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长忆观潮，满郭人争江上望。

来疑沧海尽成空，万面鼓声中。

弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。

别来几向梦中看，梦觉尚心寒。

一阕宋词《酒泉子》，将杭州少年郎勇立潮头、搏击风浪的精彩画面刻画得入木三分。斗转星移，沧海桑田，一千多年过去了，钱塘潮依然是那个钱塘潮，那杆红旗则被杭州人薪火相传，成为了当代杭州精神的重要标签。

我们今天故事的主人公，就是这样一位地地道道的杭州“弄潮儿”。她用开拓创新的勇气，审时度势的智慧、脚踏实地的努力，谱写了属于她自己的弄潮儿故事。

因智生勇，创业成功并非偶然

陆姗姗，23岁，Elim Studio服装工作室创始人。第一眼望去，这位年轻的设计师有着她们那个新世代所特有的“酷”：银灰色短发、夸张的装饰眼镜、充满解构主义风格的oversize衬衣，臂弯间还有一大片戏谑涂鸦刺青在宽袍大袖间忽隐忽现。谈话间，我才发现，在炫酷外表下，陆姗姗却是一个说话温柔、略带羞涩的内向妹子。张扬与内向，浮夸与踏实，这些矛盾体在这个年轻人身上相互激荡，为她迸发出别样的生命力——陆姗姗在大学期间创办的服装工作室，现在的年营业额已近百万。

这个在我们看来少年得志的传奇故事，在陆姗姗眼里却是理所当然。早在念中学的时候，她就为自己定下了清晰的人生规划。“我喜欢服装设计，从中学开始就憧憬建立自己的服装品牌。”

中学时代开始，陆姗姗就开始学习美术，苦练基本功；报考大学时，陆姗姗自然而然地选择了服装设计专业。作为土生土长的杭州人，又受到父母从商的影响，陆姗姗在大一下学期就开始试水电商平台。

作为一家自有的服装工作室，客群的把握非常重要。经过调研后，陆姗姗决定把品牌客群锁定在喜爱“日系可爱风”的00后客群。这一客群对时尚潮流非常敏感、要求服装款式新颖独特；同时，考虑到这一客群目前大多数是在校学生，消费能力有限，这就要求在保证质量的基础上，确保单品价格低廉，符合客群的消费能力。

在把定位、客群、风格、运营都基本问题思索清楚后，还是在校大学生的陆姗姗义无反顾地走上的创业之路。

砥砺前行，把小生意做成大事业

创业之路无坦途。用陆姗姗的话说，“刚开始真是做什么都不顺……”。初创阶段，启动资金有限，进布料只敢买10米20米的买，遭受冷遇和拒绝是家常便饭；好不容易有家工厂愿意接100件衣服的小额加工单，谁知付了全款后，左等后等只等到了20件由学徒赶制的粗制滥造的成衣，最后那批货一件也没发出去；好不容易打开了销售局面，一人兼职设计、生产协调、品控、客服，兢兢业业服务每一位客户，将每一个好评视若珍宝，却还能遇到“我很喜欢你家的裙子，但不知道为什么，就是忽然想给个差评……”的奇葩客户。这创业路上的桩桩件件，陆姗姗现在说来已是云淡风轻，但当时的压力、委屈、辛劳，却可想而知。

“浙江人嘛，特点就是说话低调，做事踏实。”渐渐地，这个在家人眼里还没长大的小女孩，用脚踏实地的努力，把这盘小生意，做成了大事业。去年双十一，陆姗姗带着全家人忙了整整一个通宵，一天就接到了10万元的订单，创下开店以来最高的日营业记录。

也就是在双十一之后，陆姗姗用自己创业以来的积蓄，为自己买了人生中的第一辆汽车——全新梅赛德斯-奔驰标准轴距E级车运动版。这既是她犒赏自己的礼物，也是她为了纪念自己一手开创的服装工作室开疆辟土的军功章。

到今天，Elim Studio的固定客群已近80000人，订单遍布海内外。陆姗姗则为自己定下了更高的目标：第一，2017年的目标是营业额破百万；其次，组建固定的设计师团队，打造属于自己的独立设计师品牌。

一路相伴，让生活更多姿多彩

作为一名设计师，陆姗姗坚持，学习和体验，是保持充沛灵感的最佳方式。看时装周、逛艺术展、探索城中美食、同朋友一起异国旅行、不间断的街舞练习和表演，这些都是陆姗姗在工作之余放松自我，汲取灵感的重要方式。

除此之外，几乎每天陆姗姗都会开车往返于富阳和杭州之间，这也成了她生活中一项重要的仪式。“有时候进货，有时候逛街，有时干脆什么也不做，在西湖边走走逛逛”。每天２小时的车程，让汽车成为了陆姗姗生活中不可或缺的伙伴，也成了陆姗姗在纷繁事务中自我沉淀的独处时光。她说，“其实我并不太懂车，但我喜欢这辆车开起来的顺滑感，就好像用上好的剪子剪过真丝料子的那种一气呵成。”

“这台奔驰Ｅ级车是我的第一台车，买的时候几乎是一见钟情”。虽然当时陆妈妈觉得这台车对陆姗姗来说过于“成熟”了一些，但这个习惯于让妈妈打理所有收入的乖女儿在购车这件事上，却出乎意料的坚持——“这就是我要的车。”

谈到她的爱车，陆姗姗两眼闪着光：“可能是设计师的职业病，我美好精致的东西完全没有抵抗力。色彩也是很重要的元素。每种色彩都能让人捕捉到新的东西，我对这个64色的氛围灯实在是无法自拔，常常会一个人在不同灯光下拍一些美美的自拍照！”

其实在最早的自我介绍中，陆姗姗说自己很少用微信，几乎不发朋友圈。无疑，只有在最亲密无间的伙伴面前，姗姗才会坦然地“放飞自我”，展露出小女生的一面。

后记

在摄影师的注视下呈现自己的工作状态，陆姗姗略微有些拘谨和不自在。直到走进停车场，打开车门，驾轻就熟地按下启动按钮。在轰鸣声中，一个自信张扬、特立独行的90后创业者形象跃然而出。在亲密伙伴的陪伴下，陆姗姗才展现出自己最自然的样子。

镜头下，白车黑轮毂与水墨色调的陆姗姗幻化为了一体。

目前在全新标准轴距E级运动版的车主群里，涌现了不少像陆姗姗这样的新新人类，他们似乎有着90后甚至95后独有的个性、叛逆符号，但又不缺敢闯敢干的勇气；他们有梦想，有品质追求，也不失追求梦想的坚持，他们是时代的弄潮儿，是社会发展的中坚力量。

事实上，杭州人的“弄潮儿”精神从来指的都不仅仅是敢于突破的勇气，它的背后承载着审时度势的智慧、以及精进不懈的努力。在中国文化观念中，往往是因智而生勇，这正是一个从认识到行动的过程。

“如果你知道去哪，全世界都会为你让路”，让我们期待更多像陆姗姗那样“争舞潮头意气豪”的少年人。

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