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十小时出售一台微车  北汽威旺天猫开业狂赚人气

9月19日，北汽威旺品牌天猫旗舰店盛大开业。消费者只需动动手指，即可享受北汽威旺品牌准备的各项贴心大礼，足不出户同样可以预约试驾、体验最为便捷的购车方式。在汽车电商蓬勃发展的大背景下，北汽威旺把销售渠道向线上转移，实现了线上到线下资源的整合与联动。本次天猫旗舰店开业，亦是北汽威旺以用户需求为出发点，运用“互联网思维”进行营销的再一次重要尝试。

2013年被业内人士誉为“汽车电商元年”，各类第三方电商平台、垂直网站、门户网站纷纷开始布局汽车电商市场。经过近一年的发展，截至2014年9月，中国市场内共有27家整车品牌开启了汽车电商营销模式，众厂家纷纷试水O2O营销模式。除了垂直网站、门户网站等营销阵地，北汽威旺也在积极开辟第三方电商平台的销售渠道。此番天猫旗舰店虽然是北汽威旺第三方电商平台，但一经推出就取得良好效果，上线100小时即收获十余台订单，平均每十小时就售出一台，火爆的现象反映出消费者对线上购车这一模式的初步认可。（旗舰店地址：http://beiqiweiwang.tmall.com/）

强势入驻天猫电商平台

自品牌成立以来，北汽威旺就一直非常注重品牌和消费者的沟通方式。为方便消费者进行选择与购车，从去年为新车上市推出的电商“秒杀”活动开始，北汽威旺就一直在借助电商手段做营销和推广，并且获得了良好效果。据北京汽车销售有限公司副总经理张朝翔介绍，今年7月，北汽威旺与易车网合作推出了“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”的线上团购活动，40天时间达到10,736批次的集客量和6,095台的成交量，转化率58%，收获了良好的效果。

本次天猫旗舰店开业，北汽威旺为用户准备了三类开业庆典优惠活动。

活动一：于9月19日—9月26日期间，消费者拍下1分试驾商品，即送2元双色球彩票一张，试驾完成后5分好评，还可再得2元双色球彩票一张。

活动二：于9月19日—10月15日期间线上预付购车定金，并于线下指定经销店成功购车后，即可获得新车大礼包，更有机会参与抽奖赢取iPad mini。

活动三：于9月19日—10月15日期间，开展“全能王”威旺307天猫团购会，全网最低价，参团即抵5000元，增配原厂导航，实惠触手可及！

此外，天猫旗舰店将会在9-12月份分别举行“双十一”、“双十二”等大力度线上促销活动。

渗透互联网丰富品牌营销思维

据悉，2014年汽车行业通过电商渠道的营销总量将达到15万台，虽然这个数字对于线下品牌汽车的销售额来说贡献基数太小，并且分配到各个品牌更是微乎其微，但北汽威旺天猫旗舰店的成立，意味着北汽威旺品牌对和中国汽车电商一同成长非常有信心，这也是北汽威旺品牌发展过程中的一次全新的体验。

随着活动的深入，北汽威旺将借助天猫商城专业的电商运营平台形成新的销售触角，增加产品信息、促销信息的展示渠道，完善售前、售中及售后的服务，进行线上线下意向客户信息的收集以及订单成交。这对于北汽威旺积累经验、向多平台拓展，丰富营销渠道并最终实现规模化销售起到决定性意义。

在传统营销铁骑奔驰的基础上，入驻天猫这一举措预示着北汽威旺的线上电商营销体系日渐成熟并体系化，同时，线上线下织网式销售渠道布局日益完善，而这种大手笔的多渠道营销之战将随着网络销售的日臻成熟迎来更大的市场，让我们试目以待。