上海宝景汽车销售服务有限公司

作为宝马汽车的最新旗舰车型，全新7系已经成为全球各大经济体各界大佬们出席商务活动的明星车型。在中国也不例外，上海这个全球财富聚集地，全新7系俨然已成为当地豪华汽车市场上的标杆，拥有者不仅能玩转过去，更能前瞻未来。

此刻，宝马在中国显然已找到如何开启年轻富豪欲望闸门的钥匙。

针对最近上市的旗舰车型——全新宝马7系，这家豪华汽车制造商尝试用一种“现代豪华”的新定义来提升其市场竞争力，而他们赋予该定义的新内涵恰好符合年轻消费者与其前辈们在汽车购买行为方面所表现出的显著差异。

德国咨询公司罗兰贝格今年年初发布的一份调查报告显示，中国豪华汽车消费者的年龄层正不断下降。35岁以下的豪华车车主比例较3年前提升了8%，而30岁以下的车主则增加了近10%。

此类趋势在中国东部的经济发达地区表现得尤为明显。记者近期在上海接触的全新宝马7系车主中，大部分车主的年龄都在40岁以下，其中不乏30岁左右、事业有成的年轻创业者。此类现象或与互联网经济框架下，获取财富的途径呈现出多元化有关。

在向中国市场投放全新7系车型的同时，宝马显然已预判到中国豪华汽车市场正在经历的这种变化，并为此制定了专门的策略。

“现代豪华”定义的提出被认为是帮助全新宝马7系在与同级别竞品的较量中脱颖而出的有效方法。自今年3月起，宝马东区先后在上海、江苏及山东启动了一项名为“全新BMW 7系创享品鉴沙龙”的活动。

在启动仪式上，这家豪华汽车制造商提出了上述定义，并表示该旗舰车型将在可持续性、数字化、互联互通上及个性化等多个方面展示品牌前瞻性。事实上，随着宝马迎来历史上的首个百年诞辰，该品牌的视角将从汽车产销本身转向高档化个人交通出行，并着力突出多样化、定制化、人性化、智能化、清洁化和责任性等六大特征。

创造独特体验是宝马品牌演绎现代豪华的重要手段之一。宝马方面表示，近年来在以苹果、谷歌为代表的前沿科技产品的不断影响下，年轻富豪“已习惯了随时在线、触摸控制、手势控制、体感互动等更具创新性的体验”。此外，此类人群还对处于行业前沿的科技配置有着较高的要求，以期与传统豪华汽车消费者做出区隔。

为此，该品牌在全新7系车型中融入了Carbon Core高强度碳纤维内核车身、智能触控钥匙、手势控制系统、智能激光大灯、夜视系统、360°全息影像等16项独创科技。

在与一名年轻车主对话的过程中，该人士多次向记者强调，之所以在A8L、S级等选项之间最终选择了全新宝马7系，正是看中了上述科技配置所带来的排他性体验。

“对我而言，出行是一种日常且私人的行为。我希望自己的座驾能从我进入座舱的那一刻起就在各方面满足我的个性化需求，”他说道，“从这个角度来看，全新宝马7系无论是在外观视效，还是内在体验方面都做到了完美。”

在宝马的构想中，现代豪华概念的外延同样覆盖了相对年长的传统豪华车消费人群。

“消费者年龄结构的变化是一种迭代的过程。这意味着，在年轻用户数量不断增加的同时，40岁左右的传统客户依然保持了一个可观的基数，”一名来自宝马品牌的内部人士表示，“因此我们在维持操控性、运动性等品牌特性的同时，还有意识地提高了全新7系的舒适性。”

早在去年10月新一代7系上市的同时，宝马便借这款新旗舰提出了“开宝马、坐宝马”的口号。从此，在这个素来以驾驶乐趣见长的豪华汽车品牌的天平上，驾驶者与乘坐者的体验将达到空前的平衡。

作为这种雄心的体现，全新宝马7系通过降低车身重量、优化底盘调校、优化座椅设计、增设自适应驾驶体验控制系统等一系列方式令车型的舒适性得到了大幅改善。宝马高级副总裁霍伊顿克曾评价全新7系是“有史以来在豪华感和舒适性方面做得最好的产品”。

目前在中国市场上销售的全新7系均为长轴版，轴距达到3210毫米，比同级劲敌S级车型长45毫米，更长的轴距不但保证了宽敞的车内空间，令行驶平衡性和稳定性也得到提高。

“毫无疑问，这是一种品牌基因层面的进化。”一名资深汽车媒体人评价道。他同时表示，宝马将在此过程中打破外界对该品牌的固有印象，并借此侵入在传统消费认知上被其他豪华汽车品牌长期占领的细分市场。

“以40岁左右的车主为例，其乘车的时间往往大于驾车的时间，乘坐舒适性对他们来说显得格外重要。”上述人士解释道，“全新宝马7系在舒适性方面做出的改变可以助其将目标消费群体的年龄层次扩大更高水平，而这对宝马来说，也相当于进入了一个全新的市场领域。”

当然，无论豪华汽车消费者身处何种年龄层，其消费倾向都具有一个共性——即向往优质愉悦的专属服务。宝马方面认为，过去式的豪华要让别人看到，而现代豪华则更加关注个人体验与个性的表达。

为了确保每位全新7系车主都能拥有与众不同的体验，宝马特别向用户开放了个性化定制和选装服务，其中包括M运动套装、卓越风格套件、个性化金属漆、高级Nappa扩展真皮、星空全景天窗及个性版墨灰色Alcantara车顶篷，甚至可以定制位于中控台、迎宾踏板和头枕上的个人徽标。

此外，全新7系还首次向750Li xDrive和740Li车型提供BMW个性版设计组合，包括一系列完美搭配的颜色与材质选择，例如贵榴石棕金属漆、松露褐色Merino真皮内饰、黑色钢琴漆内饰条和细木镶嵌的BMW个性版真皮方向盘等。

在经销商层面，旗舰车型用户除上述定制化服务外，还可以额外享受售后接送或代步车等出行机动性服务。同时，长达3年的免费使用旅程咨询、导航地图免费更新以及实时路况信息等互联驾驶增强套餐组合也将率先提供给全新7系车主。

随着性价比极高的730Li车型进入销售终端，全新宝马7系的入门门槛已被降低到89.8万元。全新730Li将标配10余项领先装备，并且在动力表现和油耗表现这传统强项上明显领先核心对手奔驰S320L。这对于有意向购买这款宝马新旗舰的用户来说，无疑是个相当利好的信号，尤其是在宝马近期针对忠实用户推出相关优惠政策之后。

同时，宝马出台了极具吸引力的金融及免费保养计划：凡在6月30日前购买全新7系车型且符合忠诚客户条件的，均可享受3年或十万公里的免费保养免维护服务，其范围包括车辆检测、机油机滤更换，空气滤清器、燃油滤清器、微尘过滤器、火花塞及制动液的更换，前后制动片、制动盘、风挡玻璃刮水器胶条或刮片的检查及必要情况下的更换。与此同时，宝马忠诚客户还可享有悦贷升级金融计划，优惠利率低至3.99%。

不难发现，宝马品牌在全新的旗舰车型上采用了诸多前所未有的策略。“现代豪华”定义的提出精准触及了年轻富豪们的兴奋点，而这将帮助这家豪华汽车制造商在主力消费群体发生迭代的情况下有效提升市场竞争力。

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