漳州市一路行汽车销售服务有限公司

对于近些年的汽车市场而言，随着中国消费者收入水平的提升，购买能力随之增强，在车型选择上也有了更为充足的考虑，曾经白热化鏖战的A级车市场，已经转向了SUV市场，一台视野开阔、空间宽敞、多用高效，还能体现自我风格的SUV，也成为不少年轻人的第一选择。

数据显示，2014年，国内SUV市场销量已达到413.53万辆，较2013年同比攀升了37.1%，增幅继续显著高于乘用车市场13%的整体水平。其中小型SUV销量迅速增长，同比激增54.6%至86.17万辆，占SUV市场总量的20%。尤其是自主品牌小型SUV呈现爆发式增长，瑞风S3、奇瑞瑞虎3、长安CS35、哈弗H2、北汽幻速等小型SUV均轻松实现月销过万，成为自主品牌销量的重要拉动者。其中江淮瑞风S3 1月销量20157辆，2月销量16193辆，3月销量17329辆，4月销量12583辆瑞风S3至今累计销量已突破10万辆，夺得小型SUV市场销量的冠军。

尽管从目前来看，自主品牌在SUV市场取得了一定的成功，但其实是风险与机遇并存。合资车企已经加快在小型SUV市场领域的步伐，进行了大规模的排兵布阵，试图以“攻陷”A级轿车市场一样的方式“围剿”自主品牌。作为自主品牌代表的江淮瑞风S3如何在合资品牌围剿中突围，持续领跑小型suv销量排行榜？近日，记者借“冠军SUV瑞风S3探秘齐鲁之最”活动全方位体验S3的独特魅力，解答上述疑问。

　　成本优势 价格亲民

　　价格是消费者购买大宗消费品考虑的第一要素，尽管合资品牌价格不断下探，但自主品牌仍然有着合资品牌无法比拟的成本优势。自主品牌要想取胜，就必须坚守住成本优势，在品牌溢价处于劣势下有着无与伦比的性价比优势，在国内消费水平依然处于较低水平的环境下让合资品牌无隙可钻。瑞风S3售价为6.58万元-8.48万元，即使北京现代IX25终端降价2万元，也仍然高出瑞风S3一大截。在产品质量已经获得肯定的前提下，消费者自然认为瑞风S3更厚道。

　　满足年轻群体的消费喜好

　　随着时代发展，85后消费群体逐渐崛起，在汽车消费中的占比越来越高，对85后人群来说，他们的购车需求与中国第一代、第二代的消费者以家庭为中心购车需求有着明显区隔，他们更追求个性化、个人化、时尚化，除了追求产品性能，他们更关注产品的用户体验，这一消费需求也让他们成为小型SUV的主要目标消费群体。

瑞风S3其不仅产品设计上年轻化、运动化，彻底改变了江淮汽车传统的设计语言，宝瓶口前脸、流线车身，整车造型 “酷炫十足”。 其配备的ESP电子车身稳定系统、电子助力转向系统、HSA上坡辅助系统等装备、也充分满足了年轻消费者“轻松驾车”“快乐驾车”的需求。

　　瑞风S3还与时俱进地借鉴了小米模式，在首次推出S3之后，通过网络调研、民间车手测试等渠道收集了年轻客户群的相关建议，精准掌握了年轻消费者的需求，并进行了针对性的调整，受到年轻消费者认可也就是情理之中了。

　新车上市前期，江淮汽车整合网络营销，基于微信平台策划了创世7天故事、抓小三、车萌等结合时下热点的互动性微信小游戏，并通过微信等自媒体进行传播；瑞风S3“任性”的采取网络上市，通过电子邀请函的方式邀请网友领取F码参与上市发布会有奖互动，成功俘获年轻消费者的心。

　　积累良好的市场口碑

　　自主品牌汽车要在和合资品牌的正面交锋中取胜，唯一可以依靠的武器就是“口碑”。因为在品牌力上，作为后来者的自主品牌确实与合资车企还存在较大差距，但良好的口碑形象能够有效弥补这一差距。

　　产品品质是获得良好口碑的首要因素，瑞风S3即使顶着超过2万台订单的巨大压力，也依然严守品质大关。在车辆安全方面，瑞风S3在C-NCAP碰撞测试中以总分55.4分的优秀成绩获得五星评价，配备超越同级的ESP、HAS等主动安全配置，基本的安全配置全系标配，而诸如刹车辅助、牵引力控制、动态稳定控制系统等除了最低配的舒适型外其他车型都为标配。动力方面，充沛但燃油经济性极佳的1.5L发动机与CVT变速箱；舒适配置方面，7寸触屏等智能配置都极大的提升了江淮瑞风S3的冠军实力。

　　对自主品牌小型SUV来说，一方面，要守住自己的一亩三分地，另一方面，要不断突破创新，像瑞风S3那样“易购、易驾、易养”，才能在与合资品牌的正面较量中获得胜利。