广汽本田平顶山锦祥4S店

如果只是为了得到更优惠的价格，请确定购买之后再联系你的朋友，大家应该明白一件事情，汽车行业真是国内为数不多的充分竞争的行业。

尤其是新《汽车销售管理办法》落地实施之后，4S店更将活得水深火热。即使你找到汽车圈的朋友可以给你或多或少的优惠，但千万别期望太高，因为他很可能属于利润微薄甚至是在赔钱那一类。朋友给你提供的优惠绝不是左右你选择是否购买的因素。

1、如果只是为了得到更优惠的价格，请确定购买之后再联系你的朋友

汽车圈的朋友最难堪、最尴尬的事情莫过于费了很多周折，价格、提车方案都已经给你沟通好了，你到店之后来一句：“我回家再问问我媳妇。”，你让朋友的面子往哪放？别人的时间、别人的关系资源就可以任由你随意践踏吗？说好的诚信呢？

所以，为了节约彼此的时间和精力，也节约你朋友的蹭脸频次，请务必确定购买之后再联系你的朋友。

2、千万别以为找圈内的人就能打个九折八折的

如今，4S店打价格战惨不忍睹，客户渔翁得利，永不满足。极个别好卖的车型除外，多数车型在恶性竞争下，变成了卖一台赔一台，赔钱赚吆喝；不好卖的车型，不甩就压着财务资金，甩卖一台赔好几台，赔的两眼发黑，两股颤颤。在这样扭曲的市场环境下，一台车的价格透明到什么程度？

宝马X5，SUV里的高端车型，前段时间有个朋友先去同城的两家4S店分别了解了价格，A店报78.5万，B店报78.7万，其他条件基本类似。朋友去了A店，并通过关系找到销售总监，总监亲自接待了他，在长达两个小时的充分沟通后，以78.3万价格成交，这台近80万的车找到销售总监的降价空间只有两千块钱！

所以，别对朋友给出的价格期望太高，毕竟新车销售环节不是暴利，给你的优惠就当是惊喜才是最好的心态。

3、别只盯着购车款这一个方面，要综合看待提车方案

刚才已经分析了很多新车价格利润微薄，很多时候你的朋友没有或者只给你拿到了新车价格很少的优惠，但碍于交情，他也会尽力从其他方面帮你省钱。

除了单纯的新车价格，提车成本里还包括保险、金融、精品加装等方面，也许他会让你尽量少的在4S店购买保险；也许他会给你一个点的金融手续费优惠；也许他会送你个导航等等，要知道，40万的贷款1个点手续费优惠就是4000元，1个大品牌导航成本也要2000元。

总之，要学会综合评判为你争取到的优惠，千万别只盯着新车价格。

4、买车没有“最低价”，只有“更低价”，任何时候都不要埋怨你的朋友

这话其实很好理解，这个月根据厂家政策和目前的行情，这款车可以优惠1万，但下个月厂家额外给了2000元补贴加大促销力度，很可能这款车就能优惠1.2万。你在这个月优惠1万买了，挺高兴，悲剧就在于你天天盯着这个车降没降价，结果到下个月就真多优惠了2000，这下你恼火了，立马驱车去4S店兴师问罪，逼着4S店必须再给优惠2000元。

先不说这事你做得理不理性，聪不聪明，我就想知道：如果这车在下个月涨了2000，你会不会退给4S店2000？

所以，做人得厚道，得多换位思考，你的朋友就算是4S店总经理也根本无法左右市场行情，价格有波动起伏很正常，不能老想着便宜我都赚，吃亏我不干。都为了生活，凡事不能只为了自己，让所有人不痛快。

那究竟最完美的购车流程应该是什么样子呢？

1、定车型

根据自己的预算，从4S店、专业网站、朋友口碑等多方获取信息，选定欲购品牌和车型。

2、摸行情

多去几家4S店，自己了解市场行情和底价，包含裸车价、保险和金融方案、精品赠送等等。

3、找朋友

确切的告诉朋友自己选定的车型，包含颜色和内饰要求，并告知自己摸查的市场底价和提车方案，等待朋友进行核实和争取优惠。

4、快提车

一旦朋友反馈给你了提车方案，请尽快完成提车作业。一方面是要珍惜你朋友的劳动成果，另一方面也是避免沟通好的提车方案有变。

5、答谢宴

最后一步只是个人建议，毕竟朋友不图你一分钱，只是纯粹为了友情，得到实惠的你安排小酌两杯岂不是情理之中的事情？

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