上海东卫汽车销售服务有限公司

    中国汽车市场已经高速发展了十多年，期间出现了不少爆款车型，涵盖有紧凑型、中型车以及SUV等等。不过这些爆款车型一直被合资品牌所牢牢把持，直到2011年，哈弗H6的横空出世，才抢下了合资品牌SUV的拳王金腰带。

　　在2015年的最后两个月，哈弗H6的销量连续突破4万台，创造了国内SUV车型的单月最高销量纪录，从全年来看，哈弗H6在2015年共售出37万多台，月均超过3万台。如果将时间轴再往前推，哈弗H6已经霸占SUV车型月销量冠军达33个月。此外，历经短短四年时间，哈弗H6就已经达到了100万台的销量纪录，这些数据都是消费者用自己的钱袋子所做出的选择。哈弗H6作为紧凑型SUV市场中的常胜将军，靠的绝不是花拳绣腿，而确是真功夫。

　　哈弗H6能够取得如此傲人的成绩，重要的一点就是其拥有出色的产品竞争力，我们不妨就先从产品层面来看看哈弗H6热销的原因。

　　● 外观：在这个越来越看重颜值的年代，一个产品如果没有好的卖相，是很难打动消费者的，而那些太过前卫、甚至略带夸张的造型，也难入消费者的法眼。通常来说，时尚、大气、中庸更符合国人的审美，而哈弗H6的造型设计恰恰做到了这一点。“U”型的大嘴式前脸、镀铬中网造型、流畅的车身线条、饱满的车尾设计，都流露出大气、中庸的美感。此外，很多细节设计元素的巧妙搭配，比如：装饰侧踏、不锈钢前后保险杠下装饰、带有HAVAL标识的高位制动灯、带电镀装饰条的车身同色门把手、贴顶式行李架等等，综合在一起，使得整车时尚、简洁而又不失稳重。

　　● 内饰：内饰的设计与外观同等重要，毕竟坐在车内的驾乘者时刻都在感受着内饰设计所营造出的氛围。哈弗H6的内饰不仅做工优秀，而且具有良好的人机工程学，在造型方面也遵循了大气、时尚的原则。比如：主副一体式的仪表板、仪表板金属装饰条、四门内护板皮革、杂物盒植绒以及装饰亮圈等细节设计，做到了从触摸质感到装饰品质上的出色感官体验。

　　● 配置：哈弗H6在配置方面也是它大卖的另一个重要原因，其全系标配无钥匙进入与一键启动系统，GPS智能导航、双温区空调、蓝牙免提通话、定速巡航、LED昼间行车灯、倒车影像+倒车雷达、多功能真皮方向盘等，配置之丰富在十几万的价格区间内实属罕见。此外，消费者还可以选装车载空气净化装置以及车联网系统，这些丰富的配置也驾乘者带来良好的便利性和舒适性体验。

　　● 安全：在安全方面，哈弗H6荣获了C-NCAP五星碰撞安全，全系车型都标配ESP车身电子稳定系统；除了最低配外，其余车型配备了直接式胎压监测；中高配车型还配置了6个安全气囊，做到了对驾乘者全方位的保护。

　　● 动力：哈弗H6目前有两款汽油发动机和一款柴油发动机，共三种动力可供选择，主推的1.5T全铝发动机最大功率为110kW，最大扭矩210N·m，采用了时下主流的可变气门正时技术，兼顾了动力性和日常的油耗表现，与之匹配的是6速手动和来自韩国现代集团的6速手自一体变速器。此外，哈弗H6还有两驱和适时四驱两种驱动系统。总之，哈弗H6涉及了汽油、柴油、手动、自动、两驱、四驱多种配置组合，形成了强大丰富的产品矩阵，可以充分满足众多消费者的不同需求。

　　近两年，合资品牌和中国品牌密集发布SUV车型来抢夺市场，哈弗H6“SUV销量冠军”的地位非但没有受到冲击，反而在激烈的竞争中多次刷新月销量纪录，除了产品层面的原因外，也少不了长城汽车多年在汽车领域的深耕细作以及英明决策。

　　● 定位精准：实用为本 以性价比赢得市场

　　不可否认，哈弗H6诞生在一个SUV市场的蓝海期，公司敏锐的市场嗅觉为它奠定了热销的基础。哈弗H6赢得市场的重要因素是其拥有良好的实用性，9.98万元的起步价让“SUV梦”变得触手可及。从哈弗H6上市到现在，综合车的外观、做工、空间、配置、驾驶感受等购车要素，哈弗H6越来越成为经济型SUV的最多选择。

　　● 精益管理：品质为先 以有效研发提升产品力

　　长城汽车“每天进步一点点”的企业精神已经广为人知，正是这一点保证了哈弗H6的持续热销，乃至长期霸占SUV销量冠军的王座。不少网友在哈弗SUV官网上也表示：从始至终，哈弗H6的成熟度、精致感在大众型SUV中都是首屈一指的，配置也不断丰富，保持了领先同级SUV的优势。

　　在品质不断提升的背后，是哈弗品牌近乎严苛的管理标准——哈弗SUV的每一个制造环节都贯穿着“四大工程”：零缺陷工程、精致感知工程、1毫米工程、稳健制造工程——仅凭命名就足以感受到哈弗对质量的精益求精。

　　同时，哈弗始终坚持在技术研发方面的过度投入，技术创新能力也保证了哈弗H6的产品力。长城科技节如今已经连续举办5年，成为长城汽车的标志性符号，这5年中展示的研发成果超过1200项，已应用的技术不在少数。

　　● 聚焦品类：专注制造 做有积淀的SUV品牌

　　在中国品牌的SUV中，哈弗注重传承与积淀，逐渐形成了浓厚的“哈弗文化”，作为品牌塑造的重要元素，“哈弗文化”也在吸引越来越多的用户关注。可以说，哈弗SUV开创了中国品牌SUV的历史。早在2002年，长城汽车推出了中国品牌的第一款SUV，首开中国经济型SUV先河，当年就进入全国SUV市场前三名；2003年第二款SUV上市，长城汽车一举拿下SUV市场的霸主宝座。而这两款在当时家喻户晓的车型，就是哈弗SUV的前身。2005年，长城投入了大量资金改造SUV生产线，首款以哈弗命名的车型哈弗CUV诞生，其外观、质感方面得到了巨大的提升，在SUV领域正式开创了属于哈弗的时代。至今，脱胎于哈弗CUV的哈弗H5在SUV用户中仍具有极强的影响力。

　　由于连续多年的热销，哈弗H6也拥有了较高的市场占有率和保有量，反过来，这也使得哈弗H6具有较高的保值率。就在2015年，由中国汽车保值率研究委员会发布的《中国汽车保值率报告》的榜单中，哈弗H6成为了唯一入选的中国品牌车型。这也说明了该车已经深入人心，车辆的品质、耐用性、实用性、售后服务等方面都得到了消费者的充分认可。而保值率高，也就意味着，当车辆作为二手车出售的时候，其价格也相对坚挺，折价损失更小。

　　总结：随着时代的发展，哈弗H6没有固守过去的荣誉而止步不前，相反其一直在紧随市场的发展，时刻倾听消费者的心声，从外观到动力总成不断对产品进行改进与提升，使产品品质愈加完善，从而来赢得更多用户的认可。可以说，过硬的产品品质是哈弗H6百万保有量、长期月销量冠军的生存哲学，也是哈弗H6持续热销的最根本原因。