六安英普特汽车销售服务有限公司

　  假如手握45万的预算，你会买一辆顶配版的别克GL8吗？

　  答案恐怕是言人人殊。

　　对于SUV爱好者来说，这个价位足以买一辆豪华品牌的中型SUV了

　　那么，上汽通用凭什么说服这部分荷包殷实，同时，观念和荷包一样充实，甚至可能还会固执己见的目标用户呢？

　　别克的做法是为国内市场带来高端子品牌Avenir的首款车型，并且，准备好了一套包括产品、服务和生产的完整打法。

　　首先，作为顶配车型，GL8 Avenir通过诸多产品细节强调自己的高端形象，以区别于普通版车型。

　　看得见的部分，有外观上专属的伯爵紫车身颜色、18吋大尺寸轮毂，还有被广泛运用在进气格栅、中控面板、车门饰板和座椅等处的菱形编织符号，以及18种颜色可调的车顶氛围灯。摸得着地方则有麂皮绒面料包覆的车顶顶衬、遮阳板和门柱，号称达到居家级品质的车用地毯等。

　　同时，就像高端豪华品牌常见的做法，别克也为GL8 Avenir的车主推出了私人制定的专属服务。

　　这份服务清单上的项目包括：一支由线上线下专业服务团队组成的私人管家，一份6年或12万公里的私人养车计划，便捷的上门服务和店内专属的接待休息区。

　　此外，为了确保首款Avenir车型跟高端子品牌相称的高端品质，GL8 Avenir也一改上一代车型在沈阳工厂生产的做法，而是会选择在上汽通用凯迪拉克工厂投产。

　　为了强化这种品牌高端化市场策略的逻辑自洽，新车上市发布会现场，上汽通用汽车总经理王永清还将象征着Avenir子品牌专属服务黑卡交付给首位GL8 Avenir车主——知名导演张艺谋。

　　话说，人家张导这几年拍的电影虽然毁誉参半，但作为公众人物的社会影响力依然巨大，尤其是在导演了G20峰会文艺晚会之后，在新片《长城》上映之前这个时间节点上，能够请动他来担任首位别克GL8Avenir车主，着实为别克高端子品牌的起步达到广而告之的作用。

　　据说张导还在现场自曝：“之前家里已经有两台别克GL8了，算上这台就是第三辆”。

　　当娱乐圈的明星们纷纷追捧丰田埃尔法，张导这么捧别克GL8的场，要我是上汽通用的高层，一定会考虑给他发个终身白金卡。以后他们家里用车都包了，管他是拿奥斯卡大奖，还是上娱乐八卦头条，娱记狗仔队都得顺带替别克曝曝光。

　　玩笑归玩笑。

　　要是你觉得自己的经济实力和社会地位跟著名导演之间隔着不只是一台GL8 Avenir的距离，那么，除了这款售价44.99万元的顶配车型，也可以选择一辆普通版本的全新GL8。从28.99万-39.99万元，全新GL8还提供包括28T舒适型、尊享型、豪华型、旗舰型在内的其他四款车型。

　　除了上面提到的那些Avenir专属定制的细节之外，全新GL8全系搭载高性能2.0T SIDI直喷涡轮增压发动机匹配6速DSS智能启停变速箱——这套相同的动力总成，最大输出功率和最大扭矩同样是191kW／5400rpm和350Nm／2000-5000rpm。

　　另外一项此次产品换代的卖点，无疑是底盘悬架系统，全系车型也同样享受到了涉及舒适性优化的技术升级，搭配四点减震后副车架，后悬挂升级成MPV车型中少见的四连杆独立悬架设计。

　　此外，虽然全新GL8的轴距依然维持在上一代3088mm的水平，但为了继续巩固细分市场一哥的领导地位，新车还是通过车舱内的布局调整和众多细节优化来提升长途驾乘的舒适性。

　　这些细节包括：更加贴合人体曲线设计、首次采用垂直双硬度发泡工艺的座椅，表面材质采用进口高档公牛皮，以及同级别仅有的第三排中央扶手和超大全景双天窗等等。这个方向的产品力升级，不仅是别克GL8一贯为人称道的地方，也是继续跟竞争对手保持优势的聪明做法。

　　当然，另外一个细节同样值得关注。

　　除了压轴登场的张艺谋为别克Avenir子品牌站台，为了GL8这位MPV市场一哥产品生命周期当中的一次重要换代，厂家还请来了汪涵、李小鹏夫妇和王潮歌为全新GL8的产品力更新背书。

　　尽管他们都是不同领域里的公众人物，但也被一一对应了全新GL8可能扮演的角色——稳重又靠谱的事业伙伴，兼顾工作与家庭的暖男，各方面追求完美的细节控。

　　显然，不管是从这种产品营销上重新描写目标人群，还是从产品细节和服务上的高端进化，都传递出一个变化的信号：以往在公商务车市场获得绝对优势的别克GL8产品家族，正在主动向私人用户和家庭用户靠拢。

　　这背后的原因，除了别克自身有谋求品牌价值提升的需求，也和这两年国内宏观经济走势日趋严峻，以及二胎政策、人口老龄化等因素的叠加作用之下，家庭用车需求的升级换代有关。

　　说到底，如果说前两年奥德赛从公务车向家用车市场的转型是迫于细分市场的竞争压力，而做出的应对和选择，那么，别克GL8的这次产品换代，意味着合资主流MPV真正到了一个品质、品牌双双需要升级的新阶段。

　　一向善于洞察市场动向，在中国甚至实现品牌形象重塑的别克，这一次能成功捍卫GL8的细分市场一哥地位吗？

　　看上去，上面这些产品和市场策略从逻辑上能够自圆其说，也是更高一个级别的豪华品牌们常见的做法与套路。

别克 来自上汽通用汽车

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