商丘宏腾汽车销售服务有限公司

又到一年“金九银十”的季节。作为各大车企一年中最重要的销售旺季，在这个阶段，企业对于产品的营销及对市场的销量KPI考核是“八仙过海，各显神通”，大家都会在这个季节搏上一回，把销量提上去。

在花式促销方式中，目前最为亮眼和优惠力度最大的可谓是长城汽车旗下的哈弗品牌。

哈弗怎么做的呢？

2018年9月1日-10月31日，哈弗将开展“纯自主迎贸易战 哈弗神车降2万”活动，旗下包括全新H6、新H6 Coupe、H6运动版、H4、H2、H2s（2017款）等在内的全部热销车型将进行全面优惠，最高让利达2万元。让利幅度，涵盖车型，都开创中国SUV市场新记录。

这里有几个关键词，一个是纯自主品牌，立好位；迎接贸易战，站好队；哈弗神车，定好位；降2万，送实惠。

拿“贸易战”作营销

为什么亮眼？因为作为纯自主品牌，哈弗拿“贸易战”作了一次营销。这么做有什么好处？

第一，贸易战是当下的大事件，尽人皆知；

第二，迎接贸易战，表明哈弗的一种姿态，一种强硬的态度，一种强者的自信；

第三，能引起消费者的共鸣，变舆论劣势为正能量，也表明哈弗军团的爱国热情，与国家、民族休戚与共、同呼吸共命运的坚定决心与坚强意志，此心可昭日月。

这里没直接说长城，而是直接说纯自主，可谓用心良苦。稍有民族情感者，不会无动于衷。

自贸易战开战以来，民营企业，鲜有发声的，更遑论采取动作了。而长城作为优秀的民营企业，能够首当其中，积极发声，主动承担责任，这显示出的担当意识难道不值得肯定和尊敬？

纵览改革开放40周年的历史，我们发现，民营企业总是走在每一个时代发展节点之前，无不是走在时代的前沿，最先感受到内外环境和气候的变化。

究其原因，既和企业在经济活动中的位置有关，也和其领头人个人的经历、思想、情感、性格有关。

长城汽车的领军人、崇尚军人精神的魏建军便有着与众不同的家国情怀。

显然，与其说这是哈弗的一种营销，不如说是长城汽车作为民营企业在国际市场中的一次亮剑。

对此，长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰表示：“在哈弗品牌发展历程中，三场关键战役将决定哈弗的SUV领导者地位。第一场，哈弗领衔中国SUV军团成功逆袭洋品牌，让中国制造扬眉吐气，这在中国汽车品牌发展史上是第一次；第二场，哈弗依靠技术与品质实力累计获得62个月SUV销量第一；此次，哈弗率先发起巨额让利活动，意在将洋品牌挡在防线之外。”

一直以来，长城的品牌发展基本思路就是要成为所在品类市场的领导者品牌，以专注、专业、专家的理念和高度的聚焦打造在所处品类的品牌优势，并以领先的销量和更多的明星车型来成就专家品牌形象，最终成为所在品类市场的领导者品牌。

实践也证明，哈弗以其深受消费者信赖的专业品质、销量、性价比已经成为中国SUV市场的领导品牌。作为市场的老大，尤其是自主品牌的“老大”，就要有领袖群伦的意识和责任。

而哈弗也确实表现出了“带头大哥”的风范，不仅在国内争当行业标杆，还频频带领国产军团征战国际市场。前几天的“2018莫斯科国际车展”上，哈弗旗下的F系列车型——哈弗F7，就曾惊艳全场。此外，哈弗H6、H9以及HB-03概念车等也一同亮相，给当地消费者留下深刻印象。

这些都表明，哈弗不但要做中国SUV的王者，还要做世界SUV市场的王者；不是做一时的王者，而且还要做永远的王者。此次的让利促销，就表明哈弗不但有这个决心，更有这个实力。

让消费者得到实惠

长城扯“大旗”不假，可话也说回来了，对于此举的效果，最终还是要落实到市场中，落实到行动中，落实到老百姓的口袋中。

此次降2万的实惠，可不是一星半点，不是“水过地皮湿”的敷衍，是一次切实的行动，是一场市场营销的硬仗。

这是一场对哈弗粉丝的真情回馈，以如此大的力度，以如此丰富的车型，相信所过之处，都会引起震动。

大幅度优惠的背后

为什么会震动？因为这个优惠幅度能说明的问题太多了！

首先，彰显出哈弗在业内的实力和规模无可匹敌。换一句话说，如果没有底气，怎敢主动舍弃到手的利润。正是因为哈弗的实力和规模到那个份上了，才敢掀起如此规模让利活动。

销量是实力最直观的体现。

毕竟，买的人越多就说明口碑越好，质量就越有保证。且看：国内SUV品牌销量排行榜上，哈弗连续15年排行第一。哈弗H6则累计62个月获得中国SUV市场单月销冠。截止目前，哈弗已经收获了近500万用户的衷心信赖。

性价比是实力最亲民的体现。

据闻，在让利活动中，被誉为“神车”的哈弗M6更是直接官降2.4万元，官方指导价直接下探到6.6－8.6万元，可谓惊爆。广大消费者可以以自主价格实现拥有哈弗SUV的合资品质，另一方面在6-8万元的市场，哈弗M6的性价比将无人能敌。

哈弗的实力是以技术创新上的“过度投入”为依托的。

这些年来，在研发投入上，长城汽车可以说一直不惜下“血本”，不仅全面掌握动力总成、整车等传统内燃机汽车先进技术，并在电动/混动、氢能源等新能源汽车技术上，走在世界前列。

分别荣获“中国心”2017年度十佳发动机和“中国汽车评价研究院”世界十佳变速器的1.5GDIT+7DCT双十佳动力总成，广泛搭载于全新哈弗H6、新哈弗H6 Coupe、哈弗H4等主力车型。

这既说明哈弗自主创新、核心技术已经跻身世界一流，也说明哈弗愿意在第一时间让技术成果惠及普通消费者。

另外，筑牢品牌实力根基，也是消费者最重视的“安全性”，哈弗更是放在重中之重。

一直以来，哈弗品牌都以打造“最安全的SUV”为目标，智能安全的配置遥遥领先于同行。哈弗系列的主力车型上均搭载像半自动泊车、ACC自适应巡航、360°环视系统和FCW(前方碰撞预警系统)+AEB(自动刹车系统)等主动安全配置。如今，哈弗等于“安全”的代名词，“安全”成了哈弗最耀眼的标签。

其次，这说明即使哈弗的市场体量已经很大了，相当有规模了，照理说，可以放松放松了，但它偏不，继续自我革新。革新的方式就是给自己加压，继续引领竞争，实现优胜劣汰，让自身在熔炉中百炼成钢，打造更具竞争力的市场优势。

对于汽车行业来说，规模效应越来越明显，规模越大，意味着企业拥有更低的制造成本，也就意味着能够给到用户更多的优惠空间。

再次，据闻，哈弗F系列即使上市。这样的话，通过此番让利，就能与后续上市的新品形成合力，完善产品矩阵，覆盖的面更广，能进一步稳固其‘SUV领导者’的地位。这是不是深谋远虑呢？

大多数企业搞促销，想到的都是术的层面，采取的都是一些技巧。营销只有回到道的层面，才能比别人看的远、搞的好。

促销真是一门大学问，它能让强者愈强，其道大昌。