驻马店宏达海马

随着国内汽车市场需求日益多元化，无论合资品牌还是中国品牌，都在积极求变，在汽车技术与配置的产业革新方面，各展身手。合资品牌在轿车领域继续保持着强势，中国品牌则率先在SUV和MPV市场获得突破，在双V市场的表现压倒合资品牌。

但这样的走势尚不能完全反映汽车市场正演绎着的变局。宏观经济新常态、刘易斯拐点、互联网汽车、新能源汽车、汽车电商、社交媒体等等，诸多急剧变化着的因素，共同推动着这个在国民经济中举足轻重的产业不断向前演进。

在当前汽车制造业的剧烈变化中，最 显著地莫过于汽车与互联网在理念上的重大融合。这其中，既有直接进入汽车制造的互联网企业、更有大量汽车企业不断革新车联网模式，无不说明汽车产业进入了与互联网产业的全面融合阶段。互联时代汽车发展的关键，就是汽车与互联网在你中有我、我中有你的现实中，找到为我所用的新优势加以融合。

今天，笔者想要重点谈谈扎根中原的海马汽车，这个品牌是中国汽车产业中以互联网思维谋求自身发展的先行者，正力图在这个变局的时代，打造汽车产业的“小米现象”。

其实，凡是了解小米制造特点的人都知道，小米手机之所以能够在成立不到五年的时间里，取得让世界手机大鳄们都羡慕的骄人业绩，绝不是靠简单的技术突破，而是依靠自身的技术特点以及独有的营销理念，逐步形成自己的发展特色。小米抓住了难得的手机普及的消费市场契机，以实打实的技术品质和独属于自身的精准营销手段，成就了销售量超过六千万、增长超过百分之二百的辉煌业绩。更重要的还在于，这些营销模式的创造性推出，既有效地制约了国际品牌在中国市场的扩张，又为小米走向国际市场形成了重要铺垫，这确实给国内汽车的个性化发展提供了很好的借鉴。

笔者观察到，海马汽车已经能够通过自身对互联网的理解，长线打造营销个性化，很好地融合了“小米”异军突起的发展 特点，使企业在短时间内形成有效的二级跳。而且，还能够更有效的使自身品牌与消费需求紧密贴合，这就让海马汽车能够不断实现良性增长。今年上半年海马汽车 郑州基地全系产品累计销量达70735台，同比增长54.3%，实现15万辆的年度总销量目标可期，其中海马S5同比增幅73.4%，是SUV市场增幅的 1.65倍，成长速度惊人。

4万台→8万台→10万台→15万台，4年时间（仅限于乘用车产品线）海马汽车郑州基地便实现了从零到初具规模的飞跃式增长过程。细究其背后的成功 模式，与“小米模式”何其相似：瞄准时尚年轻人的市场定位，打造超越同级的高配、高品质产品，同时紧密结合互联网时代特性进行创意营销，为时尚年轻消费人 群提供了高配优价的活力爆款产品。

2007年，海马汽车北上中原，并且逐渐意识到，在“互联网 ”大潮来临的情况下，怎样找到与自身品牌契合的营销定位，如何重构品牌基因，进行品类再聚焦，是至关重要的。

近年来，海马汽车不断在新产品与新推广理念的结合上寻求突破，尤其是以产品智能化、营销年轻化这两点着力，精准掌握了时下追求互联生活的年轻人的需求。海马汽车在市场应对上与小米现象近似，我们愿意将“汽车界小米”的称谓，与海马汽车的进取联系在一起。

产品层面，海马汽车坚信汽车行业的互联智能化正成为一种潮流，将互联智能基因根植产品，不断进行新一代技术的研发 与创新。从360°智能驾驶辅助系统打造 极智驾乘体验，到moofun移动互联人车生态系统满足用户互联用车需求，海马汽车已然缔造出更智能、同时具备驾驶乐趣的“黑科技”配置。

营销层面，海马汽车聚焦青春营销，打造“活力海马”品牌形象，通过签约90后人气小天后吴莫愁代言、海马S5智驾 之旅系列活动、海马M6征战CTCC中国房车锦标赛、海马S5携手《合伙中国人》开展战略合作、海马S5 360°潮驾玩趴等一系列创新营销手段，建立了具有鲜明海马汽车特点的青春营销风格，从而使品牌与消费者能够真正零距离的接触。这样的创新营销行为所形成 的青春概念，既焕发了企业制造中的热情与生机，也同样与消费者产生了更深刻的情感共鸣。这样打造的产品，不受到消费者青睐才奇怪呢！

此外，在创新销售模式方面，海马汽车也颇有建树。电商行为是数字营销大趋势的标志物，海马汽车率先对市场做出判 断，最 早触及电商行为，从汽车垂直网络电商平台、传统电商平台到门户网站电商平台，并与自有电商平台海马商城协同作战，实现了全 网矩阵全平台上线。可以看出海马汽车不论是产品特性还是营销手段，都无限接近时代趋势与消费者的用车需求和生活习惯。今年年中的“热血青春季·海马汽车年 中购车行动”中，截至2016年6月18日24时，海马汽车天MAO旗舰店活动成交量2417单，活动交易额高达23,008,979元，单日线上成交 917单，单日交易额高达7,880,529元。其中，车秒贷业务搜索量、流量双项第 一，共计3481单，农村淘宝10天，全款成交32单，线上支付2,581,600元；售后保养套餐上线4天，销量突破1044单，在多项数据上刷新业内 记录。

所以，海马汽车能够在短期内形成小米式的突破，显然不是偶然的现象，而是企业抓住产品迭代与互联网思维内在融合机会的表现。能够在自主品质与自主营销两大方面，很好的找寻到市场突破口，这就是海马汽车的新车与新技术倍受年轻消费者青睐的主要原因。

客观地讲，中国品牌汽车的发展，确实正在经历市场竞争的白热化阶段。这其中所形成的新现象，显然是以往所不具备 的。特别是在国外车企越来越重视技术投放的 情况下，中国车企只能不断走属于自身的新道路，才能不处处显露出被动。所以，这个时候，中国汽车要想更好地参与竞争，应该将更多的精力放到汽车文化打造与 营销策略创新上来，这样才能紧跟消费市场的转变。此时，海马汽车用不断追求创新的技术理念和以消费者为中心的营销理念应对新市场，足以说明企业抓住消费者心理的能力越来越强。有了这些理念，海马汽车实现品牌的新发展与突破，确实是指日可待的。

总结：作为海马汽车的宣言伙伴CSAL联盟中的一员，笔者为看到中国汽车品牌出现“小米”效应而感到骄傲。

中国汽车品牌在互联网时代的“弯道超车”让我们看到，只要坚持，就一定会有美好的事情发生，消费者的期待就是海马汽车坚持的动力。让我们所有“汽车合伙人”携手共进，让中国品牌走向市场主流！成为民族骄傲！

商家名称：驻马店宏达海马

店面地址：驻马店市天中山大道中段与团结路交叉口