陕西赛亚汽车销售服务有限公司

欧洲杯激战正酣，每一个进球都能引起球迷的雀跃欢呼。诚然，与远射的暴力美学、华丽过人后的精彩推射相比，机敏的前锋利用灵敏的嗅觉在狭小空间中“捡漏”进球往往更值得人们思考：为什么只有他能祭出这致命一击？”

其实，车市正如球场。而SUV细分市场更是像足球场上的禁区一样，攻守双方你争我夺，竞争的激烈程度早已经进入白热化。对于像起亚全新索兰托L这样的车型来说，化身“桥头堡”式的站桩中锋显然不是最优化的策略。充分利用错位竞争的思维，机敏地抓住细分市场中的机会，成为一名抢点型的前锋，在最合适的时间出现在最合适的位置才能达成进球的目标，索兰托车系在华累计销售突破10万辆的佳绩证明，这一策略是非常成功的。那么，起亚的定位心得究竟是什么？不妨让我们以最新推出的全新索兰托L定制版为例来一探究竟。

“捡漏”不是上天恩赐题

而是实力使然

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伟大的抢点型前锋之所以能够频频“捡漏”得手，他们都有一个共同的特点：是球场上毋庸置疑的实力派。否则怎么总是能在禁区当中寻找到防守方的漏洞，抓住转瞬即逝的时机，出现在最关键的位置完成破门壮举呢？起亚全新索兰托L定制版自然也拥有令人信服的强大实力，才能在激烈的中大型豪华SUV市场上稳稳地立足，打动越来越理性的中国消费者。

在国家放开“二胎”生育政策的利好消息下，越来越多的中国家庭对7座车型产生了刚性需求。而SUV车型在通过性和多功能性方面的天生优势，更是让无数消费者为之倾心。起亚全新索兰托L正是这样一辆能够同时满足上述两组需求的车型。4,780mm的车身长度和2,780mm的轴距长度让车内的三排乘客都可以拥有宽适的空间，第二排座椅可以前后进行滑动，提供给车主更灵活的车内空间变化方案，最大限度地满足车主的用车需求。

全新索兰托L定制版以其不打折扣的安全性、舒适性、便利性，让竞争对手汗颜。精心遴选的丰富配置则从性价比的角度进一步提升了车辆的竞争力——天然真皮座椅、智能钥匙和一键启动系统、以及带有离子发生器的全自动空调都是车主在实际用车过程当中最常使用的配置，与日常用车的舒适、便利和安全性关系更加紧密，也因此能够为车主提供最大的实惠。

傲人气质

造就“捡漏”明星

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想成为球场上的超级明星，除了拥有超强的实力之外，还必须拥有明星的过人气质。全新索兰托L定制版在中大型豪华SUV上取得成功的另一个重要理由，正是它与生俱来的明星气质。

著名汽车设计师、起亚汽车总裁彼得•希瑞尔先生勾画的虎啸式前脸，为全新索兰托L定制版带来了时尚且富有冲击力的整体形象，“简约直线美学”理念下的刚毅车身线条造就了强大的气场，LED日间行车灯、车顶行李架和带有电动遮光帘的全景天窗体现出全新索兰托L对于细节的专注。

内饰上，全新索兰托L在采用了颠覆性的设计语言，“T”字形中控台简约而富有层次，大量软装和镀铬的使用，提升了内饰的豪华感。真皮座椅、全自动双区空调，也将乘坐的舒适性提高了一个档次。

原装进口的全新索兰托L坚持了一贯的高品质、高标准，更符合追求高品质生活的潜在车主对车辆质量的高要求。除此之外，5年或10万公里的超长保修期不仅体现出起亚对于全新索兰托L的自信，更为车主用车打消了后顾之忧。

凭策略精准切入

助“捡漏”一臂之力

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无论是本届欧洲杯上的英格兰草根明星瓦尔迪，还是西班牙小球会英雄诺里托，他们都用实际行动证明：清醒的头脑往往是最终取得成功的关键一环。在国内竞争进入白热化的中大型豪华SUV市场中，起亚全新索兰托L定制版恰恰就是用清醒的头脑冷静地找到了最适合自己的市场空间。

以2.4GDI两驱5座定制版为例，23.78万的市场指导价已经下探进入5座型紧凑级合资SUV市场，并且目前市场上还有一定的优惠幅度。对注重车内空间的“刚需”型家庭用户而言，还可以选配第三排座椅成为7座车型，花同样的钱就能买到越级的优质用车体验，自然吸引力倍增。

同时全新索兰托L还能享受进口起亚为车主量身定制的金融服务——对于收入稳定的人群，可以用20%超低首付提车回家，并享有低利率的政策支持，以缓解一次性支付的压力；对于善于理财的人群，则可选择50%首付，50%尾款和0利率0手续费的支付方式，将剩下的资金用于投资。这一金融服务大大节省了车辆的购入成本，令其性价比倍增。

“ 机会 ”

总是留给有准备的人

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“机会总是留给有准备的人”，这句话放在起亚全新索兰托L定制版上再合适不过。全新索兰托L定制版之所以能够“捡漏”成功，不是靠运气，而是靠清醒的头脑、优秀的品质和实实在在的竞争力。它能够为消费者提供实惠、便利、安心的7座中大型豪华SUV用车体验，令消费者负担更小、收获更多，为消费者提供非常有说服力的理性选择。