鞍山哲盛汽车销售服务有限公司

哈弗H7自北京车展上市以来，备受媒体和消费者青睐，H7是一款中级SUV，起步价接近15万，我们都知道，国内顾客对于自主品牌的信心还不是很充足，为什么售价接近15万的哈弗H7能够这么火爆？

笔者分析，有三个理由：

最重要的，就是产品力。哈弗H7靠硬实力强行打开了市场

与同价位的合资SUV相比，哈弗H7外观更霸气、加速刹车性能更好、操控更好、空间更宽敞，配置更是远远超过，而且哈弗的4S店的店面形象、服务水平也够高，与现代、丰田等相比也不逊色。

其次，就是百万H6车主换车，会优先选择哈弗H7

去年，哈弗H6的保有量已经超过了一百万。一般车主都是3-5年换车，所以每年会有超过十万个h6车主会换车。换车，一般都会换一辆更好、更贵的；开惯了SUV，很难会换成轿车；而哈弗H6的口碑不错，长城的服务评价也很高，所以哈弗H6车主换车会优先考虑哈弗H7。

笔者问了一个哈弗4S店的朋友，他们做过调查，超过一百名哈弗H6老车主参加，其中超过60人说，会优先考虑来看看哈弗H7，还有超过30人说会带着想换车的朋友一块来看看。

4S店都会留存车主的联系方式，所以，单单哈弗H6车主的换车需求，就是一块很大的市场，而且这块蛋糕没人能跟长城抢，保障了哈弗H7的销路。

而其他自主品牌SUV车主的换车需求，比如长安CS75、瑞虎5以及吉利豪情SUV等，也会为哈弗H7提供潜在顾客。

还有就是新购车用户，都会考虑SUV。毕竟，花同样的钱，买一辆速腾，满大街都是；而买一辆哈弗H7，不光看起来更加大气，开起来更有快感，家人朋友乘坐也更舒适，偶尔去郊外玩，也能轻度越野不怕刮底盘。

第三，就是哈弗H6的口碑良好，导致保值率极高，开个三五年还能卖个好价钱。

H6保值率极高，5年保值率在54%以上；开个三五年还能跟合资车一样，卖个好价钱，换购压力较小。

由于连续多年的热销，哈弗H6也拥有了较高的市场占有率和保有量，反过来，这也使得哈弗H6具有较高的保值率。就在2015年，由中国汽车保值率研究委员会发布的《中国汽车保值率报告》的榜单中，哈弗H6成为了唯一入选的中国品牌车型。这也说明了该车已经深入人心，车辆的品质、耐用性、实用性、售后服务等方面都得到了消费者的充分认可。而保值率高，也就意味着，当车辆作为二手车出售的时候，其价格也相对坚挺，折价损失更小。

家里的哈弗H6很容易出手，而且能够卖个好价钱，换购或者二次购买哈弗H7自然压力较小。而且，从哈弗H6的保值情况可以推断，哈弗H7的保值率也有保障。

哈弗H7L：七座中级SUV，值得期待

目前在售的哈弗H7挂蓝标，都是五座车型；今年还将推出哈弗H7L，悬挂红标的七座SUV。对于七座有硬性需求的顾客可以耐心等待。好饭不怕晚，买车对一个家庭来说是大事，耐心选择才能购入全家人都满意的好车。

（转载自 今日头条，文中个别处有删改，参考使用）