继续酣战“双12”，跑赢各大车企微信活动……与时俱进的海马S5，正用实际行动攻心“泛90”。

从2014年4月北京车展上市，到10月25日海马汽车首款“T”动力1.5T CVT上市，海马S5以颠覆式成长正式步入了中国SUV市场的主流阵营。而从对味年轻消费者的产品力，到互联网思维下的客户价值观营销，海马S5在产品和营销上实现了又一次成功跨越。

如今，海马S5力压群雄，强势将10大奖项收入囊中，也是名至实归。未来，海马S5将以这些荣誉为前进的基石，以更契合消费者需求、顺应时代发展的全新形象全面出击，接受市场和消费者的严苛考验。