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电台里听到这条广播，会打动你吗？ 

2015-11-27 游宇锟 Jeep Life 

我们都会在生活中接触到各种各样的广告，有些引人入胜，有些索然无味。这一次，一位地产界的人士尝试为Jeep大切诺基写一条电台广播广告的文案。他将如何跨界完成这项专业活儿呢？

做广告，首先关注受众是怎样的一群人。

Jeep大切诺基的受众群体，大部分是70后，40岁左右。而且是成功人士。他们有啥共性？靠我自己想象是不行的，我也没那身家。出门靠朋友嘛。于是，为此我发了朋友圈，并借助一些群来讨论。得到了一些答案，我精选几个出来。

魔力花 28岁 某房企品牌经理

成功人士啊，我就知道我们老板是。他呢，事业还在继续，生活依然要过，老婆孩子是最主要的，白天处理工作，晚上和周末尽量都用来陪老婆孩子，最讨厌被打扰。名利已经不那么重要了，该经历的都经历了，40岁的人活得很明白。只是想看着孩子一天天长大，希望父母的身体能好一些，老婆能做自己喜欢的事儿，不要为家庭过多操劳。

搭搭帮：原来都是要回归家庭，做个顾家的好男人。

鸡少 37岁 某知名自媒体人

想弥补一些年轻时候的遗憾，选择去度假，去郊游，带着老婆孩子一起体验生活。越是高档的地方越不想去了，反而是去那些原生态的地方。在事业拼搏的时候，家人陪伴自己，但自己亏欠家人很多，所以，他们想在家庭上多做一些弥补，应该就是这些。

搭搭帮：亏欠确实是一个普适心理，年轻的时候闯荡事业，陪家人必然不多。

刘先生 27岁 某广告人

我爸在他人生最辉煌的时候，辞去了自己的事业。在北京郊区包了50亩地。种花种草也种菜，养猫养狗也养鸟。他每天都捯饬自己那些小破烂，生活不亦乐乎。他追求的是自己的认同，今天发掘木匠好玩，就自己买书，买器械，去学木匠，现在家里面的家具全是老爷子自己做的，一个螺丝钉就很精细。行业内有人看过他的木匠作品，都觉得已是上流水平，问卖不卖，老爷子才不卖呢。一幅好椅子给狗当坐垫。老爷子自得其乐。

搭搭帮：你们家老爷子真是老顽童。田园生活蛮好，想着就羡慕。

Anco 35岁 某大学教授

追求自我认同，不同阶段获得幸福感的途径是不一样的。他人认同只是自我认同的一个途径罢了。还有，越努力看起来就越轻松，不要以为归隐田园就是享受生活了，其实只是表象。越是这样的人越是更努力，但是他们更注重家庭，他要他想守护的人能安稳，他喜欢的事业也正常运行。

搭搭帮：确实。很多大佬在国外，感觉很悠闲，划个艇，登个山。其实公司大事还是他说的算，操心到底。

总结一下。

这些成功人士，他们年轻的时候一定都是更加辛苦拼搏，天道酬勤啊。所以40岁以后，觉得亏欠家人比较多，希望多弥补家人。注重自我实现，不太在乎他人评价。注重家庭，为家人考虑的更多。他们更喜欢拥抱大自然。

好，光哔哔，没案例可不行。

我们先看看大切诺基本来的一则radio广告文案。 

文案是要突出Jeep大切诺基的8速、7大驾驶模式和高效静音等特点，同时提到全新豪华导航版的一些优势。若是文案本身，没啥问题。就是听着没感觉。

我们先看看广告的场景。广告所处的场景在哪，当然大部分是在车里听电台。而且这个广告是在各大城市的上下班高峰期播，那个时候有闲工夫听电台嘛。那么，听众一定是在堵车的场景下，他们是种什么心情。有人说了肯定是跺着脚骂街，怎么堵成这个鬼样。不是的，你不了解成功人士，他们大多不抱怨，而是在可控的范围内寻找解决方案。我们刚才研究过客户心理了。这帮人一定是有回归本源，寻找家庭之根的情节，那么此时，看着一城繁华，是不是更觉得亏欠家庭呢。

于是，有了搭搭帮改后的这条文案。

不知道有没有触动你？还有几个小问题。

为什么是吃的？

中国人是民以食为天。家庭是以吃为单元，我们的情感归属都和吃有关。一家人吃顿饭是一种家庭温暖。不觉得吗？约会是出去吃个西餐，朋友见面是出去喝酒撸串，家里人吃饭就吃顿家常便饭。

为什么是吃顿打卤面？

问得好，吃顿打卤面是其实是地域性的，北方区域城市播用，南方区域城市用喝碗靓汤，东面区域城市用吃顿小龙虾，西面区域城市用吃顿火锅。电台广告是在全国播吗？本来想用一家人开开心心在一起吃顿饭，但是广告场景感不够强烈，所以更直观地改成了吃什么。

就像每个人心中都有一个Jeep一样，看来每个人心中都有有一条自己的Jeep广告。你心里的Jeep大切诺基广告会是什么样子？上面两篇文案你更喜欢哪一个？