辽宁北祺汽车贸易有限公司

继2013年9月份批量出口科威特之后，广汽传祺在中东战略布局图上再度落下关键一子，7月25日，出口阿拉伯联合酋长国的首批整车从广州新沙港起航，驶向被誉为中东汽车市场风向标的迪拜，标志广汽传祺与迪拜经销商加尔加什集团的战略合作迈出最实质的一步。

广汽乘用车总经理助理兼国际业务部部长王顺胜在接受采访时表示，作为最具有活力、最具增长性、最具竞争性的汽车市场，迪拜对中东地区的辐射和国际化战略都具有重大的意义，广汽传祺系列车型以中国中高端自主品牌的姿态导入迪拜市场，实现中国汽车品牌出口中东中高端市场的突破。

“双赢”合作，迪拜黄金汽车商圈打造传祺精品4S展厅

广汽传祺与加尔加什集团意向洽谈始于2013年，凭借时尚的外观设计及一流品质，广汽传祺迅速吸引这个迪拜经销商的目光。加尔加什集团也一直看好中国汽车品牌的发展前景，主动寻找中国中高端高品质的汽车产品，经过2013年广州车展的初步接触及2014年国际乒联世界巡回赛迪拜总决赛期间的深入了解，加尔加什集团对广汽传祺这个中国新崛起的汽车品牌愈发感兴趣及充满信心，2月份，加尔加什集团董事会高层专程前来广汽传祺洽谈，并签订了战略合作协议。

据王顺胜介绍，加尔加什集团从事汽车代理销售业务已超过56年，是阿联酋地区最大的奔驰代理商，代理的汽车品牌以中高端为主，该公司积累了丰富的汽车业务经验。为了经营广汽传祺品牌，加尔加什集团不惜重金打造高标准展厅。“加尔加什集团对广汽传祺在迪拜销售网络的布局已有全盘考虑，计划将在今年8月底前于迪拜汽车商圈黄金地段建成广汽传祺精品4S展厅，并于一年内建成第二家传祺展厅，2015年实现整体覆盖阿联酋地区。”

随着批量整车启航，广汽传祺不仅叩开了中国高端汽车品牌进入迪拜的大门，强势介入迪拜这一标杆市场，而且以世界级的高品质这一重要的杀手锏，重建中国品牌参与迪拜汽车市场竞争的游戏规则。

“烤验”品质，世界级制造水准现锋芒

阿联酋和科威特所处的波斯湾地区国家属热带沙漠气候，夏季炎热干燥，且多发沙尘暴，每年5月至11月，平均气温都在40℃以上，最高温度更是超过50℃，而湿度仅在10%左右。2014年6月广汽传祺市场适应性试验团队提前来到这里,进行为期一个月的各种测试，测试在包括沙尘路、高速路、城市拥堵路等各种严苛路况及高速停止后热启动、高温爆晒等极端工况下进行。通过冷却性能及热伤害试验、空调性能试验、内外饰耐热及高温电器功能性试验、防尘密封性试验等，来验证发动机、空调及各部件在高温下的运行能力, 并对冷热启动、整车爆震等性能进行标定。团队成员从各个角度对广汽传祺每一个测试项目进行了最严格的把关，确保品质性能“无死角”。

从测试团队试验数据表明，在当地环境下广汽传祺的空调制冷速度及效果良好，温差的波动没有给发动机冷却系统和各系统零件功能造成伤害，在高温暴晒下内外饰件承晒能力强，高温环境下的驾驶性、动力性和过热保护功能基本都达到了最优化的状态，发动机冷却系统等关键零部件也在高温环境下进行了充分验证，整车密封性也成功经受住了多沙、多尘的气候考验。 

纵观广汽传祺已进入的几个市场，地理和自然环境都较为特殊，广汽传祺能打入这些地区，在经过国外市场的实地检验特别是这次科威特高温试验之后，传祺的品质愈发得到国际消费者的认可，这与广汽传祺拥有媲美欧美主流车系的世界级品质密不可分。

对此，王顺胜表示，海外的经销商和消费者对中国汽车品牌最关注的依然是产品的品质和产品对当地的适应性问题。广汽传祺作为中国中高端汽车品牌，在问世之初就选择了起步与世界同步，整合全球优势资源，依托欧洲高性能平台开发而成，在配套上与全球十大零部件供应商结成战略合作伙伴关系，在制造工艺方面消化吸收了欧、美、日之精华，集全球最前沿的技术成果打造而成，使其从内到外具备国际顶尖水准，代表中国汽车制造的最高水准。而科威特高温试验结果表明，广汽传祺的产品适应性及稳定性，已经完全足够应对中东这样的环境特殊的区域和国家。

“两翼”齐飞，中东战略初见成效

回首一年前的2013年9月，首批115辆传祺车也从广州新沙港出发驶向中东的科威特，广汽传祺正是以进入中东科威特市场为标志，实现了国际化进程的“破茧”。经过近一年的发展，中东市场对广汽传祺的意义不言而喻，市场地位愈发重要。

其实，中东在广汽传祺提速海外战略加快海外品牌崛起的过程中，肩负着先锋和实践者的角色，诠释着三“点”意义：一是中东地区成为广汽传祺走上国际化的“起点”，从这里的科威特走出迈向国际市场的第一步；二是中东地区特别是迪拜市场对周边地区的强大辐射力，中东成为了广汽传祺撬动国际市场的一个“支点”；第三则是以该区域汽车市场的中长期发展潜力，中东也被广汽传祺视为全球市场战略“重点”。

随着迪拜市场的进入，加之此前开拓成功的科威特市场，广汽传祺在中东已经形成双翼齐飞的态势，以“双肘”出击之合力集聚冲击中东市场的能量。

来自广汽传祺科威特经销商的消息显示，经过近半年多的运营，广汽传祺在科威特市场初战告捷，终端销量以月度环比100%的速度增长，7月份单月终端销售更是突破70辆,市场表现持续走强，在销量总量和品牌形象上正快速向中国第一汽车品牌的位置迈进。而在消费者方面，广汽传祺获得了科威特当地20-35岁年轻消费群体的青睐，时尚的车辆外型及高科技配置成为消费者购买广汽传祺理由，以同等价格获得新颖、较高档的外观及高科技配置给客户带来“高性价比”的感觉， 而新颖、较高档的外观也给他们带来了“眼光不错”的优越感和有别于同级汽车的身份感。

王顺胜表示: “广汽传祺科威特的合作伙伴，以他们专业的态度精耕细作，已经取得明显成效，业绩持续上扬，今年有望实现1000台销量。中东市场对广汽传祺在海外整体战略中位置十分重要，迪拜市场启动后将为广汽传祺在阿联酋市场和中东市场的快速发展夯实基础，并成为中东市场的一个窗口。”

迪拜市场的开启，改变广汽传祺在中东地区单点作战局面，迈向多点整合立体出击的架势，广汽传祺在科威特和迪拜的两个布点，就如广汽传祺在波斯湾区域的两个增长极和引爆点，从波斯湾区域裂变辐射到周围的伊朗、沙特等，酝酿着巨大的延伸发展空间，不断升级广汽传祺的中东战略布局。

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